090 谈价

　　叶楚楚又看了几处房子，都不尽如人意。她发现挑来挑去，反倒是李大娘介绍的那处房子最合适。

　　先不说质量如何，只说房主要卖房出国，以后就能省下很多是非。她买下来之后，不喜欢的地方可以改建。她已经决定要买，却不想失去讨价还价的主动权，等着房主夫妻主动找她。

　　房主夫妻不急，李大娘却比买家和卖家都急，她怕交易谈不拢，一直在两边说和。

　　这也是叶楚楚自信房主夫妻会找她的原因，他们喊的价太高，想要卖出去不容易。这个年代买房的人本来就少，愿意买破院子的人更少。手里捏着钱的人都愿意住楼房也不愿意住破旧的四合院。

　　叶楚楚也想住楼房，她买四合院是不得已的事。现在的商品房还没开始兴建，她有钱也买不到。至于单位分的楼房，基本上都不能私下转卖。个别人缺钱想要卖，她也不敢买，买回来容易扯皮，不容易转手卖不说，她想自己住进去怕是都难。

　　李大娘知道叶楚楚想住楼房，为打消她这个想法，特意跑到她面前说楼房的种种不好。

　　“你可别看楼房新，住进去就知道麻烦。遇到停水要提着水爬楼不说，平时做饭也不方便，想吃点好的周围邻居也盯着。最重要的是楼房不隔音，隔着墙能听到邻居说话就算了，楼上稍有点动静，楼上就不得安静。你说这样的房子，晚上睡觉怎么睡？”

　　“可是新楼房有暖气，还有厕所，不用大冬天半夜跑起来上厕所。”叶楚楚最不满意的就是厕所。

　　李大娘心里也羡慕住楼房的人，但为了拿到叶楚楚的好处费，闭着眼睛瞎说。“刚才还说楼房经常停水，你想厕所在屋里方便是方便是，但是要遇上停水，那怎么办？怕是臭气熏天，还不如咱们胡同的公共厕所。”

　　叶楚楚装作被李大娘说服的样子，“您别说了，我不买楼房，不过您得帮我再问问，那套院子能不能再降点。现在这个价太贵，我可买不起。”

　　“我马上去问。”提到价格，李大娘也不敢打包票，只答应尽量去问。

　　房主夫妻见了好几拨看房的人，原以为很好卖的房子，一个个看完房不是挑剔这里，就是挑剔那里。这些都算了，最重要的没有一个出得起价，离他们心理底线远得很。

　　出国的开支大，他们不想低价卖，看到李大娘上门，心里都盼着是叶楚楚愿意高价买房。

　　李大娘被两双眼睛盯着，把想好的话都忘记了。“你们催我也没用，小姑娘说房子太贵，她买不起。”

　　男主人小声嘀咕：“哪里贵。”

　　女主人却从李大娘的表情里看到希望，真要不买他们的房，李大娘也不会上门。“她能出多少钱？”

　　“我也不知道，你们还是当面谈吧。我只负责传个话，明天见面，行不行？”

　　“行。”夫妻俩异口同声回答。他们的签证已经办好，没有太多的时间拖拉。

　　李大娘连走带跑找到叶楚楚报喜：“他们答应明天见面。你放心，我已经打听过，他们签证都办下来，你明天肯定能谈个好价钱。”

　　“大娘，谢谢您！你放心，事成之后不会亏待你。”叶楚楚为了安李大娘的心，随手又抓了一把水果糖给她，“您拿回家给家里孩子甜甜嘴。”

谷</span>　　“那我就不客气啦。”李大娘知道叶楚楚手松，也就没有推让。

　　叶楚楚早早到达约定地点。三方一起再去看房子，这次叶楚楚可是从头到尾都在挑房子毛病。她挑完毛病，才一点点砍价。

　　“院子里没有厕所，至少要打个九折，玻璃也有好几处破掉，屋顶的瓦也要重新换，电线也要重装，还有……”

　　年轻的房主夫妻对视一眼，受不了叶楚楚这个谈价方法，男主人直接打断她：“行啦，别说那么多，你直接说能多少钱吧！”

　　他们剩的时间不多，出国前还有很多事情要处理，没办法把时间一直耗在房子上。叶楚楚比起其他买房人，开价已经算不错。

　　叶楚楚被房打断也不生气，她把这套院子的所有问题都记在纸上，看笔记也行。她每一处破损都记着，该折价多少也有，最下面才是院子总价值。

　　“你有没有搞错，算出来这么少？怎么可能？”房主夫妻俩对叶楚楚算出来的结果不满意。

　　叶楚楚有心理优势，不急的她提醒道：“肯定没有算错，你们可以慢慢。”

　　李大娘瞄了一眼纸上的数字，低是低点，但是和市场行情也差不多。她可是听说，隔壁胡同前几天才卖一套院子，比这边还大一点，价格也就这样。

　　李大娘想要拿到叶楚楚的好处，自然是站在她这边说话。

　　卖房的小夫妻也知道隔壁胡同卖房的事，但是这和他们期待的数字差得有点远。他们还想多带点钱去国外，这点钱到国外能干什么？

　　“现在就是这个价，你们要是觉得亏，可以不卖，过些年再回国卖，肯定比现在划算。”

　　叶楚楚是良心建议，小夫妻俩却误会她改主意不想买房了。

　　夫妻俩对视一眼，不想把房子砸手里，算是答应她的价格。叶楚楚出的价格比起其他人算不错，他们并没有卖亏，不过人总是贪心的，再高的价都会想再进一层。

　　李大娘见双方谈拢才站出来活跃气氛：“好啦！谈好就行，先把合同签了，再去房管局一手交钱一手办证。我当见证人，放心，不收你们的好处费。”

　　她是谈最高兴的一个，算下来叶楚楚要给她的好处费可不算少。几千块的院子，她能拿二十块钱的跑腿费，都快半个月工资，这样的好事哪里找。她恨不得叶楚楚有钱再多买几套房，她能把这一片的所有房子信息打听到。

　　叶楚楚可没有想过买第二套房，买一套房她还能解释清楚钱的来源。买第二套，她怎么解释？大毛打给她的分红刚好够买一套房，买第二套房是明摆着有问题，等着人查。

　　她不想把空间暴露，第二套房的事就想都不要想。


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