第137章 利益发酵

冼耀文略作思考，心中就有定计。

    “我可以出钱支持你开麻雀馆，也可以支持你放高利贷，钱就当是我借给你的，不计利息，等伱方便的时候还给我就行。”

    甄裕权面露喜色，连忙说道：“多谢冼生。”

    冼耀文摆了摆手，“别急着谢，我还有条件，抵债的楼、地、铺子，你不要急着出手，先拿给我看看，我看上的会买下来，不敢说出多高的价钱，起码让你有差价赚。”

    甄裕权一听是这么个条件，立马满口答应，这哪里是条件啊，简直就是给他的又一有力支持，他有了一条稳定的变现渠道。

    冼耀文没有同甄裕权多聊，只是让甄裕权明天找苏丽珍聊细节，甄裕权知趣，说了几句场面话退出书房。

    夜里。

    输了钱的苏丽珍把冼耀文当摇摇车骑了半个晚上，好容易才发泄掉胸中的郁闷。

    当床不再嘎吱，冼耀文说起甄裕权的事。

    “跟在邓太太边上的那个国龙要开麻雀馆，想让我出钱支持，我答应了，我让他明天找你聊细节，你跟他谈谈。”

    “我来谈？”苏丽珍兴奋地翻了个身，趴在冼耀文的胸口，用鼻子嗅着他的雪茄口气，以抓住目光，“我跟他谈点什么？”

    “要多少钱，什么时候要，重点谈这两件事，打牌你比我懂，知道该谈点什么，其他你自由发挥。”

    “就这样吗？不需要谈占股跟回报？”

    “麻雀馆我们不占股，就当是借钱给国龙，我们的回报也不在麻雀馆。”冼耀文说了说抵债物的部分。

    “国龙要是加价卖给我们，我们不就亏了吗？”

    “就算他一仙没花就把东西拿到手，那也跟我们没关系，我们只要考虑以他的开价把东西买下来划不划算就行了，他赚多少不用去管，最重要的是理清东西的性质，不能是贼赃，也不能有债务纠纷，就是多重抵押，东西的所有权说不清楚，需要打官司。”

    “哦。”苏丽珍摇了摇冼耀文的身子，“先生，你是不是想把这件事情交给我来做？”

    “你想吗？”冼耀文笑了笑。

    “想。”苏丽珍撒娇道：“天天打牌好无聊，我想做点正经事替先生分忧。”

    “那这件事就交给你了。”

    “嗯嗯。”

    苏丽珍点点头，扒着冼耀文的胸口往上蹿了一段距离，张开嘴唇摸索着轻咬住他的耳垂。

    “别闹，困了，睡觉。”

    “不要，我还要。”

    “……”

    让苏丽珍负责只是戏言，冼耀文早就给她贴上没有经商天赋的标签，不会让她插手生意上的事，也不会扶持她自己创业，让她挂个名，当个名义上的负责人，哄一哄还是可以的。

    第二天，晨练的时候，冼耀文找冼耀武说了说这个事，让冼耀武出面以第三人的名义注册一家当铺“金大押”，口头股份冼耀文60%、冼耀武40%，分红五五分，冼耀文的50%，分成三份，他自己40%、苏丽珍和岑佩佩各5%。

    金大押短期内的使命就是对接甄裕权那边的业务，暂时不会进行经营与扩张，正规注册仅仅为了方便签订正式合同与走账，金大押买到的地皮、楼宇不会持有太久，过一道水就会加价卖给金屋置业。

    说白了，金大押就是金屋置业的缓冲带、防火墙，也可以说是洗衣机，把东西洗干净再交给金屋置业，捎带着冼耀文从右口袋掏钱出来，一部分放进左口袋，一部分用来贴补家里人。

    在冼耀文的规划里，金屋置业会发展成一个大型集团，旗下会有多家分拆上市的子公司，从第一笔账开始就要经得住查，开一个好头，后面运作起来也轻松点。

    做假账挺麻烦的，搞不好杀人灭口、拉拢腐蚀、权色交易、收买人心、同流合污等都要来上一遍，能简单还是简单点。

    毕竟不是所有股市都缺乏监管，甫一开盘就能杀到上市企业一百年也未必能达到的市值，这个世界还是讲规矩为主流，想到别人的盘子里捞钱就得按人家的规矩来，有些手段能不用就不用，非用不可也尽量少用。

    上午，冼耀文依然没去厂里，而是去了弥敦道的唐楼。

    先听林醒良汇报了昨天的销售数量，734件，一个比首日销量降低不太多的数字，没有出现断崖式的下降，给了冼耀文些许安慰。

    听完汇报，他又坐在林醒良的位子上感受着办公室的学习氛围，文胸还没上市，销售一科和销售二科目前都围着好运来在打转，两家门店一开，赛尔斯职能的销售全去了门店，将来要分配到秘密那边的也是一样，门店在人员配置上已是严重超编，即使这两天有点忙碌，也用不着销售科另行支援。

    行街职能的销售员也差不多，门店一开，香港这边已经没多少销售方面的工作可做，所有行街都在做往外冲的准备，澳门、新加坡、马来西亚、泰国、越南等等，都要派行街过去开拓市场。

    开拓的方式不是直接寻找衬衣客户，而是寻找合作伙伴，也可以说是寻找加盟商，类似吉隆坡、曼谷这种比较大型的城市，完全可以容纳两家门店，这就意味着要寻找两个合作伙伴——在当地有一定人脉，但实力比较普通。

    合作伙伴只要出钱并摆平当地的一些关系和麻烦，好运来会负责店铺选址、员工培训及日常的店铺运营，店铺的利润全部属于合作伙伴，好运来不分享利润，仅会把总部派遣人员的差旅费用计入店铺成本。

    林醒良已经给行街们讲过这种发展模式，并且告知他们提成计算方式，行街只要在一个新城市找到合作伙伴，就可以拿到一笔丰厚的提成，等门店开起来，每一件销掉的衬衣，他们都可以拿到一定比例的提成。

    对行街们而言，他们的业绩是可积累的，找到的合作伙伴越多，他们的基础就越厚，也许半年，也许一年，行街之中就会出现月入数千的佼佼者。

    行街中的突出贡献者已经迈入三百元月薪的高薪阶层，这是发生在每个行街周边的事，他们可以听见、看见、感受到，现在一个伸手就能够到的饼就在那里画着，没有一个行街不想摘。

    学葡语，学泰语，了解当地风土人情，一个个都在抓紧时间给自己充电，也有人正试图与关系或淡或浓的下南洋亲戚取得联系，谁会分配到哪里暂时是未知的，不久之后销售科会组织一次考试，把最适合的人派遣到最适合的城市。

    一切蓄势待发，只等着一飞冲天。

    看着办公室里的朝气蓬勃，冼耀文心知未来可期，他脑子里已经在盘算将来——当销售科的业务开拓到一定瓶颈，该如何给失去进取心的行街打鸡血，又该如何收拾摆老资格，躺在功劳簿上混日子的老油条，以及销售科的独立与股改方案。

    传销公司是他给销售科经过千锤百炼，却一直保持旺盛斗志的精英们所准备的又一大饼，打工打成了股东，多么绚丽的神话，一条看得见摸得着的康庄晋升通道，应该能激励一批又一批的新人拼命。

    目光在几个美女行街身上停留一会，冼耀文对她们的成熟速度略有一点失望，暂时还没有一个人充分认识到美貌是她们谈业务的有力武器，看样子这几个都缺乏无师自通的能力，有必要找一条成熟如老鸨的鲶鱼回来，让她们有一个学习的模板。

    鲶鱼怎么找，怎么控制，又该怎么背个黑锅功成身退，冼耀文把整个环节在脑子里捋了捋。

    他开的是正经公司，不可能大肆宣扬色诱型营销方式，这种方式只能是行街自发的，公司不赞成且要从重从严打击，有需要的时候肯定要有针对性地整治几个。

    女人做事多是感性为主，要往高位提拔的对象只能是其中相对理性的部分，感性却又劳苦功高，吃身体本钱却又迈入年老色衰，资格够老却无潜能可挖，凡是进入这个阶段的女行街，免不了要面临鸟尽弓藏。

    事实是如此，但在表象上，公司必须保持正义性，让邪不胜正的神话延续，所以，美女行街必须有原罪——通过一种公司明令禁止的方式为公司创造可观的业绩。

    公司高层该被蒙蔽的时候，要懂得集体装瞎子，该清醒的时候，一个个都得到太上老君的炼丹炉里炼一炼。

    一个个念头在脑中飘过，当有一些打结的思路被捋顺之时，冼耀文拿出烟给抽烟的男行街们派了一圈，又宣布晚饭请大家去新宁餐厅吃上海西餐。

    在行街们的一片叫好声中，他和林醒良上了天台。

    “晚上我不去，有我在大家放不开，你坐一会也早点走，留出供大家编排你的空间。”在栏杆边站定，冼耀文掏出一沓钱递给林醒良。

    林醒良点点头把钱收好，“我后天出发去羊城。”

    “你，我是放心的，一定要把带去的人看紧了，羊城、上海比较特殊，专心开拓业务，其他事不要瞎好奇操心。”

    “吴鸿安还有另外两个在香港都有一大家子，他们不敢乱来。”

    “嗯。”冼耀文颔了颔首，“过去以后，你要抓紧时间，一个月之内，吴鸿安必须抵达沈阳。生意已经进行到一半，那边需要人接应。”

    说着，冼耀文从公文包里拿出一个牛皮纸袋，“里面是属于你的第一笔分红，4200元，账簿等生意结束再给你看，点一点。”

    林醒良眼角抖动了一下，接过牛皮纸袋也不打开，直接揣进怀里，“先生说多少肯定就是多少，不用点。”

    冼耀文轻笑道：“这记马屁不错，我收了。不过以后钱还是当面点清，你不点没分加，点也不会扣分，坦荡一点，少一点隔阂。”

    “我下次一定点。”林醒良微笑回应。

    冼耀文搭住林醒良的肩膀，“钱存着，不要瞎花，阿珍要做押行的生意，不知道什么时候就能收到楼契，遇到合适的我给你留着，打个折再让你分期慢慢给，男人嘛，三妻四妾多了点，三个老婆还是要的，不算你家里其他人，短期之内，你得有三间屋，一年以后，你老婆都生了孩子，又要添三间屋。

    一年三间，十一年给你生三个足球队，你要准备三十三间屋，这样一算，你的压力不小，继续努力，别松懈，一年至少赚出一栋楼，不然，你的仔头上无瓦遮头。”

    林醒良是冼耀文选中的重点培养对象，也是塑造给其他手下看的榜样，让他们明白跟着自己干是有前途的，只要林醒良自己不作死，好事都会有他的份。

    目前来看，林醒良是有野心，有欲望之人，但毕竟没看过多高的天，就怕他什么时候生出满足心理，失去了进取心，为了让他一直嗷嗷叫，不但要让他看到更高的天，还要给他加加包袱，有几千的存款就要怂恿他买数万的楼，让他的钱包一直处于饥渴状态。

    “先生，足球队会不会太夸张了。”林醒良笑道：“我觉得孩子有三四个就够了，太多带着累。”

    “为人父母时，带孩子不会觉得累的，不怕操心，就怕养不起。我很中意小孩，但现在不敢惦记生，我冼耀文的孩子不能在深水埗出生，等我搬去半山，再娶十七八个姨太太，什么都不用她们做，就给我在家里生孩子，不出十年，一定能生出一个水泊梁山一百零八将。”

    冼耀文的话惹得林醒良哈哈大笑，两人不分什么上下级，在天台上说着各种玩笑话，中午又到附近一家人力车夫扎堆的冰室，人多，没有单独的餐桌，只能占到一个无法放开手脚的小角，逼仄间，一点不妨碍两人谈笑风生。

    食讫。

    林醒良回办公室，冼耀文就近找一海边，抽着雪茄，吹着海风，面无表情，让自己紧绷的神经得到片刻放松。

    下午两点。

    分域码头，靠近栈桥的一间小咖啡馆。

    告士打道延伸到码头的这一片，虽然没有明文规定是属于英国海军的产业，但实际上属于一个非营利性机构军人辅导会拥有及运营，非海军内部人士或被允许的人根本走不到分域码头。

    冼耀文却是一路畅通无阻，直接把车开到了栈桥附近。

    一个露天的座位，冼耀文抵达时，穿着一身朵朵艳红牡丹花点缀旗袍的索菲亚已经惬意地坐在那里，手里端着一个茶杯，被海风吹得头发四拂，眼睛微眯。

    “索菲亚，我来晚了吗？”冼耀文抱住索菲亚，来上一套贴面礼，还是比较传统的贴面礼，不是假动作的“礼貌的亲吻”，而是结结实实在索菲亚的左右脸颊各亲了一下。

    冼耀文唐突的动作并没有让索菲亚反感，反而让她的心情非常愉悦，“我们约定的时间还没到，是我来早了。茶还是咖啡？”

    “茶。”冼耀文在索菲亚对面坐下。

    索菲亚让侍应生添了一个杯子，又亲自给冼耀文倒上红茶，完成一些礼节性的动作后，就看着冼耀文的眼睛说道：“亚当，你觉得我的身材保持得怎么样？”

    一听这话，冼耀文就明白索菲亚以她和陈威廉的“办公室奸情”为话题切入点，把这个事摊开了说，这么说，接下去要谈的话题会把奸情映照得不值一提。

    “非常棒，我偶尔还会回忆起。”

    索菲亚娇笑一声，“亚当，你是我见过的年轻人当中最聪明的一个，知道什么该做，什么不该做，我要谢谢你一直保守着秘密，并且没有靠秘密索要好处。”

    冼耀文摊了摊手，“用隐私威胁人是不道德的，何况，即使我想这么做，索菲亚你也不会在乎，对吗？”

    “你为什么觉得我不在乎，这可是丑闻。”索菲亚似笑非笑道。

    “直觉。”

    “嗯哼。”索菲亚不置可否地说道：“这件事不重要了，我和威廉的关系已经发生变化，现在我和他是‘伙伴’。”

    “所以，我们今天的谈话是以伙伴为主题？”冼耀文掏出雪茄向索菲亚示意一下，得到不介意的眼神回复，才进行下一步动作。

    “可以这么说。”索菲亚颔了颔首，“亚当，我有一笔生意交给你做。”

    “什么生意？”冼耀文淡淡地问道。

    “添马舰海军基地的军服和粮食供应。”

    “我听说这个生意是一个叫哈利·夏利里拉的印度人在做。”

    “那是陆军，海军一直由后勤军需负责采购。”

    冼耀文略一思考，说道：“我可以把钱存进英国或瑞士的银行，澳洲、新西兰也是可以的，只是稍微麻烦点。”

    索菲亚的目光里流露出赞许，语气轻柔地说道：“采购价不能超过陆军，利润你要拿出一半。”

    “没问题。”冼耀文痛快地答应道：“索菲亚，恕我直言，这个生意很小，你完全没有必要这么正式和我谈。我不管另一半利润会到谁的口袋里，我的一半，我会再拿出30%交给你，一来为了感谢你介绍生意，另外，我想请你帮个忙。”

    “什么忙？”

    “中华制衣的生意要往欧洲拓展，我需要熟悉欧洲，并精通英语之外另一门欧洲通用语言的人才，我准备举办一个舞会，你帮忙邀请没有工作或有想法换工作的海军军官太太参加。”

    索菲亚畅快地笑道：“这个忙我很乐意帮，你可以收回30%。”

    冼耀文摆了摆手，“我既然送出就不会收回，或许你可以把它当成我赞助给你的置装费。”

    “啊哈，我喜欢置装费这个说法。”

    (本章完)


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