529 白纱之子（下）

　　一家进口替代生产商能卖出多少东西，除了受运力影响，还受到民众购买力制约。

　　翁吉可不是凤凰王国那样的先进地方，绝大多数民众刨除基本食物、勉强庇体的布料和一间小破房子，很难有余钱买些什么。

　　至于大贵族等豪门大户，在形制相同的产品中，会更倾向于价格更高的舶来品。

　　认真论起来的话，虽然品质、用料差不多，但别人的技术生产出来的产品，确实会有着更高的一致性。

　　在此之前，瑞威乐厂的主要终端客户，都是些不属于平民的工匠家庭和小商贩家庭，他们的数量相对有限，购买力也无法和贵族比。

　　尤其是现在的交易需要飞机入场，为了不被抢走更多飞机，瑞威乐厂的飞机也不敢到处乱停，只能对接有限的一些浮岛，受众群体就更为狭窄了。

　　但如果所有产铁的浮岛，都会制造锅驼机，情况就会有所转变。

　　把锅驼机卖去其他地方，把锅驼机带来的额外运输效率转化为统治者手里实实在在的钱，都需要加入空中贸易行列。

　　被强买飞机这种事，只要能联合到足够多的人情况就会变得不一样，或许某些大人物不在乎得罪个把边缘伯爵，可如果有一大串呢？

　　人多起来，爵位低也无所谓，贵族们的关系网盘根错节，人多起来很容易就会牵扯到各种各样的大贵族，即使侯爵甚至公爵，想要做点什么也不好做得太难看。当不守规矩的办事成本足够高，一架飞机那20几万凤凰币，也会显得不那么贵了。

　　有了合作关系，一些原本因缺乏当地地头蛇带路而无法进行交易的地方，也会变得通畅。

　　借着锅驼机铺开的东风，瑞威乐厂有机会很快让利润量追平浮岛化之前的状态。

　　再进一步，就需要把自身打造的更强一些。

　　这方面也有腹稿。

　　“凤凰王国每年从境外吸收数万人，可靠着高人力密度的规模化生产，他们的劳动力却一直处于紧张状态，我们只要按部就班的照抄，很快就会变成一个有足够吸引力的地区，从周边吸收人口，并从中获得巨大的利益。”

　　瑞威乐这副张口闭口凤凰王国的样子，在股东里也不是那么讨喜，可基于现实的阐述又让人难以反驳。

　　凤凰王国崛起的飞快，甚至被外界认为连法特尔都不敢再动手，说没有人去研究他们走的路线，是不可能的，但真正能看懂的人没见过，也许在什么地方会有吧。

　　瑞威乐靠着走遍多个地区和国家的经历，看问题还是比较接近真相的。

　　人力密度，的确是发展工业的一个看点。

　　机器生产的高效率可以支撑比务农高的多的费用吸引人力，人力聚集又会提高本地人口密度，即使只是个两千人的厂子，包括其家属在内，对于一个几千人的小镇，也足够把人口密度提高一截。

　　人口密度的提升，则会带来新的商机，原本一些因难以接触客户而无法规模生产的商品，会变得有市场。

　　“比如火柴！”瑞威乐说了个让人感觉没有头脑的东西。

　　“火柴？”某股东使用疑问式，从口袋里掏出一个小盒，“这？”

　　瑞威乐点头，直接伸手借用：“借我一下，顺便问问多少钱买的？”

　　“……三角。”翁吉新币也是元角分的形式，不过白纱浮岛这边用的更多的还是凤凰币，尤其是有钱有门路的。

　　瑞威乐点头，从里面抽出一根火柴展示，问股东们：“凤凰王国卖不到5分钱的火柴，为什么在我们这里能卖3角？”

　　“难道不是因为空中贸易加的价？”

　　“不，是人口密度和平均收入。”他从盒子里拿出更多火柴，随机摊在桌上，继续说，“火柴在翁吉的销售，由于定点买卖没有销量，单个区域里的购买力太差，小商贩不得不雇佣小孩上门推销，或者直接由个人买了赚差价。”

　　“不向来如此吗？”还是有股东从未亲自踏上过凤凰王国的土地，而股东会里这样的一般比去过的更有身份——仅限贵族层面。

　　他所说的向来如此，是几乎所有定价高于普通民众消费能力的东西，大多数都会以青少年推销的形式销售。

　　当然也有销售者不是青少年的，只不过青少年有活力，没有家庭的负担也更容易接受较低且不够稳定的收入，整体上还是占了大头。

　　其买家和瑞威乐厂的进口替代有些重合，就是各种匠人、小店老板，以及手头不那么宽裕的小贵族，有一定体量的贵族一般会选择到店批量采购。

　　“假设一个城镇一千个家庭，只有五十家舍得买这种东西，小商人采购一批货整年才能卖完，这种采购量的成本和零售几乎没有区别。而如果这一千个家庭里有两百个愿意买，是不是可以支撑一个按月计算的例行货箱，采购和空运价格都会更优惠，到大家手里时自然会便宜一些。若是愿意买火柴的人再多几倍，可以支撑几个小贩分区定点销售，省去了推销的钱，又会更便宜些。”

　　这里提到的货箱是凤凰王国推了还没太久的空运集装箱，比较小只。

　　现有的空运体系都是出自凤凰王国的推广，几乎没有自己瞎弄的，因为越弄越瞎。

　　按这套规则，一个长期定时定点发出的货箱，运费会比临时货箱便宜几乎一半，原因当然是定期货物对机场和生产商都更省事。

　　火柴只是个例子，瑞威乐再天才也不可能转手变一套化工生产设备出来，但思路是类似的。

　　扩大产能，吸引人口，这些人口本身会给本地注入经济活力，从税收方面给出回应的同时，还能消化掉一定的产能。

　　当然，人口增量的前提是粮食能撑住，但在牧区讨论粮食实属有些废舌头。

　　“难道我们也有机会做下一个凤凰王国？”有人就异想天开了。

　　“不要想太多，先把武装力量的数量拉起来，面对魔族和翁吉有一定自保能力，再谈其他。”


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