第747章三个战略方向（上）

　　荆建敬了烟，见米勒摆摆手，就抽出一根自己点上:“虽然我们准备卖掉王安实验室，但自己的实验室依然需要保留，该有的研究项目需要加强，重要的研究人员同样不能放弃。之前的王安实验室缺点就是大而全，什么都去研究，可是什么都不精，造成相当的浪费，甚至把公司都拖垮到破产边缘，以后绝不能这样。”

　　米勒微微皱眉，这道理谁都懂，可关键的是要找到正确的方向:“布兰布尔，那你认为我们的研究重点应该在什么领域？”

　　“两个方向。”荆建伸出两根手指，“游戏娱乐行业，还有手机！”

　　加上PC直销，荆建就为易凯确定了三个战略方向，希望易凯能在未来浴火重生、重现辉煌。

　　首先是PC直销。此时很少有人能发现PC直销的优势。前世中，当所有人恍然大悟的时候，戴尔电脑早已经打响品牌，几乎占领了所有的直销市场，并且在PC销售领域中成为了首屈一指的龙头。

　　而现在的易凯就准备闯入这块地盘。说行业名声，瘦死的骆驼比马大，与IBM齐名的原王安电脑，怎么说也比刚上市不久的戴尔电脑名声响亮吧？

　　说技术，就不啰嗦了，那纯粹就是欺负人。说成本，原王安电脑有自己的厂，有自己的专利或者专利授权，零配件几乎能一条龙全部自己生产。说物流和销售网络，原王安电脑在世界上100多个国家地区有自己的网络。

　　毫不夸张，如果不追求技术绝对领先，仅仅是要求随大流的一般产品，易凯可以在一周之内完成设计，两周之内出样品，一个月之内就能新产品上市。

　　其实之前原王安电脑为什么会失败？并不是他没想过开发PC，而是技术流的通病——要研究一款技术上遥遥领先的PC产品。然后研究上就花费巨资，难关多又导致研究周期特别长，最后好不容易研究出来了，立刻一口恶血，新技术的迅速出现，使得原王安电脑的产品居然过时了？

　　因此荆建就反其道而行，不追求，只追求速度；不追求高额利润，实行最简单的薄利拼成本。

　　而且PC直销对易凯来说，几乎不需要什么时间，不需要什么投入。再加上米勒是控制成本的专家，正适合发挥他的特长。

　　至于游戏娱乐行业和手机行业，这是荆建精心挑选的热门行业，着眼的是易凯的未来。

　　当然，这个时期热门行业很多，但不是热门的，就是很适合的。比如说，Wintel联盟，荆建就一点儿都没有挑战的心思。

　　那为什么挑选这两个行业呢？

　　首先说说游戏娱乐行业。此时同样有个巨无霸，那就是声名显赫的——任天堂！

　　此时的任天堂可谓是独领风骚、风光无限，打遍天下无敌手！比如说，世界各大游戏展览会，任天堂从来不参加，它只举办自己公司的展览会。就是这么牛！

　　然而荆建知道，此时挑战任天堂恰好有个机会。而这个机会在未来将成为了著名的商业案例——怎么瞎了眼引狼入室的！

　　当时任天堂的红白机风靡全球，一系列的畅销游戏更是带来了多少的童年回忆，比如说超级马里奥。

　　不过居安思危，在1989年，任天堂就开始寻找强劲的合作伙伴来开发后续主机，而索尼在合作谈判时利用任天堂的迫切心理抬高价码，要求获得发售与任天堂新主机SFC互换的CD-ROM游戏主机。并且索尼方面对此倾注了异乎寻常的热情。

　　随后证明，这是索尼一个深谋远虑的商业阴谋。这份契约保持了日本商业合同一惯的模棱两可，索尼在合同中声明自己可以制订一种规格以使CD-ROM主机和SFC互换，但是索尼一旦借助任天堂的影响力打开局面后完全可以利用条文漏洞开发一种兼容原制式的新游戏规格的主机，而SFC并不能兼容这种新格式，那样的话任天堂的市场主导权就会在不知不觉间过渡到索尼手中。

　　虽然任天堂同样利用合同的漏洞搁浅了所谓的“PSX“计划，但为时已晚，索尼在与任天堂的合作中已经逐渐掌握了游戏主机的硬件特征和市场运作的方式，甚至在开发CD-ROM主机同时也和SQUARE等一些游戏软件开发商取得了紧密联络。

　　随后的结局应该都知道，索尼推出了轰动全球的PS1和PS2等系列游戏机。一直到新世纪微软推出Xbox，游戏市场才逐渐演变成为了三分天下。

　　由此可见，如果易凯此时进入这个领域，可以说是恰到好处。正是鹬蚌相争之时，做渔翁都懂的。甚至技术上都没问题。在光盘存储设备领域，索尼和菲利普是制定标准的两大公司。到时候无非用易凯的专利找菲利普交换，甚至合作开发，其他的技术难点都不怎么大。

　　另外，由于任天堂一家独大，其对游戏公司的剥削相当厉害，不仅在利润上要很高的分成，而且还规定每年开发的游戏项目数量。就是不让某家游戏公司做大，让他们成为一盘散沙，只能依靠任天堂赚钱。

　　这也就是为什么，前世索尼的PS系列会如此畅销，就是因为有大批的小型游戏公司不堪承受任天堂的压迫，投入到索尼的怀抱。

　　而此时易凯的乱入，同样会获得大批游戏公司的支持。而且冰山网络也有自己的游戏子公司，怎么说，也不会出现有机无游戏的尴尬局面。

　　还有一点相当重要，前世中，为了打破任天堂和索尼的垄断，微软的Xbox第一代曾经每年十几亿美元的持续烧钱。直到第二代，才逐步实现了盈利。

　　易凯当然没有微软那样的财大气粗。所以只能够选择抢先一步。以新产品的超额利润弥补营销成本。要知道，无论是任天堂还是索尼，都是到了93、94年才推出这款新产品。荆建就准备利用他们撕逼的时机，抢先研发出设备，抢先抢占这个发展迅猛的新兴市场！

　　


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