第466章 国际市场

嘴上这么说，其实彭蕾和马云都没什么信心。

        如果双方免除手续费，那么谁的产品消费少谁吃亏。

        阿里现在就一个淘宝拿得出手，比消费量，根本没得比。反观江燕公司，一系列产品都能用支付宝，一大堆支付宝用户在购物，游戏等等。

        不过这种局面不会一直持续下去，当支付宝用户的大多数消费都在江燕公司时，他们迟早会改用微支付，所以支付宝的用户数在渐渐下降。

        “既然杭董不肯独立中国宝贝，我们对江南商城也挺感兴趣的。”马云不想跟杭雨谈那个明显吃亏，而且利益不是很大的提议。

        “一千亿。”杭雨说道。

        “......”

        一般人都是要求对方先开价，自己再估量，从未杭雨这样开价的。

        面对杭雨这样的对手，彭蕾二人都觉得难以下口。

        他们二人之所以如此，因为他们自己都不清楚，淘宝，中国宝贝，江南商城这样的商务平台，将来可以发展到什么程度，一千亿小KISS好吗。

        而杭雨明确地知道，三个商务平台的未来价值。‘

        只要不出意外，中国宝贝和江南商城，市值超过千亿很轻松。

        “还是刚才那句话，一千亿我都不想卖。”杭雨之所以一来就开高价，因为他压根就没打算出售，好不容易才把江南商城运营起来，马上就要变成聚宝盆了。

        此时的京东商城，根本没法跟江南商城相比，估计是起不来了。

        “当我没说。”马云不再坚持。

        两人都怕了杭雨，派头看起来很成熟，但说话一点都不成熟。

        双方都是大企业家，哪有说话那么直接的。

        不过这样也好，谈判进展比想象快得多，省的他们浪费时间。

        “我们两家公司合作，可以在国际电商市场获得巨大优势，可惜......”马云叹息道，似乎还对杭雨抱有一点希望，就这么离开有点舍不得。

        “确实，淘宝可以弥补本公司的短板。”杭雨说道。

        “...杭董不会想收购淘宝吧。”彭蕾翻个白眼，可能是受到杭雨的影响，她也不再拘谨了。

        “阁下太敏感了，我们不一定要合并网站，可以在其他方面合作。”杭雨说道。

        “什么方面？”彭蕾问道。

        “国内市场我们自由竞争，但是在国外，我们可以建立同盟关系。俗话说在外靠朋友，国际市场对我们来说较为陌生，能相互帮扶一下也好。”杭雨说道。

        “恩，总算有个靠谱的提议了。”彭蕾露出微笑。

        马云也点点头，他感觉这种合作方式还是比较容易接受的，而江燕公司也是一个可靠的盟友，联手闯国际市场肯定比单打独斗好一些。

        “我们都做电子商务，就围绕这块来合作。”杭雨说出自己真正的想法：“不同国家国情不同，想把一个模式复制出去，显然是不可能的。”

        “目前国内有不少互联网企业，进军国际市场，只是把自家产品翻译一下，几乎没什么改变。我认为这种毫无诚意的做法，很难赢得国外用户的认可。针对不同的国家，我建议搜集该地区的用户购物习惯，制定不同的电商模式，才有可能突出重围。”

        “有道理，刚才小看杭董了，原来你认真起来蛮厉害的。”彭蕾眼睛一亮，对杭雨这个观念深感认同，并受到了不小的启发。

        杰克马继续点头，这时他才感觉到，杭雨的成功不是偶然。

        “我一直信奉一个理念，服务的背后没有简单工作。”杭雨微微一笑，说道：“为不同地区的用户定制不同的购物模式，显然是一件很浩大的工程，但是不付出努力，不可能获得丰收。如果二位当真有进军国际市场的野心，除了巨额投资外，还要考虑到背后的汗水。”

        之前还觉得杭雨言辞不成熟，这句话一出，彭蕾表示哔格满满。

        这句话，完全不像一个年轻人说出来的。

        “比如在欧美一些发达国家，他们网购最大的缺点，就是快递太慢。如果我们能解决这个缺点，基本就成功了一半。”杭雨说道。

        “恐怕不容易，我们无法改变欧美的物流速度。”彭蕾说道。

        “所以喽，你抱着这种心态是不可能成功的，有困难要解决。”杭雨说道。

        “怎么解决。”彭蕾问道。

        “最好的办法，是在该国家建立自有的物流系统。”杭雨说道。

        “......”彭蕾不知如何回答。

        “当然，这个目标现在是不可能完成的，毕竟布控一个国家的物流系统，没有政府的支持不可能建立起来。”杭雨说道。

        物流系统具有战备作用，是一个国家的重要网络。

        “我大概明白你的意思了，不得不承认，你的想法很好。那么我们如何合作呢，难道要在每一个国家都制作不同的平台。”彭蕾说道。

        “网站品牌不变，改变功能和模式。”杭雨说道。

        “我们共同投资一个海外购物平台，还是各做各的？”彭蕾问道。

        “这个么，我也要考虑一下。”杭雨说道。

        共同投资一个海外购物平台，可以更效率地凝聚两家公司的力量。

        各做各的，自由度比较高，但是合作力度没那么强。

        “马先生，你有什么建议？”杭雨问道。

        “我当然希望共同建设一个购物平台，不过这个购物平台是新名称，还是从我们三家网站选一个代表。如果选一个代表的话，我认为淘宝网比较适合一些。”马云说道。

        “为什么？”杭雨问道。

        “你看，江南商城，中国宝贝，都是地域化的名称。外国用户比较难接受这种地域化的东西，我认为淘宝在这方面有优势。”马云说道。

        “我不这么认为，有时候地域化的东西更容易引起他人的兴趣。从英文翻译来看，China  baby显然比taobao更容易推广。”杭雨说道。

        听到两人为了一个名字而争论，彭蕾忍俊不禁，但她也清楚品牌的重要性，所以并没有因为一个名字而轻视两人的讨论。

        为了各自的利益，杭雨和杰克马寸步不让，光是域名就难以决断。


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