255.第254章 渔好借

第254章  渔好借

    放好器皿，山口淑子捧着托盘离开，没一会工夫又回来，从托盘里捧出一小碟水果切片和一小碟点心。

    古时的东洋人视茶如药，觉得茶虽好喝却只可适量而饮，为了避免空腹喝药伤胃，还会准备点心先垫垫肚子，谓之和菓子。

    冼耀文捻起点心送进嘴里品尝，眼睛看着山口淑子这个亭主沏茶。

    只见她跪坐在他对面，手持木杓从“枣”里舀出一杓半抹茶放入茶碗，稍待一会，拿起柄杓从风炉上取热水缓缓注入茶碗；换上茶筅置入茶碗搅拌，使抹茶分散溶开。

    搅拌一分钟左右，她将茶碗置于右手前方，示意点茶已经完毕。

    随后，将茶碗的正面花纹朝向他的方向旋转，左手手掌轻托碗底，右手轻抚茶碗，缓缓递向他。

    冼耀文右手接过茶碗，顺时针转动，将茶碗上的花纹对向别处，左手手掌托住碗底，右手轻抚茶碗送到唇边，轻呷一口，逆时针转动茶碗，将花纹朝向山口淑子，轻轻将茶碗放置在地板上。

    “只是薮北不是旭，和你的点茶功夫不太协调。”

    山口淑子带着一丝幽怨说道：“高野君真会说风凉话，旭的价格高昂，我怎么可能买得起，就是早绿也要思量许久才舍得买一点。”

    冼耀文淡笑道：“听说八女市栽培了新品种‘装’，需要用一种专门的器皿‘相’存放，此茶太过珍贵，有高人为它专门创立新茶道‘干哈’，敬茶之前，亭主会哼一段小调，二人转听过吧，跟那个极其相似。”

    冼耀文假作手里握着一根棍子挥舞，嘴里哼道：“二月里来探阿妹龙抬头，我又和我的小阿妹去逛高楼，高楼修的高啊，妹子，我缠着你的腰啊，咿呼呀呼嘿……”

    “《十月探妹》，我在奉天听过。”山口淑子狐疑道：“二人转没走出满洲，高野君在哪里听到的？”

    冼耀文端起茶碗，呷上一口，淡淡地说道：“我找人给你在创作一首歌曲，歌名已经定下，就叫《天照大神光芒照四方》，公司会在广岛和长崎撒下重金进行推广。”

    山口淑子满脸幽怨，“高野君，伱的心眼真小，我只是叫习惯了。”

    “你说对了，我心眼一直不大，所以，以后请注意。”

    “我会的。”

    两人相对无言，沉默片刻，山口淑子打破宁静，“你过来就为了喝茶？”

    冼耀文喝掉茶碗中最后一滴茶，大拇指和食指捏着碗沿擦拭，待擦拭干净，将茶碗置于地板，手指在茶布上揩拭两下，弯起手指看一眼指甲，随即抬头看向山口淑子，“还想请你去海鲜坊吃海鲜，我已经有些日子没吃海鲜宴。”

    山口淑子轻轻颔首，“我去换套衣服。”

    二十分钟后，两人登上了驳船，人不少，熟人之间说着话，破水声融合马达声与交谈声碰撞，畅叫扬疾。

    几个疍家人的聊天引起了冼耀文的注意，原来香港仔的渔业日渐兴旺，吸引不少渔民参加捕鱼，然而，捕鱼需要船只，而渔家家贫，根本冇钱购置新船，几人就是因为集资不顺利而郁郁寡欢，大叹遇财冇命赚。

    驳船行至半途，几个疍家人下了驳船，上了一艘小歌堂船。

    海鲜坊虽然大行其道，但歌堂船也并没有退出舞台，在避风塘还是有不少提供吃食和骑马的小歌堂船，有的就是普通的渔船改造，一次只能接待一批客人。

    疍家人是走了，却让冼耀文的脑子活跃起来。

    待驳船停靠在太白舫边上，他才放下心思，带着山口淑子跟着引路的伙计上了二层最好的一张桌。

    海鲜坊与时俱进，已开通电话订位服务，还在办公室时，他已经订好桌，也订了海鲜宴——一个木澡桶形状的盛器，满满当当的各色海鲜置于其中，主打几样名贵的，廉价的仅为点缀。

    舫上有歌伶，冼耀文招了个伙计询问，居然有评弹，一问之下，还是从无锡来的，就让伙计安排。

    不到半分钟，一个拿着三弦的老人家带着一个拿着琵琶的小姑娘过来见礼，冼耀文让两人捡拿手的，老人颔了颔首，和小姑娘两人摆好阵势就开始。

    老人先开腔，“月落乌啼”从他嘴里吐出来，瞬间把人拉进江南。

    不愧是无锡过来的，果然有两把刷子。

    评弹发源于苏州，成熟于上海，兴旺于无锡，故号称无锡是第一书码头，没去无锡跑过码头的评弹艺人，拿了世界第一也枉然。

    江南刚好，消减一下对面的大碴子味。

    为了应景，冼耀文让伙计温了一壶苏派黄酒，当海鲜和黄酒上桌，龙王也给面子，克扣了雷阵雨的点数，半空下起绵绵细雨。

    评弹、细雨，在江南。

    江南细雨情调中，大快朵颐的调情，三两小时畅快聊骚，只是临了说了个正经话题——让山口淑子不要对外透露她的片酬，公司自有安排。

    当日，冼耀文并没有在山口淑子处留宿，订了一艘驳船，送完人早早回家休息。

    第二天，一大早，他已经来到香港仔鱼市，站在高处眺望整个市场的繁忙景象，大致估算了人流量，他下了高处融入人群，探听海鲜的价格行情。

    从五点到七点半，他就泡在鱼市，等出了鱼市，路边买了几根油炸鬼，他行走于渔船停泊的码头，见人就上去搭话，聊孩子、聊渔获、聊行情，疍家人、鹤佬（海陆丰人），也说不清楚聊了多少，戚龙雀身上带着的一条烟不到下午两点就消耗殆尽。

    新买一条烟，走进疍家人的聚居点，一船接着一船穿梭，直到晚上九点，月色不给照亮，冼耀文才把“家访”告一段落。

    隔天，他依然早早现身鱼市，重复之前做过的事，夯实信息。中午在一户疍家人的船上吃过饭，他来到青年会的办公室，开瓶汽水，点上一根雪茄，站在窗前梳理一天半时间里掌握的信息。

    香港当下海鲜的消费量总体呈现上升的趋势，有渔船的渔民收入稳步提高，引得没有渔船的渔民羡慕不已，有路子的想各种办法筹措资金购买渔船，没路子的只能干瞪眼。

    另，他打听到渔民之间有类似呈会的操作，有借钱需要给利息的认知，两相结合，一桩利润丰厚的生意已经摆到他面前。

    沉思许久，将需要参透的问题参透，他拿起话筒拨了出去。

    不到一个小时，冼耀文、苏丽珍、洪英东、洪母霍三、刘荣驹几人在香港仔附近的一间地踎茶居茶居门口围成一个圈，屁股粘在砖块上。

    “伯母，香港仔这一片的疍家人你熟悉吗？”已经寒暄过，也有过事先说明，冼耀文说话时省略一些礼节性的词汇。

    “都熟。”洪母简洁地说道。

    与洪英东熟悉后，冼耀文了解到洪母的能耐，可以说洪英东经商的本领都是洪母手把手教出来的。霍三，光听这个名字就知道不可能出身书香门第，事实上，洪母没读过书，只是会写一些简单的字，由此可见她的经商天赋非同一般。

    “洪兄，你的船厂能不能造渔船？”

    “能。”

    “多久能复工？”

    “最多十天。”洪英东干脆地说道。

    冼耀文指了指海面渔利泰的海鲜坊，“昨天一天，今天半天，我都在香港仔这里考察市场，发现鱼市的行情很好，不少渔民都想买渔船出海捕鱼，只是苦于没钱。

    钱我有，谁想买船我可以借给他，本金利息都不用掏现钱，只需把每天的渔获交给我们卖，每天黄昏结算一次钱，取整数一百为例，我们从中抽取二十元，十元为本金，十元为利息，渔民净获八十元。”

    冼耀文的目光从其余几人的脸上扫过，嘴里幽幽说道：“我们华人中的绝大多数都有一个错误的认知，就是不把自己的劳动付出当回事，假如有两个差事，一个是一天干十二个小时，报酬3元，一个是干八个小时，报酬2元，许多人会认为第一个差事比第二个强。钱没到手里直接被拿走和从手里拿走钱，给人的感受是截然不同的。”

    冼耀文看向刘荣驹，说道：“你能不能做到把每天的鱼卖到不低于当天的最高价？当然，我说的是鱼质量相同的前提下。”

    刘荣驹干脆地点点头，“没问题。”

    冼耀文看一眼洪母，接着把目光停在洪英东脸上，“洪兄，今天谈的这桩买卖，你和伯母不算一家，条件各谈各的，你可以选做船东还是股东。”

    洪英东点点头，“两个有什么区别？”

    冼耀文把目光移到洪母脸上，“这桩买卖我打算交给伯母你来主持，你不用出本钱，拿2%的股份，再拿1.5%的管理分红。”

    目光移到刘荣驹的脸上，冼耀文又说道：“刘生，生意遇到麻烦，你要负责解决，你拿3%的股份，再拿1.5%……我找不到合适的词，你自己体会。”

    刘荣驹哈哈一笑。

    冼耀文再次把众人扫了一遍，“整个生意总集资200万，伯母和刘生出力代替出资，缺口还有190万，我和丽珍两人的出资不会也不能低于120万，剩下的70万，伯母和刘生可以自行决定出资多少，最后缺多少我补。”

    再次看向洪英东，“船东就是你以船厂东家的身份和我们谈，我们给你介绍造船的生意，又保证你能收到款，你要从每艘船的利润当中拿出50%返给我们。

    洪兄，念在我们的交情上，返点少要你一点，换了其他人，我会要70%，风险是我们在承担，你旱涝保收，能有30%非常不错了。”

    洪英东点头表示认同冼耀文的说法，“股东又怎么说？”

    “你以成船折价入股，需要先扣除返点，你的利润压缩到10%再进行折价。想入股几条船取决于你自己和伯母、刘生肯给你留多少份额。”

    “股东的返点多少？”

    冼耀文轻笑道：“这个问题不是我现在能回答的，必须等股份定下来，股东们一起商量再做决定。我跟丽珍去码头上走走，我们半个小时后再碰头。”

    言罢，他带着苏丽珍走向码头，刘荣驹前往另一方向，五个人分成三伙。

    行至码头，冼耀文对苏丽珍说道：“这桩生意我打算叫它‘渔好借’，以金大押的名义出资，你在金大押的5%股份分红之外，从我的那一份里再拿出5%的利润给你。”

    金大押的股东是冼耀文和冼耀武两人，股份分别为60%和40%；参与分红的人却有四个，分别是：冼耀武50%、冼耀文40%、岑佩佩5%、苏丽珍5%。

    等蔡金满过门，冼耀文会从自己的40%分出5%给她。

    说白了，金大押的红利就是给家里人分享的，冼耀文的分红哪天一分不剩也有可能。

    苏丽珍嬉笑道：“我的三千块能换来这么多？”

    “是不少，我预计给你的5%至少能值18万，最多两年时间就能全拿到。”

    “两年？”苏丽珍诧异道：“两年以后呢？”

    “没有以后，这个生意做不长久，两年就收，我们是大善人，接着做下去，渔民们会恨不得咬下我们几块肉。”冼耀文沉着脸说道。

    “不懂。”

    “待会你就知道了，我会跟大家说。”

    “嗯。”

    半个小时转瞬即逝，几人又围到一起。

    洪英东第一个开口说话，“我决定当船东。”

    “伯母，你呢？”冼耀文颔了颔首，看向洪母。

    洪英东的决定并不让他意外，完全在他意料之中，母子俩一个股东，一个船东是最稳妥的，一旦生意有个闪失，洪英东的船东身份可以减少洪家的损失。

    “我出三十五万。”洪母铿锵有力地说道。

    洪母说的数字令冼耀文有点意外，洪英东大致有多少家底他是有数的，洪家此时绝对拿不出这么多现金，多半要从外面借贷，看样子母子俩对渔好借挺有信心。

    冼耀文轻笑一声，看向刘荣驹，“刘生，你呢，准备给我留一点吗？”

    “不。”刘荣驹笑着拿掉叼在嘴上的烟，“我和洪老太太一样，也出三十五万。”

    冼耀文摊了摊手，故作无奈道：“我真不应该把数字定在120万，好吧，这下事情简单了，刘生你的股份是‘3%+17.5%’，共计20.5%，加上1.5%，分红的比例是22%；

    伯母你的股份是‘2%+17.5%’，共计19.5%，加上1.5%，分红的比例是21%；我和丽珍的股份是60%，分红的比例是57%，两位有什么异议吗？”

    洪母：“没有。”

    刘荣驹摇了摇头。

    冼耀文看向洪英东，说道：“洪兄，接下去是内部股东会议，你自便。”

    洪英东嬉笑一声，站起身拍了拍臀，朝着一个方向离开。

    点上雪茄，吸了几口，待洪英东走远，冼耀文便说道：“昨天我在考察时，从一个疍家人嘴里听到一个消息，渔利泰冼家和我们不谋而合，也在打这一块的主意，可能最近就会开始。”

    刘荣驹闻言，朝着渔利泰的海鲜坊张望，少时，眼睛一眯，阴沉地说道：“要不要给个下马威？”

    冼耀文摆了摆手，“暂时不要，我们这个生意，我已经想了个名字，渔好借，渔民从我们这里很容易借到钱的意思。伯母，你是疍家人，想必应该清楚‘八一一’的比例并不高。”

    “不高，我借过利息更高的钱，还是托了不少人情才借到。”洪母说着，脸颊上出现阴霾，大概想起了不愉快的过去。

    “一个随时都会死的病人，找别人借10元钱，借给他钱的人即使收20元利息，也必须说是心地善良。渔民的情况也差不多，如果有能力借到不用利息或低息的钱，根本不用找我们。会找我们的渔民，肯定是那些没路子借钱的。”

    冼耀文瞄了洪母一眼，接着说道：“渔民身无长物，如果运气不好，新船刚出海捕鱼就发生意外，对我们而言，就意味着一笔钱收不回来。这种意外是一定会发生的，我们只能赌发生的概率比较低，控制在我们的承受范围之内。

    伯母，你在接洽渔民的时候，一定要说清楚一点，人死债消。人和船都没回来，债就算了。人回来，船没了，债不消。

    人没了，船还在，按照船的损坏情况进行折价，船价加上已还本息超过债务总额，将多余的部分退给遗孀，船收回；反之，同遗孀进行协商，消债，船收回，或者合约继续执行。”

    说话时，冼耀文一直观察洪母的脸色变化，生怕她受到刺激。洪英东原本上面还有两个哥哥，就因为洪母在大风浪的天气贪图高价坚持出海接货，结果她没有胜天半子，将两个儿子送进了大海。

    好在，洪母的脸色并没有太大的变化，还能清楚回应他的话。

    “耀文，我懂你的意思，你是要利也要名。”

    冼耀文轻笑一声，“伯母，好名声有没有无所谓，我不想我们背个坏名声。整体来说，渔好借亏损的可能性很小，我们一定能赚钱，只是多少的区别，但对单个渔民来说，我们冒着极大的风险，所以，我才想干脆我们把风险做得再高点。”

    洪母点了点冼耀文，慈祥地笑道：“你啊，真是滑头。”

    冼耀文以笑声回应，随即，看向刘荣驹，“多关心我们的客户，客户遇到事情要帮他们出头。”

    “没问题。”刘荣驹愉悦地说道。

    此时此刻，他已经完全肯定渔好借是一桩稳赚的好生意，心情又岂能不好。

    三人接着又聊了生意上的其他细节，基本没问题后，才约定各自的资金尽快到账，以最快的速度把生意做起来。

    还罗鹰世的钱，准备带去东京的1.5亿円，再加上这里要拿出去的120万港币，新加坡转过来的300万马币，转眼又只剩166.05万港币的活钱，冼耀文离无钱可用只差一秒。

    与苏丽珍分开，回到青年会的办公室，趁着喝温茶消暑的空当，冼耀文琢磨起了哪有快钱可捞。

    显然，他不是老天爷的私生子，捡钱的机会不是他想要就有，一杯温茶下肚，他也没想到什么能快速赚50万元以上的好机会。

    随着时间推移与财富的增加，他的胃口开始变大，单笔收益50万元以下的投机已经很难勾起他的兴趣，倒是对细水长流的生意，年收益过万就能激发他的热情。

    拿出一摞看过的报纸，抄起一张翻阅分类广告，看准几则广告，拿起剪刀剪下来，一一分好类粘贴在笔记本，只见有中华汽水、安乐汽水、大同汽水、维它奶、安乐园冰淇淋、皇上皇腊味、金菊园腊味、太平饼干、百吉面等饮食相关的品牌广告。

    能粘到笔记本里，说明他惦记上了，早就剑指超市，他又岂能想不到超市需要自有品牌的商品来提高利润率，大收购、兼并的动作早晚会有的。

    剪报的休闲活动持续到费宝树出现，额头细汗密布，脸颊和脖子潮红，周身环绕着热气，着急忙慌拿了两个杯子，倒了半杯水，将水倒过来倒过去，“表面积”的物理实验反复进行。

    不等水温降下太多，鼓着嘴吹几下，先小口让口腔适应一下，随后两声咕嘟，半杯水下肚。

    见她这副模样，冼耀文打开之前一直当摆设的冷气机，顺手从桌上拿起话筒，打到丽池花园，李裁法不在，打去青山酒店，还是不在，让接线小姐转去李月如那，依然不在。

    咔，把话筒放回去，没再转去姨太太那。

    李月如是亮过相的，知道这个人后，冼耀文在报纸上找过，有找到她和李裁法的合照，知道她的存在还说得过去，知道两个没亮过相的姨太太就说不过去了，那是摆明了告诉李裁法“老子查过你”。

    这小瘪三真不是东西，约好了不来，想找他又找不到人，计划不得不变一变。

    忽然间，他有了成立一家通信公司的冲动，购买BP机的专利进行二次研发，在香港铺设无线寻呼网络，免得想找个人这么难。

    ……

    无需怀疑，BP机算不上多难的高科技，原理不难，实现基本功能也不难（难点在哪要说清楚需要长篇大论，先不表），1950年已经有了投入实用的产品。

    (本章完)


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