第921章 抢流量，抢时间

30亿人民币投入下去，吃播是不会要他的钱的，原因还是不愿稀释股份。饿了么也不希望稀释太多，所以只要了八亿，剩余二十二亿都给翻墙团购。

        杭雨占翻墙团购99%多的股份，总部其他股东占少量股份。

        比如办公室四大金刚，因为他们有总部少量股份，所以总部投资的新产品，他们也有少量股份。当然，跟杭雨没得比。

        董茗本来打算融资到五十亿就跟美团进行决战的，但是美团融资20亿美金后，他们即便得到总部的投资，也没有办法和对方进行正面对决，依旧要采取之前的战术。

        董茗对30亿人民币的投入自然感到不足，但总部已经把钱投下来了，考虑到杭雨之前的回答，再去要钱多半是浪费口水。

        好在同一时间段，总部像赵玶施压促成了三方合作，有吃播的社交引流能力，带动了饿了么和翻墙团购的流量迅猛提升。

        微博作为“老牌”社交平台，其文字广播功能逐渐不那么新颖，撑着微博的主要是朋友圈和公众号。吃播的短视频社交模式，对微博的文字广播是极大的打击。

        因为都是自家产品，尽管赵玶脑后有反骨，也改变不了杭雨是最大股东的事实，所以杭雨并未担心吃播影响微博。

        三方的合作方式很简单，吃播作为一个点评加社交的平台，引入外卖，影院，酒店，旅游等行业点评，切入点当然还是以吃为主，因为外卖酒店影视城旅游都会有没事元素。

        吃播嵌入两个平台的消费链接，可以通过短视频后面的新功能，直接进入饿了么和翻墙团购，点外卖或者订票之类的。

        不得不说吃播实在受欢迎，三方达成合作以后，都跟打了鸡血似的疯长。当然，饿了么和翻墙团购也促进了吃播的实用性，而不单是一个点评+社交的平台。

        为了满足饿了么和翻墙团购的业务，吃播也添加了城市选项，附近搜索，外卖，影院，酒店，旅游等类别。用户除了可以直接刷新推荐视频外，也可以选择自己想要的。

        “吃播这个平台真是一把抢流量的好手，小小的短视频可以让人连刷几个小时，简直有毒。”跟吃播合作以后，董茗也玩了一下这个平台。

        令她诧异的是，自己竟然不知不觉刷了很久视频，一个人在办公室笑的像个傻子，还差点被里面的各种美食诱惑的流口水。

        不过董茗还是比较理智的，很快脱离了这种趣味，她发现吃播虽然很新颖有趣，但内容很多雷同，看多了也有点腻歪。

        好的视频创意比较有限，大部分视频作者都是模仿。

        真正能吸引用户长久留驻的，除了视频创意外，主要还是不同的美食，还有帅哥美女。根据董茗的体验推测，如果再看的久一些，估计帅哥美女也没那么吸引人了。

        因为比起帅哥美女，我大中华还是美食内涵更丰富一些。

        而那些后期加工出来的帅哥美女，形象雷同，看多了也很容易腻歪。音乐搭配也算是一种不错的元素，但很多视频来来回回就那几首歌，也有听腻的时候。

        董茗体验过吃播后，本来对赵玶没什么好感，也不禁心生敬佩。不管赵玶为人如何，他能想出以美食为核心，故事，表演，音乐等元素为辅的短视频社交模式，绝对是一个人才。

        刚放下喵星人（狮子）没多久，董茗又把手机拿起来，继续体验吃播。但这次她不是看推荐视频，而是主动寻找分类，主要是关系到翻墙团购的分类。

        她先点击酒店，发现上传关于酒店美食的短视频已经很多了，董茗随便看了几个，感觉挺不错的。于是董茗用微博联系技术部门，询问从吃播获得的订单量。

        根据后台数据统计，从吃播获取的订单还比较少，大概用户不习惯，或者很多用户还不知道吃播新添了团购功能。另外，虽然吃播的点评方式更新颖有趣，却给人一种不那么专业的感觉。

        很多老用户还是习惯翻墙团购本身的点评机制，他们有的习惯了，有的没时间看短视频店铺，喜欢扫视翻墙团购的分数，简单明了。

        “董经理，这笔钱您打算怎么花？”韩冬问道。

        之前他们内部融资十几亿，现在又得到总部注资二十二亿，加起来快四十亿了。离董茗一开始的目标相差不多，几乎可以发动一次烧钱大战。

        “本来我是想跟美团拼补贴的，现在想想还是算了，四十亿拼不过。”董茗说道。

        “现在美团向s级和cd级城市，双向同时拓展市场，他们跟店家签订独家合作契约，这种掠夺市场的方式，使得我们没有办法抢回来。继续这样下去，我们的市场会丢得越来越多，总不能等到他们的独家合作到期吧。”韩冬说道。

        之前已经介绍过，美团的补贴策略是很“阴险”的，他们会通过承诺为对方争取更多订单的方式，获得该店铺的独家合作契约，然后补贴这家店的用户，完成承诺。

        既然独家合作了，那么其他平台自然无法再抢回来。

        所以美团占领的市场，饿了么和翻墙团购很难打进去，只有耗时间。

        “那些线下店铺真的太短视了，难道他们以为美团能永远补贴下去。如果其他平台都完蛋了，以后美团一家独大，就有他们的好日子过了。”董茗愠怒道。

        “没办法，这些家伙根本讲不通的，谁能帮他们赚钱谁就是大爷。之前我们派人去跟那些店铺宣传垄断市场的危害，他们还一脸讥讽，说有本事让我们也倒贴钱。在他们看来，我们是要完蛋了才去求他们合作，只有少数店铺忍得住诱惑。”韩冬说道。

        “也不少了，我们的忠诚用户还是很多的。”董茗说道。

        用户包括店家和买家，目前他们争取的主要是店家。

        因为买家最终还是要到线下店铺买东西的，如果一个平台的店铺数量太少，买家找不到喜欢吃的，自然只能去另外一个平台。


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