第5章 交锋
黑尾铁朗喜欢“挑衅”。
在见到对方一脸得逞的表情时，多田野越发确信了这个想法。
“好啊，那就待会再聊～”黑猫嘴角上扬，占据了上风。
他回头和泽村打了声招呼，解释说自己要去开会，对方点点头，很读空气地挥挥手让他先走。
木兔来回打量完黑尾和多田野，好奇地问宫侑：“咦，侑侑，你不觉得黑尾和那个姐姐很奇怪吗，他们原来是认识的诶？”
宫侑：“”是啊，不仅认识。
而且是个明眼人都能看出，人家说不定这是小情侣在“打情骂俏”呢。
宫侑欲言又止，也不知道木兔是真傻还是装傻。
去会议室的路上，黑尾心情不错，一路低声哼着小曲。
磁性的嗓音飘落在耳边，多田野太阳穴突突地跳，忍不住打断说：“你能不能别哼了！”
“哎，我又怎么了。”黑尾停下脚步，“话说你不是说要解释吗，我还等着呢。”
“黑尾铁朗，你这是明知故问吧。”多田野脸色愠怒，双手抱臂一副防御状。
黑尾笑道：“明知顾问什么，我是真心好奇嘛，毕竟以前你都没看过几场排球赛，怎么这会还成了木兔的粉丝？”
他说的是那会两人约好一起去看比赛，但大多数时候都不了了之的事。
当时她一心扑在工作上，经常电话接不到，短信忘记回复。两人明明同住东京，却聚少离多，硬生生将同城谈出了异地恋的感觉。
从回忆里抽身，多田野不愿再想这些没用的。
她定了定神，弯起眼角道：“看来你心情不错啊，黑尾小朋友。”
“还行，比中了刮刮乐也就开心那么一点吧～”
“哈，还中刮刮乐呢。”多田野偏过头，又气又好笑。
黑猫的尾巴快要翘上天，多田野嗤了声，心道哪能真的便宜了这个臭小子，下一秒，伸手便拽过黑尾的领带。
“喂，你怎么啊！”黑尾一个踉跄，眼看着两人就要亲密接触，多田野却在最后一刻，单手撑在了他胸前。
黑尾：“”
熟悉的栀子花香在空气中散开，是多野田最喜欢的香水味道，她身高不高，哪怕穿了高跟鞋，也只堪堪到自己鼻尖。
四目相对，黑尾动了动喉结，胸口被触碰的地方忍不住开始发烫。
多田野仰着头，似笑非笑地看着他，转而手指滑至脖颈间，替人系紧了领带，一字一顿说：
“黑尾铁朗，你可别得意太早。”
和排协的会议，安排在了二楼的多功能会议室。
两人一前一后进了房间，不多时，排协事业部部长及相关人员相继入场。双方互相交换名片，又寒暄了几句，会议由此正式开始。
本着破冰的传统，藤井部长对着ppt，先照本宣科念了遍这次的项目背景。
正打算继续下去时，多田野却“提议”道：“藤井部长，不如我们还是直接切入正题？我看，就从盈利模式那段开始吧。”
不容对方拒绝的语气。
藤井部长微微一怔，脸色有些难堪：“好，那也行。”
投资谈判时，不同的投资人有不同的风格。
有人喜欢和客户从天南聊到地北，有人则是喜欢速战速决，率先施压拿下主导权。
藤井部长跳过资料，滑到盈利模式的那页。
大屏幕上，一眼看过去，是图表整洁、文字简练，堪称是ppt届模板的说明资料。
藤井部长胸有成竹地念完资料，清了清嗓子，腰板挺得笔直：
“老实说吧，我们的盈利模式清晰，未来前景也很不错，已经有多家投资公司正在和我们接洽。多田野小姐既然想直接切入正题，不如也拿出点诚意，看看合作的事”
“嗯，什么合作的事？”
一改之前开门见山的态度，这会多田野反倒悠哉了起来，她向后靠在椅背上，把玩起桌上的圆珠笔：
“盈利模式确实清晰，但是以版权分销和广告销售为主的1+1=2算术题，这种单一的盈利模式，怕是连个小学生都会做吧？”
话音一落，黑尾忍不住偷笑几声，藤井则是一噎：“多田野小姐这话是什么意思！？”
无形中，节奏一收一放，会议的流向完全被他人掌控。
多田野抬起下巴，示意江崎将准备好的资料投影到大屏幕，只见界面迅速切换，原本欢快彩色的文字瞬间被肃杀的黑白新闻所取代——
「英超版权难卖，平台入不敷出陷入瓶颈！」
「自下个月起，网络政策收紧，多个流媒体平台被强制下架进入审核环节，亏损利益将由谁承担？」
铺天盖地的负面消息，犹如洪水猛兽般袭来，藤井顿时明白了多田野的意思，不禁心中暗骂一句“这只狐狸精”！
“好了，接下来，让我来解释一下这是什么吧。”
多田野拍了拍西装裙，从座位上站起身，缓缓走到屏幕前：“这些内容呢，均为版权估值不当而让平台破产的失败案例。”
“版权的基本价值逻辑，在于用户量级和商业化能力，没有足够的日活数据，以及客户留存率支撑，哪怕是被炒到天价，也只是昙花一现的泡沫。”
她轻笑道：“说白了，你们提出的盈利模式过于单一，和同类产品相比，也毫无明显优势。”
“所以。”多田野一顿，眼底闪着精光，“藤井部长，这里的估值风险，你们有好好考虑过吗？”
“我我们”
会议室不算闭塞，暖气也刚好是最适宜的温度，藤井却抬手擦了下额头的汗珠，放在桌下的另一只手微微颤抖。
他露出一个不太好看的笑容：“多田野小姐分析的是，但我刚才也说了，你们不投，可有的是别的公司想投！”
“是吗。”多田野没被唬住，轻飘飘地回了句，“投资圈就这么大，景向资本算是业内数一数二的投资公司，你觉得我们不愿意去吃的馅饼，别人难道会冒着风险想去咬一口？”
完全是把人往死里逼的说法。
藤井部长腿脚一软，想起上次的失败经历，忽然就是一阵心悸。
可他转念一想，这又如何呢，只要这个锅不是他来背，自己的升职依旧还是有希望。
于是藤井转过头，看向本该在会上发言的黑尾，强行扯了下嘴角：“黑尾啊，你是这个项目的主负责人，不如你来说说，多田野小姐提出的问题，该如何解决？”
“诶，我吗。”黑尾故作惊讶，吞吞吐吐，“我怎么敢”
“没事，你别怕，哈哈”藤井部长拍着黑尾的肩膀说，“年轻人啊，就是要多尝试些机会而且本来嘛，这个项目也是说好由你全权负责，我我很期待你的表现！”
好事自己揽下，背锅则是推给下属。
当着这么多人的面，黑尾没法推脱，只得无奈笑了下，说：“好，那我就僭越了。”
箭在弦上，一触即发。
一米之隔外，多田野挑眉等着黑尾回答，后者却耸耸肩，很是轻松：“大家别这么紧张嘛，不如我先看一段视频如何？”
“没问题，我不急。”多田野伸手，做了个“请”的动作，随即将屏幕前的位置让给了黑尾。
黑白大字的新闻被切换，转而是一段今天球场的镜头回放。
视频里，黄蓝相间的排球在网间来回飞跃，两队攻击互不相让。
只见ad队一记强有力的扣球，短又快的球路和球速，让人来不及反应，可就在所有人都倒吸一口凉气时，木兔光太郎却用自己的胸口，稳稳接住了扣球。
镜头一转，看台上的观众们放声大笑，会议室里，江崎和几位助理也随之笑出声。
气氛瞬间被缓和下来。
多田野轻咳一声，脸色柔软了不少，问：“所以黑尾先生，你放这段视频的目的是？”
“明星球员。”简短地概括后，黑尾弯了下眼角，继续补充说，
“平台和正在成长期、且有感染力的球员合作，实现长期合作下的互惠互利。最简单粗暴的方法，比如说定期直播互动，开通打赏及游戏环节，如此一来，便能将人气和流量变现为平台日活量。”
换言之：他打算用木兔这类选手来为平台吸睛，解决非赛季时期的用户留存率，以及盈利模式单一问题。
多田野：“想法倒是挺有趣。”
就是此时此刻，被卖了还要帮人数钱的木兔，估计正在狂打喷嚏。
咽下后半句吐槽，多田野敲了敲桌面，继续说：“不过直播的重点在于互动，即双向信号传播，而赛事转播只需要单向信号的实时性，这两者在技术上来说，是存在一定壁垒。”
“是壁垒，但也是机遇。”黑尾滑了下ppt，熟悉的logo出现在视野里。
白色的小球跳动，轨道划出大大的b字，黑尾低沉的嗓音回荡在会议室：
“就目前我所掌握的情报来看，bouncingball开发的新算法，是足以支持你说的技术问题。并且我相信这家公司，多田野小姐也一定很熟悉。”
熟悉，当然熟悉。
多田野嘴角抽了一小下。毕竟当初，可是她亲手把某人的名片塞到了创始人之一的手中。
“但是黑尾先生，作为投资人来说，我们看的是回报率。球星的合作是一项很大的成本，光靠现有情报，我无法判定木兔选手是否能带来预期的回报。”
多田野不愿轻易让步，语气里却早没有了刚开始的咄咄逼人。
一旁江崎会议记录写到一半，忍不住好奇去看自家前辈的表情，随即又低下头，默默感叹了一句：
黑尾先生还真是厉害啊。
“没错，这个顾虑我也非常能理解，但关于木兔选手能否带来预期回报的问题——”这时黑尾从口袋里掏出手机，点进twitter界面，列出粉丝活跃度的数据，说，
“不如在场的大家，一起来确认下如何？”
不疾不徐的语气，以及从高中时期便磨练出的控场能力。
如果说多田野擅长进攻，那么黑尾无疑是擅长防守。
当初被众人称为readblock典范的黑尾铁朗，他不会轻易被feint骗到，更不会因为尖锐的攻击而后退。
而在今天的谈判中，他也恰恰证明了，当初那个红衣少年，还是一如既往地冷静且优秀。
“那么多田野小姐。”将手机收起，黑尾长呼一口气，“说了这么多，你对我们的合作，还有别的疑问吗？”
会议进入尾声，是时候将主导权交还给她。
多田野盯着手边的电脑，从黑尾的角度来看，只留下未被刘海遮挡的下半张脸。
她动了动唇，拖长了调子：“谁知道呢，不过——”
“啪嗒”一声，多田野扔掉手中把玩已久的圆珠笔，抬眼笑道：
“不过你觉得我问了这么多，是想合作，还是不想合作呢？”
https://www.biqivge.cc/book/15233309/25408261.html
请记住本书首发域名：biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqivge.cc