第196章 降价
“宁王爷的功绩再厉害，那也是在打仗上，他可不会做生意，这买卖还得是看我们的。”
突然，牧云推门而入，几个掌柜的就立马不说话了，而牧云则是拿了一壶茶来。
“几位掌柜的，喝茶吧。”
刘掌柜立马问道，“王爷呢？”
“王妃犯了旧疾，王爷担心不已，正陪着呢。这一时半会儿的，王爷怕是过不来，所以还请各位掌柜的多等一会儿。”
几个掌柜心里虽然都很不满，却也没有一个人敢说出来。
牧云说完，就又走了。
头一会儿，几个掌柜还都精气神儿十足，可这过了一个多时辰之后，也就到了该用午膳的时候了，他们也就都免不了饿了。
“王爷怎么还不回来，就这么把我们晾在这儿，也太不把我们放在眼里了。”
“人家是王爷，咱们不过几个卖粮食的，人家何须把我们放在眼里。”
士农工商，他们这些商贩，可是排在最末位的。
“这要是今天就谈不成了，那不如就放我们回去，改日再说也行啊。”
“就算不来，也不放我们走，好歹给我们上点饭菜也行啊。”
此时，牧云又推门走了进来。
“可是王爷来了？”
“或者是我们能走了吗？”
牧云笑道，“这买卖还没做呢，你们怎么能走呢。至于王爷什么时候来，也不是我一个做下属的能决定的。几位掌柜的，继续喝茶吧。”说着，牧云又给他们换了一壶新茶。
其中一个掌柜看着那茶壶，是苦着一张脸说道，“还喝啊，都快喝吐了。”
牧云才不管他们想不想喝呢，反正他放下就要走。
张掌柜连忙叫住了牧云，“这位大人，眼瞅着饭点都要过了，能否给我们几个上些饭菜啊。”
“掌柜的说笑了，如今的随州，哪里还有粮食啊，这粮食不都在你们的粮仓吗？怎么掌柜的还找我们要饭菜呢。”
说完，牧云就出去了，关上了门。
“我算是看出来了，什么王妃病了，都是唬咱们的，这宁王爷就是想把我们困在这儿，逼咱们就范啊。”
“他还真是小瞧我们了，不过是一顿饭不而已，又能怎么着，饿不死人。”刘掌柜说完，又猛喝了一口茶。
其他几个人是都愁眉苦脸的，却也不能怎么样。
没多久，张掌柜便推门要出去，可牧云在门外。
“掌柜的这是要去哪儿啊？”牧云笑着问道。
“人有三急，总不能不让人上厕所吧。”
“掌柜的还是憋着吧，除非这生意，您是不做了。”
张掌柜不可能就愿意这么走了。他走了，这生意不就都是其他几个人的了，他可不愿意。
无奈，张掌柜只能回去。
这喝了那么多的茶水，可不是说憋就能憋回去的，没多一会儿，张掌柜就尿了裤子。
几个掌柜可都是有头有脸的人物，张掌柜就这么在他们面前出了丑，那是想找个地缝钻进去啊。
张掌柜是又来到了门口，对牧云说道，“大人，还请您帮我通报王爷一声，就说我张某人，愿意降价。”
张掌柜这话一出，其他几个掌柜可是都坐不住了。
“老张，你这是做什么？咱们可是说好了的。”
“你这么做，倒是落了个好名声，我们可是要被你害惨了。”
陈州牧之所以拿他们几个没办法，不就是因为他们统一口径，绝不降价。
既然已经这么做了，张掌柜也就是做好了跟他们撕破脸皮的打算。
“总不能一直耗在这里吧？”
“可你也不能降价啊。”
周边地区的存粮，早在瘟疫刚爆发的时候，就被他们都买来了，此时君陌根本在别的地方买不到粮食，只要他们咬定价格不放，君陌一定是得妥协的。
张掌柜此时已经顾不得这个了，牧云去通传了君陌之后，就带张掌柜走了。
“大人，我如今这个样子怕是不宜见王爷，不知可都让我先换身衣裳。”
牧云看了张掌柜一眼，也意识到了他说的是他尿裤子的事，也就应下了。
换了衣服的张掌柜，被牧云带进了一间屋子里面，君陌正坐在里面。
“草民参见王爷。”
“免礼。”
“谢王爷。”
君陌带着淡淡笑意看向张掌柜，“听说张掌柜想要降价？”
“是。”
“不知张掌柜愿意降价多少？”
张掌柜狠了狠心说道，“米面各降二十文如何？”
各降二十文，也就是米价一百文一斤，面价一百三十文一斤。
可原本的米面价格，一斤也不过十几二十文，这张掌柜降过后的价格，依然是虚高不少啊。
“看来张掌柜不是诚心要跟本王谈的。牧云，送张掌柜回去吧。张掌柜不愿意多降价，总归有人愿意多降的。”
“王爷别着急啊，我们还能再谈谈。”
“张掌柜的还是一下说出最低价吧，否则咱们可真没得谈。”
张掌柜便问道，“那王爷觉得，多少价格合适？”
“本王觉得一年前的价格合适。”
张掌柜不由得尴尬地笑了笑，“王爷说笑了，这今时不同往日，粮价哪能跟之前一样啊。”
而且粮食也不都是他自家种的，他也是从别的地方进来的，而且因为当时瘟疫爆发，他们都看见了商机，所以去周边地区买粮的时候，也都是花了高价的，这要是按照去年的价卖出去，那不就亏大了。
“张掌柜不诚心说价，让本王说，本王说了，你又说本王说笑，这是什么道理？”
“这样吧，草民看在您是保家卫国的宁王爷的面子上，便再降二十文，米价八十文一斤，面价一百一十文一斤，王爷觉得如何？这真的已经是很低的价了，其他那几个人是不可能给您这个价的。草民是个做生意的，王爷总要让草民挣些钱吧。”
君陌也就没再多说什么，“那便就按照张掌柜说的吧。牧云，备笔墨。”
张掌柜也就写下了字据，随后便离开了驿站。
剩下的几个掌柜投过窗户，可是能看到张掌柜离开的，他们是更坐不住了。随即便又有一个人站了起来，正好牧云刚送完张掌柜出去，那个掌柜便叫住了牧云。
“大人，我要见王爷，我也愿意降价。”
牧云就将这个姓王的掌柜带到了君陌面前。
“草民参见王爷。”
行礼之时，王掌柜便看见了桌子上放着的张掌柜签的字据。
米价八十文一斤，面价一百一十文一斤，王掌柜默默地将这两个数字记在了心里，随后赶紧别过了目光，装作他没看见过那字据的样子。
君陌问道，“不知王掌柜愿意降价多少？”
“回王爷，草民愿意将米价降到八十文一斤，将面价降到一百一十文一斤。”
君陌笑了，“方才张掌柜也说了这样的价格，本王也答应要以这个价格买张掌柜的粮了。随州的缺粮只是一时的，本王买张掌柜的粮应该也就够度过这段日子了。既然是同样的价格，本王为何要买你的，而不买张掌柜的？这张掌柜毕竟是第一个愿意降价的，总要有个先后顺序的吧。”
王掌柜想了想，咬着牙说道，“草民愿意一斤再降十文。”
君陌同样让王掌柜写下了字据。王掌柜走后，其他几个掌柜更是坐不住了，纷纷要见君陌。
君陌也不一起见，而是一个一个的见。
这第三个掌柜，姓杨，同样的，杨掌柜也看见了桌上王掌柜刚刚写下的字据。
“王爷，草民愿各降价五十文。”也就是跟刚刚王掌柜的价格一样，米价七十文一斤，面价一百文一斤。
“多谢杨掌柜愿意降价，只是刚刚张掌柜和王掌柜都已经降了价了，本王也答应了要买他们的粮。他们两家粮仓的粮食应该已经够了，就不用再买杨掌柜家的粮食了，杨掌柜就请回吧。”
君陌这话，直接让杨掌柜愣了，他怎么也没想到君陌干脆就不买他的了。且不说多少钱买，只要买了他就是赚钱的，可君陌要是不买，他的粮食又哪里还卖的出去啊，而且他怎么甘心眼睁睁地看向张掌柜和王掌柜赚钱啊。
“王爷，若草民愿意多降一些价，那王爷是否愿意买草民的粮食？”
“那就要看杨掌柜的诚意了。”
“那便原价的一半如何？米价六十文一斤，面价七十五文一斤。”
杨掌柜可是降了大价的。这做生意不就是拼价格吗？他就不信他比他们便宜那么多，君陌会不动心。
“杨掌柜爽快，本王如何能不答应。”
杨掌柜写了字据后，就也离开了，下一个进来的，便是郭掌柜。
同样的，他也看见了刚刚杨掌柜的价格，这个半价可着实是让他吃了一惊。
“王爷，草民愿意米价五十文一斤，面价六十五文一斤。”
这个郭掌柜倒是个识趣的，都不用君陌说，直接自己就把价格给降了下来。
君陌也同样让他写下了字据。
郭掌柜走后，可就只剩下刘掌柜了，这个刘掌柜也是最老奸巨猾的一个，几个掌柜的哄抬物价就是刘掌柜撺掇的。
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