悠悠大公桥（262）

悠悠大公桥（262）

        ▲鞋店

        你说你想在宜昌开一个品牌鞋的专卖店，位置呢？猇亭或者小溪塔？最好是在一马路到大公桥一带？按我的看法，一马路到大公桥这一带想都不用想，现在那里已经不是上世纪末本世纪初那个商业氛围了，长江瑞景、御江一品门面租金高，等于给地产商打工有意思吗？剩下的不是已经拆迁就是即将拆迁，实在没必要飞蛾扑火。

        猇亭也就算了吧，那么大一个区，全是工厂企业，还只有6-7万人，想下海千万别看媒体介绍，也别听人吹，自己坐个车在那几条最热闹的商业一街、商业二街转一转，拿个小本记一下人流量，就知道实在没搞头。

        倒是小溪塔，地方不大，人口就有13万，离中心市区近，也有些钱，就有消费力；周边农村流动人口多，自然有商机；加上商业街区集中，主要街道都不宽，便于行人逛街，到了早晚高峰期，你到长江市场、神仙湾、兴安和平湖广场去转转，人山人海，比宜昌的cbd和万达工厂更热闹，这个地方可以一试。

        看了你的计划，因为你目前还在外地工作，老婆可以隔三差五去店里看看，平时想招一到二个人守店。对门面的要求是不一定要在主要街上，面积在50平米左右，最好能有两个档，看起来大气上档次一些。你已经留意了一家皮鞋品牌厂家，他们已经在市区内有了3家加盟店。你在介绍中说自己已经和他们谈的差不多了，不要加盟费，但厂家第一次铺货必须在8万元以上。你心里的预算是铺货及门面租金，加上装修等，控制在25万以内。

        这个问题有些复杂，我一个一个回答，力争回答清楚。

        因为你不在宜昌，就不能亲自管理生意，那我首先就要澄清你的一个观点，你鞭长莫及是和尚的脑壳——没得发（法），但是你老婆必须天天到鞋店坐镇。其中的秘密你自己问做生意的朋友，有些事摆不上桌面但确实存在。如果你老婆不能坐班，我劝你还是别做。就象打麻将，你如果不一直在桌子上，一会儿打几把，一会儿又有其他事，请别人摸几把，你肯定会输钱，请的人再好再有能力再信任，也不如自己人放心。这是做小生意必须得有的基本常识。

        说到皮鞋，要讲可以讲一天到黑。比如目前市场上销售的皮鞋主要有五种革面：牛皮、羊皮、猪皮、马皮和人造革。鉴别的方法是：一看毛孔，三看亮度，三凭手感。比如不同的皮鞋品牌针对的是不同的人群。比如男鞋，我个人认为，40岁以上的男人会选择森达、红蜻蜓、意尔康之类的品牌，它们也是像宜昌这样的三线城市里大多数男人的选择，款式保守、式样没什么大的变化，但价格适中，经久耐穿。

        而奥康和康奈相对来说要年轻很多，康龙的款式和做工也不错，还有些出新出奇；花花公子和卡丹奴相对处于两者之间，而木林森、策乐等属于休闲皮鞋，皮质真不错，柔软合脚，还有些类似于手工原始的风格，只是这些单鞋的价格今年涨到500-700元之间，相对于大众消费，价位就显得高了些。


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