第一百八十四章 强大的竞争对手
之前把流动资金和利润混一谈,这章重新解释,希望大家搞清楚江燕公司目前的实力。
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“按照中国宝贝目前的发展程度,上次提的价格确实低了点。这样吧,收购价格增加到十亿,我们公司已经很有诚意了,希望你可以重新考虑。”程养津说道。
“你以为我嫌钱少?”杭雨眉头一挑,说道:“跟人说话的时候,我很讨厌对方猜测我的想法,完了还替我做主。本公司流动资金达到六个亿,技术和固定资产就值四个亿?”
程养津心说这不就是嫌钱少吗,轻轻一笑道:“据我所知,你们的固定资产并不多,除了这些电脑和服务器,就只有一块正在建设的工地。至于中国宝贝的相关技术,对我们来说也不值钱,这方面的技术淘宝远胜于你们。”
杭雨喝了一口茶,润润嗓子道:“你打探的很清楚,本公司的固定资产的确不多,技术也不如你们。如果非要用一个价格来衡量我的决心,我希望在你的价格基础增加五倍。”
“五十亿!”程养津眼睛微微一瞪,随后哼哼一笑道:“恕我直言,五十亿把整个江燕公司买下来都绰绰有余,阿里巴巴是不可能同意的。你开一个有诚意的价格,我还可以回去讲一讲。”
“恕我直言,这已经是很有诚意的价格。”杭雨说道。
杭雨的胃口远超他的预计,也超出了阿里巴巴的接受范围。
程养津的一丁点笑意也消失了,心里思索着该怎么继续谈下去。
杭雨之所以提出近乎无理的价格,主要是想让对方知难而退,没打算对方会同意。不等程养津准备好措辞,杭雨又道:“答案我已经给你了,你回去也有个交代。”
“这个交代很难交代,要是带着这个答案回去,我怕明天就要喝西北风。”程养津说道。
“想要一个满意的交代,恕我无能为力。”杭雨说道。
程养津是真的搞不懂杭雨了,到底是胃口太大,还是压根不想卖。
左思右想,程养津最终还是起身道:“既然杭董不愿意,我也不便勉强,今天就谈到这里吧。”他看出杭雨有送客之意,继续留下来没什么意思。
“慢走。”杭雨起身道。
程养津离开之后,杨氏颇为担忧道:“刚才他说什么一个浪打过来樯倾楫摧,就这么拒绝对方,淘宝会不会对我们怎么样?”程养津那句话有点威胁意味,不外乎杨氏会这样想。
“阿里巴巴这么大的公司,正面竞争都可以压住我们,没必要走非法程序,我想老马不会那么傻的。就跟程养津说的一样,收购并不是他们的唯一选择,我猜淘宝不久便会出全球购服务了。”杭雨说道。
前世,淘宝于2007年出台全球购,这一世因为中国宝贝的原因,淘宝提前关注到了代购的庞大市场,自然不会放过,提前出台全球购也是必然的事情。
“淘宝这么厉害,他们来抢生意,我们还能不能保持优势?”杨氏依旧担心。
“不好说,就目前而言我们具有很大优势,但是随着互联网发展,更大的代购市场将会浮现出来,淘宝全球购将来一定会成为我们的强大竞争对手。”杭雨说道。
中国宝贝能发展这么顺利,没有强有力的竞争对手是重要原因。
现在终于要出现一个强大对手,杭雨心里也挺紧张的。
“哎,能做到今天这步已经很不错了,只要淘宝不来阴的,即便将来发展慢一点,成不了业界巨头,我们也该知足了。”杨氏叹息一声,收敛了自身欲望。
“不要这么早认输,别忘了我们还有一张牌。”杭雨说道。
杨氏微微一怔,随即明白了杭雨指的是什么,但她的表情依旧不明朗。
“我们还有时间,受制于互联网发展的限制,淘宝还没有真正发掘出内地电商市场。三千万用户不过是皮毛,离真正的巨头还差得远呢。”杭雨说道。
“三千万还少。”杨氏说道。
“中国有多少人?”杭雨问道。
电脑普及和互联网发展的限制,是淘宝百度腾讯也无法突破的。
中国目前展现出来的互联网市场,不过是冰山一角,在一角称霸,不一定笑到最后。腾讯今年也不过两千多万用户,微博差的不远,搞不好杭雨有机会成为业界领军人物。
“既然知道淘宝要掺和进来,我们不能放松,除了抓紧机遇发展之外,还要强大自身。术业有专攻,我们要把代购服务做到极致,成为业界的标杆,我就不信淘宝会为了跟我们争,把主力转移到代购。”杭雨说道。
“恩,我明白了。”杨氏点头,重新恢复干劲。
讲真,比起内地用户数量的增长,江燕公司本身的实力增长太慢了。本身实力不够,意味着服务不能做到最好,以现在的实力肯定应付不来将来淘宝的竞争。
杭雨想了想说道:“我们合作的国外品牌太少了,光靠苏觉敏一个人去谈,速度太慢。马上招聘更加专业的商务团队,今年春节之前,我要达到至少一千个合作品牌。”
毫无疑问,淘宝的收购行动给了杭雨不小的压力,他必须加速发展,不计较利益增加投入。人事方面的投入还是小头,杭雨再也不能吝啬了,他需要更多更全面的人才。
得不到国外品牌的授权,就不能光明正大的做生意,这是致命的弱点。
“一千个国外品牌,有可能吗?”杨氏听苏觉敏说,跟国外品牌商谈判难度很大,至今才谈成了不到五十个。
“定一个目标,全力去做,商务谈判团队多招一些人手,没有完不成的事情。”杭雨说道。
“好,我尽力去做。”杨氏重重点头。
这次不用开会,杭雨一己决定了扩增商务团队的决定,因为他心里清楚,这时候不是讲投入与收益平衡的时候,也不是讲公司架构合理的时候。
对于一个正在高速发展的公司来说,本身就是不合理的,处处讲合理注定要失去很多机会。
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