第340章 宣传战术

刘路远这人也够厚脸皮的，就这么要了一个人情。

        杭雨把新的结果告诉杜振华，杜振华是无所谓，他依旧要跟团队的核心技术人员接触一下，免得他们被刘路远留下。杭雨嘴上说不在乎那些核心人员，心里肯定希望他们能完整地过来。

        能用正当手法拿下代理团队，杭雨感觉轻松了很多。

        好在刘路远也算正派，并没有私下去挽留那些老将，又或许他挽留失败。杜振华顺利地把代理团队拿回来了，紧接着便开始办理营业执照。

        新的游戏公司专门做代理，名字叫做“跨服”，是由团队领导“周光越”亲自取的。

        周光越本是天晴运营团队的高级管理和技术人员，既然被安排到了代理团队，本来也有做大的期望，能独立创建一家公司就更棒了。

        杭雨让他技术入股，得到跨服代理公司5%的股份，杭雨投资一个亿占80%的股份。刘路远没要杭雨买服务器的钱，而是用已经组建好的集群服务器换了15%的股份。

        因为之前杭雨用两亿入股，除掉几千万也能解决网龙目前的研发资金困难。刘路远是真的很好奇，杭雨哪来的自信把代理做好，于是干脆拿服务器入了股。

        不过杭雨当然不会让他这么轻易入股，刘路远答应杭雨，让他借用网龙公司的背景，去跟韩方谈判。毕竟江燕公司不是游戏公司，如果没有网龙这个背景，韩方肯定会看轻他们很多。

        周光越的第一个任务就是拿下DNF和CF，他可比刘路远积极多了。

        尽管周光越也对杭雨的建议有所怀疑，但他感觉一个亿资金拿下dnf和cf应该绰绰有余。如果这两款游戏失败了，到时候他正好跟杭雨提意见，去代理他所认为的好游戏。

        经过上次刘路远的试探，韩方已经把相当一部分目光集中到网龙这边，也特别考察了他们的游戏运营能力。正好网龙的魔域运营成功，给了韩方不少信心，所以网龙已经成为很有利的竞争者。

        韩方把网龙的条件透露给了其他公司，盛大网易这些公司，因为代理目标很多，并没有特别在意韩方的提示，依旧保持之前的条件。

        唯有一家代理条件跟网龙差不多的腾讯，也是新晋代理公司，忍不住提出了更高的条件。老马此时还不知道杭雨跟网龙合作的事情，他对DNF本来就比较看重的，所以愿意提前支付一千万代理费用。

        韩方的确没节操，又把这个消息告诉了周光越，希望他再提高价格。

        “一千万，老马还挺大方的，就不怕这一千万都白扔了。”杭雨得到这个消息后，对老马的决心表示疑惑，要知道老马可不像他能看到未来。

        “按照我们之前的计划，是不是应该暂时冷却，把条件压在这里。”周光越道。

        “压肯定是要压的，但不能太直接了，你可以跟韩方说我们需要考虑一下，拖延时间。另外我们可以想办法，打击一下马画藤对DNF的信心，让他对投资产生怀疑。”杭雨说道。

        “不如在网络上制造一点风向，最近3D动作类网游很火，我们就往这个方向炒作，让大家都以为3D动作网游才是未来风向标。”杭雨又道。

        “干脆把话题弄得夸张一点，就写2D时代落幕，3D时代开始之类的。尽量把2D，尤其是DNF这种古老的街机2D游戏贬成渣，我想马画藤肯定会产生疑虑。”周光越说道。

        “就这么办，你马上联系一些游戏类的媒体，写几篇好的软文出来，一定要把2D的弱点和3D的优点阐述清楚。记住多找一些3D玩家采访，要真实一点。”杭雨说道。

        “好，我这就去。”周光越有一个优点，就是他即便内心对杭雨的判断有所怀疑，但是只要做了，他就会毫不迟疑的听从杭雨的命令。

        这也是杭雨最欣赏周光越的地方，加上周光越在游戏运营和技术研发方面都有很不错的建树，杭雨感觉这5%的股份应该没白花。

        周光越联系韩方，一边跟他们说要考虑一下，韩方自然答应再等等，希望跨服代理公司能出更好的条件。另一边，周光越已经开始找媒体写软文了，着力于宣扬3D动作网游是未来趋势，2D已经过时了。

        比如当时正火的完美世界和魔兽世界，就是很好的宣传材料。

        因为周光越选择的媒体，都是游戏界比较有公信力的，所以很快就被游戏行业许多人看到了。当然，这其中也包括腾讯的游戏市场部，一个专门研究游戏市场的部门。

        市场部看到这篇文章后，第一时间告诉了上面的管理，最后传到老马耳中。老马自然也看了一遍，跟杭雨猜测的一样，看完这篇分析文章后，老马的内心很快便产生了动摇。

        或许不能说动摇，准确一点应该是疑虑。

        “2D时代真的要结束了吗？”马画藤看着文章思索了一会，摇摇头道：“这篇文章有些危言耸听，虽然3D发展越来越好，但是2D也是如日中天。”

        老马当然没那么容易被一篇文章影响自己的意志，但是考虑到DNF比传奇那种2.5D的游戏模式还要古老，老马还是有些纠结了。

        他可以肯定的是，传奇这种模式的游戏还有很大市场，但街机模式的游戏就说不准了。同样是2D，具体情况不同，老马也不敢轻易下结论。

        就在他犹豫的时候，腾讯其他高管也看到了这篇文章，纷纷对代理DNF表示怀疑。首先不确定DNF能不能适应国情，另一方面代理要求确实高，游戏公测就要交一千万代理费用，风险太大了。

        马画藤定的策略是：先代理一款知名游戏，通过这个游戏确立腾讯在网络游戏玩家心中的地位。代理的第一款游戏赚不赚钱不重要，但是一定要是知名游戏，而且一定要代理的轰轰烈烈。

        因为只有成功代理一款知名大型游戏，才有资本去代理更好分量更重的外国大型游戏。第一个也许不赚钱，但以后的肯定会赚钱。

        外国很多大型游戏在选择代理时候，非常看重有无大型产品代理经验。九城能代理魔兽，一个很重要原因是九城成功代理了大型游戏奇迹。

        这也是杭雨千方百计，要搭上一家已经“成功”的网游公司的原因。


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