第14章 试营业

时间一眨眼便过去了。八月十二，中秋节的前三天。这天张剑起了个早头。他对今天的试营业还是有信心的，毕竟之前花了那么多心思做宣传。张剑在店门口挂了一块牌子，上面写道：本店只接待女宾。如有女宾携带家属，可在家属休息区等候。二楼为会员专区，恕不接待普通宾客。另本店实行会员制，店内如遇客满，会员可优先入内。

        此时，已有陆陆续续有顾客慕名而来，指着牌子问：“掌柜的，会员是何意？”

        张梦瑶告诉她：“会员就是贵宾的意思。只要在本店花费满五十两银子，就可成为青铜会员，再往上还有白银会员、黄金会员。会员等级越高，享受的优待也越多。”

        那女子又问：“最高的黄金会员需要花费多少银子，有什么优待。”

        张梦瑶说：“黄金会员需要在本店花费至少五百两银子。黄金会员可享受八折优惠，上门制定成衣等十项优待。”

        那女子惊呼一声：“五百两！”

        张梦瑶脸上仍然保持着微笑：“如果您想详细了解，可以先到店内看看。”

        那女子没有接话，反而是站在她身后的一名中年女子开口道：“掌柜的，这是你们的宣传单，我想进去看看。”这女子衣着华贵，头上戴了不少配饰，张梦瑶一看便知她非富即贵，连忙做了一个里面请的手势。贵妇进店后立即有女伙计上前接待：“顾客您好，我是小兰，很高兴为您服务。”

        小兰说完，引着贵妇进了店内。贵妇进去就看见右边靠墙处摆放了椅子和茶几。小兰说，这里是男宾区，男宾可在此等候女宾。往左看是一道很长的门帘，将里面的空间和男宾区完全隔开。小兰说：“门帘后面是女宾区，只允许女宾进入，请随我来。”

        小兰掀起门帘，贵妇进去便瞧见一些木人站在墙边，木人身上都穿着衣服。小兰说，这些木人叫做假人模特，可以让顾客更直观地看清衣服的特点。贵妇又看见有些衣服挂在一个不知名的东西上，那个东西最上面有个钩子，钩子都挂在一根木棍上。小兰说，这叫衣架，衣服挂在上面就不会起褶皱。

        贵妇惊叹一声，问小兰可不可以送几个衣架给自己。小兰点头：“当然可以，待会你离开的时候，我拿几个给您。”

        小兰又向贵妇介绍了衣服的款式，除了“月下美人”，还有“秋韵”，“踏秋”，“幽谷”等多个系列。小兰介绍完，便站在不远处静静等待。

        贵妇四处看了看，并未在“月下美人”前多做停留，而是走到一件窄袖束腰的衣服前打量。等那贵妇抬头看她，小兰才走过去道：“您的眼光真好，一眼就挑中了我们店里最有特色的‘踏秋’。”

        贵妇问道：“这衣服如此紧身，还有腰带，平时穿着会不舒服吗？”

        小兰解释道：“我朝的服饰，大多是宽袍大袖，美则美矣，就是穿上后十分不便，还容易被泥土弄脏裙边。这个款式将上衣改成了窄袖束腰，下身的裙子则是收小了裙摆，和脚踝齐平。里面还配了一条裤子，穿上后人会觉得轻松自在，再也不用担心出游不便了。”

        那贵妇拿起衣服仔细打量一会，说道：“我正打算出游，这衣服倒是可以考虑试试，只是不知道合不合身。”

        小兰从腰间挂着的小包里掏出一把布尺替贵妇量了量，说道：“您的身段真好，我去就给您拿一件出来试试。”

        那贵妇奇道：“试试？在哪试？”

        小兰指了指旁边的屏风，说：“您跟我来。”

        贵妇跟去一看，发现屏风后是一些比人高的木箱。小兰走过去打开其中一个，这木箱居然是给女子换衣服的地方。小兰走进去把木箱顶端的蜡烛点上，对贵妇说：“您可以在我们的试衣间里换衣服。您放心，门后面有栓锁，我也会在外面候着，不让旁人进来。”

        贵妇又惊叹了一声，拿着衣服进去了。过了会，贵妇换好衣服出来，小兰接过贵妇换下的衣服放在竹篮里，说道：“如果您喜欢，今天就可以穿着这身回家。为了感谢您的宣传，店里还会赠送您三张抵扣劵。”

        贵妇在墙边挂着的镜子前转了几圈：“穿上后确实觉得十分合身，行动也方便了。你方才说的抵扣券是何物。”

        小兰一把接过贵妇手上刚换下的衣服，放在了一个竹篮内：“您换下的衣服待会我会给您包好。抵扣劵您可以留着下次使用，只要消费满一两银子，一张抵扣劵就可以抵扣二钱银子。”

        贵妇十分满意身上的衣服，问小兰说：“衣服多少钱？”

        小兰答道：“价钱方面我帮您算算，您是前一百人入店消费，又有宣传单，同时享受买三赠一和八折优惠。如果您买三件，算下来一件只要一两银子多一点。”

        贵妇也算了算价钱：“这样的话，这衣服原价差不多二两银子一件。”

        小兰点头：“是的。本店是精品女装店，裁缝手艺和使用的布料都是上乘，因此价钱也贵些。”

        贵妇却说：“我并未说贵，你们的衣服很有新意，你再帮我拿两件一样的吧。”

        小兰没想到一下卖出三件，想到自己就可以拿提成了，就要忍不住笑出声来。多亏了往日张剑的培训，她强忍喜悦，保持微笑道：“谢谢您对本店的赞美，这将成为我们继续为您提供优质服务的动力。”

        做成了第一笔生意，张梦瑶自然是开心极了。只是后来一个上午也就做成了两笔，她又开心不起来了。张剑安慰道：“不急，来得大多是没带宣传单的，也不是我们的意向客户。加上我们刚刚开业，价钱又贵，一般人不买也是正常的。”

        到了下午，店里陆续来了些拿宣传单的客人，生意也稍微好些了。期间，吴府丞还亲自来了店里祝贺。张梦瑶不知道内情，只觉得郎君好大的面子。便缠着张剑问缘由。张剑被缠得没办法，只得将原因说出。

        原来在不久前，张剑亲自挑了几件衣服，让范舟送到吴府丞夫人手上。吴府丞夫人早就听说了月下逢要开张的事，没想到掌柜竟然将还没出售的衣服送到了她手上。范舟告诉她都是吴府丞特意安排的。吴府丞夫人心里自然是乐开了花，等吴府丞回家后，赶紧好好夸了他一番。吴府丞本来就有些惧内，就被夫人一顿夸奖，心里自然是感激张剑的。所以吴府丞才会特意来店里道贺，以示感谢。

        第二天，店里生意又好了些，但依然没有达到张剑的预期。本来按他的预想，月下逢的衣服应该很快成为西京的爆款才对。可是至今为止都还没有人上过二楼，说明没有任何一个人消费超过了五十两银子。到底是哪里出了问题呢？

        第三天，由于店里生意不理想，张剑躲在房里睡起了懒觉。忽然，一阵急促的敲门声将他惊醒。扰人清梦，实在让人恼火。张剑骂道：“一大早吵吵什么？”

        屋外的人说话了：“掌柜，快起来去店里看看吧，忽然就来了好多人，‘踏秋’已经被买光了。”

        原来是范舟。张剑赶紧爬了起来，顾不得洗漱，穿了衣服就往店里赶去。为何仅仅过了一晚情况就变样了，难道是这古代人晚上也都刷抖音，自己的店在抖音上火了？一到店里，他果然发现来了好多客人，张梦瑶和店里的伙计正忙的不可开交。他心里疑惑，便走在男宾区找人打听，终于找到个知道缘由的人告诉了他。

        告诉他的那人说，因为西京都在疯传一个故事，因此好多人都来他店里买衣服。


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