地八百五十八章：让老李来跟我们拿货
周江河见村民们心动，他也高兴。
“我给你们算一笔账啊！你们现在给文财的茶叶，多少钱一斤？”
许文增回答：“十块钱！”
周江河瞪大眼睛：文财和那个茶叶批发商真黑啊！
“我的天，才给你们十块钱一斤！你们知道这种雨前茶在，上品的卖多少？”
他们都伸长了脖子。
“多少？”
周江河叉出两个手指。
许文增便说：“二十块钱？”
“二十块钱？”周江河哼一声，“两千多！就算是市面最次的，也得两百块钱一斤！”
沉默了一会儿，许文增骂道：“文财心咋这么黑呢！在我们这里，他和那个批发商不知赚了多少钱！我们不是不给他赚，但赚多了，也想着给他们提价啊！”
有个村民帮着文财说话：“那是零售店的价格，批发价就没有这么贵了。”
周江河喷道：“我告诉你，外面的雨前茶批发价是五十块钱一斤！你们属于好的雨前茶，那就不只是五十块钱！”
许文增心疼不已，这么多年，他劳心劳力，可却挣来微薄的收入。大头都让文财和批发商给赚了！
“文财太不是东西了！”
几个村民也开始后知后觉。
“我听说文财已经在县里头买两套房子了，正在装修呢！”
“要不是村子道路不好，他早就买汽车了！”
“过两年，他去县里头生活了，我们仍然待在龙山村，怪不得他不在乎公路修不修。”
周江河心里也为村民鸣不平，文财太混蛋了！
有的村民问周江河：“周先生，你也做茶叶生意呢？”
周江河点头：“我和焦总一样，哪里有钱赚，我们就往哪儿去。你们的雨前茶很名贵，在市面上很吃香。就是因为没有道路，才导致茶叶无法产业化。”
村民面面相觑，挠着脑袋。
“什么叫做产业化？”
周江河让焦总回答。
焦总在老乡们面前露脸，自然要装一装，清清嗓子。
“所谓的产业化，就是集种植、维护、采摘、加工、销售一体化，只有产业化，才能保证茶叶不至于白种植，让每一斤茶叶都能够卖出去。”
许文增和其他村民听的津津有味。
焦总微微笑着，继续解释：“比如在包装上，我们要包装的更精美一些，保质期更久一些。周总是周氏公司副总经理，他熟悉各种销售渠道，我们就不怕茶叶卖不出去了。”
“同时呢，一旦产业化，我们的采摘过程和加工过程效率要更高很多，这能大大节省成本。”
听焦总这么一解释，许文增终于听懂了。
“意思就是把茶叶搬进厂子里加工？让我们挣更多的钱呗？”
朴素的言语，道出了最根本的意思。
周江河呵呵大笑。
“对，对！就是变着法儿的让你们挣更多的钱。”
许文增摸摸口袋。
“老焦啊，你要是早几年把周先生带来，我们村早发大财了！”
焦总惭愧的很。
“其实我也是最近才认识周总，周总教会了我很多做生意的办法，我心里也很感激他呢。”
周江河便问大家：“既然大家都知道产业化的好处了，也知道当地的雨前茶在外面的价格了，大家可以商量一下，要不要把茶叶卖给我和焦总，让我们来替你们销售茶叶。”
刚才还很兴奋，此时几个村民情绪又低落了，有的甚至低下头，不敢看周江河。
周江河看出他们的心思，是怕文财报复！
他们是实在人，只有看到实在的东西，才会打动他们；光靠周江河嘴上说，他们听的是高兴，但要放弃眼下的实惠，却无法做到。一旦周江河这边口惠而实不惠，文财那边又闹僵了，他们的茶叶将如何销售？
要让村民看到实惠，需要时间，周江河也不马上逼迫他们做出选择。
“这事儿以后再说吧，麻烦各位把道路停止修建的消息告诉其他村民，等我们规划好新的路径之后再重新施工。”
许文增拍着胸脯：“周先生，这事儿包在我身上。我有广播站的钥匙，我用喇叭跟大家宣传。”
周江河愧疚道：“实在对不住，我也是无可奈何，只得暂且停工！”
许文增便去广播室，把事情原由说了一遍，让全村的人都知道是因为周江河跟文财就补偿问题上无法达成一致，而搁置道路修建。
哪怕曾经跟文财靠的很近的村民，此时也得骂他几句。
文财听着许文增的广播，觉得怪怪的。
“老许什么意思？怪我喽？”
很明显，周江河就是要全村的人怪文财！
开车回市区的路上，焦总还是禁不住露出焦虑。
“刚才说到产业化，我看村民还是放不开啊！他们不敢得罪文财，怕断了财路！”
周江河却信心满满。
“要他们一下子相信我们，跟文财反目成仇，怎么可能！这需要耐心，循序渐进。至少，今天我们把文财的丑陋面目揭露给大家看见了。他是一个极其自私贪婪的家伙，心黑的很，自己赚的钵满盆盈，也不给大伙儿提高茶叶价格。”
焦总拧眉说：“那个县城的批发商到底是什么来头，竟然可以垄断本县的茶叶批发？”
周江河也正想见识见识这个“高人”呢。
“要不，我们往县城走一走，认识这位高人，如何？”
焦总点头。
“我也正有此意！”
周江河没有开上高速路，而是从二级路开进县城。
此时已经是下午四点多，还没有到下班时候，县城安静的很。
看到前面一个店面，是专门经营茶叶的，周江河便把汽车停下。
这家店铺什么茶叶都有，红茶、绿茶、黑茶、白茶等等，应有尽有。
老板娘坐在一张茶具后面，有模有样的品着茶，见到周江河的豪车停下，脸上情不自禁露出笑容。
“两位先生，要买茶叶吗？要不先坐下，我给两位倒两杯茶，尝一尝？”
周江河直接问：“你这里有雨前茶吗？”
“有！”老板娘指着椅子，“两位先坐！”
周江河跟焦总坐下。
老板娘从冰箱里取出两大包的雨前茶。
“两位先生，你们要喝五百块钱一斤的，还是喝一千块钱一斤的？”
周江河想先从价格低的喝起。
“喝五百块钱的。”
“好的，先生！”
老板娘娴熟的泡好茶，给周江河两人倒进杯子。
“请慢用，可合你们胃口？如果不合适，我再拿一千块钱的。”
周江河摆摆手。
“就喝五百块钱的。”
果然，这种五百块钱的茶叶比在许文增家里头喝到的要好喝多了，一喝进肚子里，便感觉两腋清风生，十分舒坦。
周江河禁不住道一声：“好！”
真没有想到，一个连公路都没有的山村，竟然出产这么好喝的茶叶。
老板娘很高兴：“两位先生，你们就要这种吗？要多少斤样子？”
要询问对方问题，总得先讨好对方，周江河便说：“给我称一千块钱的茶叶！”
周江河如此豪爽，老板娘十分高兴。
“好，我这就给你们包起来。”
等包好了茶叶，周江河用手机开了钱，老板娘又给他们倒了两杯茶水。
“先生要是不急，再喝两杯。”
周江河品这茶水，假装闲聊。
“你的雨前茶这么好喝，在哪里出产的？”
老板娘笑：“包装盒子上有写呢。”
周江河便把包装盒看了一下，上面写的生产地址并不是龙山村！而是本县一个叫做李氏茶叶加工厂的厂子，地址在县城西北方向。
真是太可惜了，人们通过这个包装盒，人们只知道李氏茶叶加工厂，却不知道龙山村！
周江河跟焦总忍不住对个惋惜的眼神。
周江河接着问：“你从这个李氏加工厂进货，要多少钱？”
老板娘露出神秘的笑容。
“这是商业机密，我可不能告诉两位先生。”
要是周江河知道批发价，以后都去跟李氏加工厂拿了，她的零售店还开个屁啊！
周江河打个哈哈，缓解尴尬的气氛。
“你们零售店的茶叶都是跟这个加工厂拿吗？”
老板娘回答：“都是！他是本县唯一的一个加工厂，不跟他拿，我们跟谁拿啊！”
看来，这个李老板不仅仅加工销售龙山雨前茶，还加工其他茶叶，可谓是“集大成者”啊！
周江河狐疑道：“县城这么大，怎么就只有他一个加工厂？”
老板娘见周江河跟焦总的茶没有了，急忙又倒满。
“谁能竞争过他呀？我们一直跟李老板拿货，不习惯跟其他加工商人拿货。”
焦总抛出一个敏感的话题：“是不敢跟其他加工商拿货吧？”
这话戳到了老板娘的痛处，她的面皮下意识的抽了抽，落后露出尬笑。
“这话可不能到处说，否则李老板还以为是我污蔑他呢！”
看的出来，老板娘十分惧怕李老板。可以想象，一旦得罪了李老板，这个老板娘不仅拿不到茶叶，估计还被威胁人身安全。
周江河又进一步问：“全县的茶叶都是跟这个李老板拿货吗？”
女老板低头，声音细小。
“不跟他拿，跟谁拿啊！”
女老板觉得两人问的问题太多，也十分敏感，怕问出事儿来，便不再给他们倒茶。
周江河也看出了猫腻，站起来，跟她道别，和焦总上了汽车。
“周总，要是我们真能买到全村的茶叶，但怎么销售呢？全县的茶叶都被李老板垄断了。”焦总忍不住问。
销售是最重要的一环，没有销售就没有赚头。
周江河其实有很多方式销售，网上销售就是一个大的渠道，没有必要在本县销售。
不过，这个李老板要是知道龙山村的茶叶都被周江河截胡了，他肯定会发作的。龙山村的雨前茶可是香饽饽啊，他怎么会眼睁睁把市场丢给周江河！所以，周江河跟李老板的矛盾是无法调和的。
李老板越是垄断本县茶叶市场，周江河就越想跟他斗。
“我见过很多商业巨贾，还真没有谁敢说能垄断整个市场。李老板无非是地头蛇而已，我周江河就是专门打地头蛇的！”
焦总忐忑不安。
“走，我们去茶叶加工厂看一看！”
周江河开车来到茶叶加工厂，还没有下班，站在大门口，周江河可以看到工人们在加工坊间加工茶叶。
保安看到周江河两人，十分疑惑，便走出来。
“两位老总，你们找谁？”
周江河的汽车是这么高档，保安不可能熟视无睹。要是换了开面包的，他就不是这种恭敬的态度了，直接赶人！
周江河微微一笑。
“叫你们老李出来！”
保安一听，好大的口气啊！
“你是说我们老板吗？”
“对，就是这个厂子的老板！”
“你们想跟老板谈什么？”
“当然是关于茶叶方面的事情了！”
“是要跟老板拿货吗？”
周江河打个哈哈。
“我跟他拿货？他跟我拿货还差不多！”
保安此时方才知道，来者不善啊！
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