第四四章 分销

常玉娆听到华锦这么问，看着常玉磊，她本来是想要找华锦买一些纯露和精华回去，送给她未来嫂子的，结果常玉磊知道了，戳了戳她脑袋，不让她买。说今天他会亲自跟华锦谈，她才会看常玉磊的。

        华锦也看着常玉磊，常玉磊被华锦黑白分明的丹凤眼一看，莫名的脸一红，低头掩饰了一下，然后才说道“今天来找姑娘，是想问一下姑娘有没有兴趣，把这些花露卖到京城去。”

        自从知道华锦的这些东西有作用之后，常玉磊就想到了，母亲和妹妹以后也要用，京城的官家女眷那么多，既然都要派人来买了，不如直接多弄一些到京城里，还能赚钱，两不耽误。

        常玉磊虽然读书考功名，但却不是不通庶务，看到了，就想到了，这才过来询问。

        “这里距离京城路远，运送过去的花费并不低，常公子想要在京城销售我的产品，不知道是打算怎么算呢？”能卖到更大的市场，意味着赚的更多，华锦当然愿意，但是如果说常玉磊想要买了再转卖高价，那是不行的。

        “家母有几家脂粉铺子，姑娘的这些东西，可以放到铺子中寄卖，我们家抽去三成红利，剩下的归姑娘您，不知道这样如何？”常玉磊询问华锦。

        华锦想了一下“夫人的脂粉铺子想来做的都是高端市场吧？”华锦看的出来，常玉磊身上穿的，并不是普通的料子，又有功名，家世应该不一般，他的母亲，应该也不会只开一家脂粉铺子，最重要的是，华锦可是知道，那铭钰阁就是他母亲的铺子。

        常玉磊觉得华锦用的词很有意思，虽然没有听说过，但也懂得是什么意思了“高端市场？应该是的！”

        华锦听他这么说，便笑了“既然如此，我有其他的建议，公子可否听听？”

        常玉磊很想知道，眼前这个小姑娘还能给他带来什么惊喜，便点点头“请姑娘讲！”

        华锦喝了一口柚子茶，然后说道“我做的这些保养品，效果想来公子也是看到了的，目前为止，我这里主要出产几种产品，精油蜡烛，香皂，纯露，还有精华，原材料都是香花，我可以把这四种甚至是以后我自己研发的所有产品都跟夫人的铺子合作，但公子也知道，其实这些东西，我一直想做的，就是高端市场，价格方面肯定不能按照现在的价格了。”华锦的意思很简单，合作可以，但也要提价，不能按照现在的价格来买。

        常玉磊觉得华锦说的有道理，京城最普通的一盒香粉，也要一两银子，华锦做的这些东西，效果那么好，卖的贵一些很正常的。

        “姑娘说的有理，家母目前有四家脂粉铺子，可以寄卖姑娘的东西，但是，我也想姑娘能够多提供一些，每个月只有一瓶精华，这样的量，太低了。”市场大了，这样限量，就尴尬了。

        华锦也很无奈，她就算不眠不休的在空间做，精油的量也是有限的，分离精油并不是可以简化的工作“说实话，精华的确不止每个月出产一瓶，按照一瓶十滴的量来说，一个月我最多也不过出十几瓶的样子，还是在鲜花供应充足的情况下，否则根本不行，这边夏天短，花季也短，我也只能保证尽量供应量了。”

        华锦喜欢钱，但她不会为了赚钱牺牲自己的生活质量，那是得不偿失的事情“纯露的产量最大，其他的产品，都只能限量，这是没办法的事情，香皂可以做的小一点，换一下包装，至于精华，公子也可以做拍卖，每个月多少瓶，限量购买，价高者得，这样的利润也不低。”

        华锦的建议跟常玉磊的想法不谋而合，便跟华锦商量起合作的细节来。最后，按照常玉磊说的分成进行，华锦要保证四家铺子每家每个月至少每种精华都要有一瓶，一视同仁，至于开发新品，也要一式四份，四家铺子均摊。

        华锦也要求，她做的这些东西，必须统一包装，外面的盒子和里面的瓶子上必须标注‘容色’二字，甚至标明最佳的使用期限，同时也要保证卖这些东西的时候，必须问清楚，没有对某种花过敏的情况才可以，因为是天然的东西，有的人可能会过敏，这一点也必须告知客户。

        每一个细节都讨论的很详细，华锦也决定，运往京城的所有产品，都会换包装，跟通兆县的包装并不相同，这边也很偏僻，短时间不会影响京城的销售，未来华锦会迁居江南，江南鸟语花香，更适合华锦做这些东西。

        “姑娘既然打算迁居江南，为何不趁着现在水路方便的时候走呢？”常玉磊比华锦还着急让她去江南。

        华锦笑了笑“孝期未满一年，不好离开的，而且路引不易得到！”

        常玉磊听华锦说孝期的事情，才想起来眼前的这个女孩子才失去至亲没有多久，不到一年的时间，的确不好迁居的，至于路引“既然如此，姑娘何时要去江南，便派人去铭钰阁说一声，我来帮姑娘弄路引和引荐信！”

        华锦听他说能弄来路引和引荐信，很惊喜，站起来跟他行礼“华锦谢谢公子高义！”

        常公子还礼“姑娘客气，既然以后要一起合作，免不了打交道，不若叫我一声哥哥吧！”

        华锦从善如流“那我就不客气了，磊哥哥！”华锦心中一边冷汗，一边叫道，偏生一个三十几岁的灵魂，托生个小萝莉，她能说，她前世要是结婚的早，都能生他们这么大的孩子了么？

        华锦安慰自己，返老还童，又有了青春，还是好事的。

        正事儿谈完，常家兄妹也算是华锦的合伙人了，华锦留下兄妹两个在家吃了一顿便饭，芙蓉十分用心，做好好几道华锦之前指导她做的餐点上来，让见过不少市面的常家兄妹也觉得很特别，很满意。

        饭后不就，华锦送了常家兄妹离开，容嬷嬷看到华锦跟他们如此交流，有些担心的看着华锦，但想到那位公子马上就要成亲，自家小姐还是个小白菜，便收起了所有的担心。


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