第369章 代购行业的变化

中国宝贝运营将近两年时间，虽然很火爆，但是并非没有缺点。

        比较为人诟病的就是排行榜设定，因为排行榜的原因，相当一部分用户只在榜单前面的店铺买东西。这就导致新店很难出头，虽然有个新店榜单，但是上榜难度较大，往往是一些刷子上榜。

        用户当然不在意，因为榜单靠前的店铺确实靠谱。

        毕竟有雨雪代购在榜首撑着，这个由江燕公司自己控制的店铺，质量绝对有保障。而雨雪代购后面的店铺，也是严格排查的，所以对用户来说榜单是个好东西。

        但是代购网站并非只靠买家撑着，卖家也是很重要的。

        在中国宝贝的引领下，国内已经涌现出一大批做代购的个体户，兼职人员。这些都是卖方的新鲜血液，如果能注入到中国宝贝，对网站发展有很大好处。

        但是榜单设定，使得小店新店难以出头，所以相当一部分代购商没有入驻中国宝贝，或者入驻后成了僵尸店，压根没有起到作用。

        就在这时候，有新的代购网站运营而生，如雨后春笋一般纷纷拔尖。什么日韩代购，澳洲代购，欧美代购等等，这些网站的出现带走了相当一批新的代购商。

        就目前来看，这些网站对中国宝贝没有产生威胁，毕竟连淘宝全球购都甘拜下风。但是中国宝贝不作出改变，继续恶化下去，杭雨很怀疑网站会因为卖方的新鲜血液不足，而逐渐崩塌。

        因为中国宝贝是多部门共同运营，所以管理们虽然知道这个问题，却也只是跟杭雨提了一下，并没有用心去想解决办法，甚至没有几个管理重视起来。

        最后还是杭雨苦思冥想，决定推出两个新功能——求购和推荐。

        求购顾名思义，就是顾客想买某件商品，但是自己找不到合适的，或者顾客买的商品比较独特，在老店铺都找不到，可以在微博发布求购信息。

        因为微博是买家和卖家的沟通软件，基本上中国宝贝的用户，都会玩微博。在微博发布求购信息后，系统会根据求购信息的关键字，进行大数据分析，直接发到选择了同样关键字的店主的微博那里。

        这也是江燕公司首次在网站使用大数据，因为云计算和大数据研究尚不成熟，所以使用方法比较浅薄，暂时没打算把大数据玩出朵花来。

        店主收到求购消息后，就可以根据顾客的具体要求，决定是否联系顾客。相信这样一来，不仅能解决一些偏门商品的短缺问题，也能给新店一条新的出路。

        “今日推荐”则需要店主申请，申请条件是开业不足三个月的新店。申请后客服部有专门人员对其进行查看，验证其申请理由是否真实。

        客服专员会挑选十个店铺，让主管筛选出一个，登录今日推荐。

        每天推荐一家新店，绝对可以满足相当一部分代购新人的需要，对新鲜血液进行提拔。这个最终筛选的主管是不固定的，由当天白班的主管来做，可以在一定程度下保证推荐公正。

        另外主管的推荐工作，会受到客服经理的监督，不用担心新鲜血液被他们把持，形成内幕交易。每天只推荐一家店的话，这种工作量，监督起来是比较容易的。

        网站更新，新功能上线后，果然得到了许多买家卖家的支持。

        今日推荐在首页虽然只有那么几个字，但是因为颜色醒目，吸引了不少目光。当天便有很多新店申请今日推荐，只是申请理由写的不好，很容易就被淘汰了。

        筛选方式很简单，因为是新店，所以不看信誉订单量什么的。只看店主自己描述的申请理由，理由写得好，吸引了客服，客服再去核实一下没有误差，就过了第一关。

        如果店主自己都写不出店铺的优点，那就没什么好说的了。

        乱写也不行，如果核查不属实，甚至诧异比较大，会拉到黑名单，失去再申请的资格。每家店一个月只能申请一次，按照申请条件，理论上一家店最多申请三次，上三次今日推荐。

        相信这个模式成熟以后，可以留住更多的新卖家，吸引更多小店主在中国宝贝经营。只要有源源不断的新鲜血液，就不用怕网站被一群老店把持，不用怕新的代购巨头崛起。

        相当一部分互联网企业，被新崛起的企业取代，很重要的原因就是不重视新鲜血液。如果足够重视的话，挽留老用户的同时推出陈新，吸引新出现的用户，新企业还怎么崛起？

        当然，在推出陈新的时候往往有人不赞同，这次增加今日推荐，就有管理表示质疑。他们认为网站的广告位已经够多了，首页广告位买不起，分类页面总能买几天吧。

        要是几千块钱都舍不得花，还做什么生意，这样的卖家不要也罢。不过杭雨认为，他们只看重那些专门做生意的卖家，却忽略了很大一部分兼职卖家。

        兼职卖家数量庞大，广告位又稀缺，资金薄弱，打个广告还真挺舍不得。今日推荐和求购功能，主要是挽留这些卖家，说不定他们之中会有一部分把生意做大。

        事实上，相当一部分管理都曾经提议，中国宝贝现在这么火，广告位该涨价了。中国宝贝现有“消费用户”一千七百多万，而广告位依旧是去年的价格。

        杭雨感觉一年涨一次价，倒也不算多，于是便同意了。

        经过一番计算和协商，此时中国宝贝的广告位价格，平均增加了2.5倍。首页广告位基本破万一天，N多广告位加起来，一天就有160多万广告费用，一个月就是五千万！

        虽然很多卖家表示太贵了，但是考虑到广告效果，订购依旧排满。甚至想订购一个分类页面的广告位，都要在月底抢购才行，晚一步就没有了。

        中国宝贝作为代购行业的标杆，每一个动作都会引起业内关注。包括淘宝全球购，都特别分析了今日推荐和求购功能的好处坏处，考虑推出类似的或者更好的功能。

        不过淘宝的管理想想还是放弃了，因为全球购的生意不景气，他们推出这种功能没用。


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