第一百二十五章 老周躺枪

笑归笑，许静还是听懂了大魏的意思。她回去从各个方向找资料好好研究了下这个公司，大致了解了它的情况。

优歌定位处于奶制品里的中高档，一直以来保持着自己在中产阶层的消费优势。

它的“草原”和“高山”两个系列都以有机产品为卖点，抓住了大批白领的心。

但是这个阶层毕竟有限，不仅受到伊利、蒙牛这样大众品牌的挤压，而且现在还面临来自线上的威胁，处于两线作战窘态。

迎战吧，他们不拿手；不接招呢，只有等着被出局了。

看来优歌最后还是决定博一把，所以成立了电商中心，并且开始尝试借用猎头的力量挖人才。

好消息是内部有人、付款有保障，但困难也是明摆的，有多少电商公司做市场的高手愿意去一家传统消费品公司，帮他们从二十个人做起呢？

这几乎和创业没啥区别了！显然，其他顾问都看到这点，所以大家表现出来就是：不想接、没兴趣。

但这也是机会！许静想，没有猎头乐意和他们合作，这是个占领阵地的契机。关键是优歌自己决心多大，又能投入多少资源？

看来有必要去现场走访，实地查看和沟通可能更好些。

许静倒不是真地对大魏和师姐的关系感兴趣，但就像托尼常说的，总不能连山头啥样都不看清楚就上去冲锋吧？

大魏很疑惑地看看许静，然后帮她约了那边的招聘经理韩先生见面。

瞧着许静满意且战斗精神充沛的样子，忍不住说了句：“别大意呵，光看付款条件可不成，我担心你对这难度没有充分的准备。”

“放心吧，我知道的。”许静自信满满地回答：“优势、劣势咱们都分析到了，剩下的尽力而为呗。”

大魏刚满意地点点头，就听她又补充了句：“再说，不还有你那小师妹做内线么，没问题！”

许静仔细为优歌做了企业调研，同时顺手查了下张总资料。

“张宁，男，三十二岁，密苏里大学食品加工专业毕业后，又去德克萨斯拿了个物流工程硕士。嘿，这小子白白净净，脸上线条清楚，倒也算是个美男子。

不过……，照片放大以后这左额角上似乎有个疤痕。唉，可惜了。果然人无完人，玉必有瑕也！”许静看着看着，这心思就有点歪了。

“吧唧”图片没了，她回过神来，伸手在喵二的胖爪子上拍了下，喝道：“别动！”。

那小公猫已经大了许多，正是到处跑跳、活泼好动的时节。它委屈地叫了声，用尾巴末端扫过许静的脸，一跳跳到旁边床上正伏着的妈妈背上去了。

许静揉揉被它搞得发痒的鼻子，继续看。原来优歌乳业源于一家内蒙草原上的乳品作坊。

它的创建者就是张宁的父亲，去世前把它建成了在当地知名的公司。

此后张总的母亲接过来，用十年打造了一个北方知名的乳制品集团。在她病倒并将产业交到张宁手里时，企业已经发展到万人规模。

一家人，前仆后继啊！许静钦佩之余不由地打个哆嗦。真不知是什么让这家人如此执着，拼了命也要干的？

她有些搞不懂。但这是家可敬的企业，这一点没错。从财报上看，连续三年都是赢面，虽然没啥增长甚至张宁接手那年还略有下滑，但收支没问题。

看看股东名单，张宁现在是董事长和大股东，他们母子俩占了53%股份，还有个和他母亲同样姓杨的股东占2.7%，不知和他家什么关系。

其它都是比较知名的企业、投资公司，有两三家银行，包括内蒙古当地的地方银行等等。嗯，典型的家族企业，一切很清楚。

不过……，要找到一个乐意为家族企业效力的高管，似乎不太容易欸！

通常人们都会认为家族企业里人际关系复杂、做事必须瞻前顾后，还可能有违规操作、非法占用等各种情况，不大喜欢接家族企业项目。

当然，部分成熟起来或已上市的会更进步、规范。不知道优歌属于哪种情况？

不过等她见到招聘经理韩威之后，许静发现自己好像多虑了。

优歌并没打算把自己的在线商城和生产基地或总部放在一起，而是放在了城北的一个创新园区里。

原因是这个园区的东家创威资本是投资方之一，同时张宁似乎也希望这么做可以为新企业带来更多互联网内涵而不是传统食品或零售行业的风格。

许静觉得这是个聪明的决定。看来这个二代还真有点头脑，她想。

韩经理大概是因为听说来了个小姑娘，开始表现并不热情。他派了个人力专员把许静接上楼，送进会客室等候。

许静四下打量，估摸这办公区应该占了至少半层楼。一路走进来人却没见几个，新家具、墙壁的粉刷都说明了这里才被主人进驻不久，正迎合了魏东告诉她的情况。

过了会儿，一个个头不高但肩背厚实的人出现在门口，看到她楞了下，疑惑地问：“你是大魏派来的朱莉？”

“韩经理吗？你好！”许静伸出手去。

对方有点尴尬：“真不好意思，呃……，刚才有个临时的碰头会……。我没想到……你这么年轻、漂亮。实在抱歉，让美丽的女士久等太失礼了。”

“别在意，我正方便观察下贵司的环境。”许静微笑着，她并不想在这个问题上太过于较真。

“那正好，我带你走走看看，咱们边走边说，如何？”

韩威说着殷勤地在前边引路，带许静到各处参观，一边介绍着公司当前的情况和人员构成。两人走过办公区，引得周围员工频频侧目。许静配合得恰到好处，韩威态度也越发友好热情。

等一圈转下来许静已经知道这位韩经理原来和张总是老乡，家里相隔不远，大哥在部队上是个团级军官，二哥留在家照顾父亲。

韩威几乎是老张家开始做公司的时候就加入的，从小小的会计做到今天的位置，应该是颇得领导信任。

他其实是负责整个集团的招聘工作，因为商城这边的人力部门还不健全，所以过来以筹备组身份代管部分人力职责。

“那么，咱们商城设计上是全商品线，还是只限于部分产品，比如冷链还是常温链？

我知道咱们有液态奶、甜品、冷饮、酸奶、乳酪制品等几类对吧？会有侧重吗？”坐下来之后许静先抛出一个问题。

韩威眼睛里一闪，笑道：“没想到你还挺专业啊，竟然有备而来。”

“应该的。再说我其实也是消费品行业出身，了解这些不难。”许静赶紧表示。

这给韩威留下了满意的印象，他开始如数家珍地和许静说起优歌和它的产品来。许静听着，中间偶尔提个问题，手里不住在笔记本上记录，更获得了韩威的好感。

等他介绍得差不多了，韩威忽然问许静：“怎么样，你了解我们企业情况之后，应该对你找人有所帮助吧，是不是有信心完成这个任务啊？”

许静认真地想了下回答：“实话实说，有一定难度。”

“哦？”韩威有点意外，赶紧问：“在哪里有难度？是不是我们这个地方太偏了？”

“那不是主要的。”许静放下笔，摆摆手，回忆着魏东当初教她的话道：“真正做事的人其实不会很在乎环境、地点，甚至薪酬都不是主要的。

他们看的是企业的成长性和发展潜力，有多少可以扩展、发挥的空间。”

她看到韩威轻轻点头，继续说：“从这点来讲，我们是个新企业，背靠大品牌是优势，但这个大品牌一直以来给大家家族企业的印象，我对此比较担心。

还有，咱们是传统消费品企业做在线商城，如何让人选相信企业接受互联网的决心，这是我另一个担心的问题。”

“嗯。”韩威思考着，说：“你说的两点很好，对我们也是个提示。

就第一个问题来说，去家族化是张总上来之前就已经开始的动作，这条路优歌会坚定不移地继续走下去。

我可以给你一个PPT，是内部关于这个问题的拓展培训教材，估计人选看了会有一定帮助。

第二个问题答案，最好请他们来公司借面试机会实地考察，他们看到我们的投资方实力，看到我们为在线营销做了这么多事情，应该有助于产生信任。”

“我有个不情之请。”许静笑起来。

“你说。”

“我觉得是不是还可以从张总这里入手做些工作？比如做些资料介绍张总的情况，他的海外留学背景，他对互联网工具的认识和理解等等。

甚至，如果可以的话，录一小段视频请张总亲自下场聊聊，这样人选不但可以看到他们未来的雇主、老板，而且还有了机会直接了解他本人、他的思想和意识，那样会非常有助于招聘的开展。”

“哎，这个主意好！”韩威两手一拍，马上又说：“不过……，我怕打搅领导，或者他没这个时间呐。”

“他没有也得有！”许静把眼睛一瞪吓得韩威怔了下，许静知道这句话唐突了，赶紧解释道：“当前最重要的事是什么？

是人才，不是你们的产品、资金和渠道。那些东西再多，没人去执行、去建设，电商就是句空话！

老实说，这个时候最能看出老板的人才观和判断力。

什么是轻、什么是重，什么是主要的，什么是次要的，拎得清才能在市场上胜人一筹，也同样可以在人才争端中占据优势！”

韩威听她说完，连连点头道：“我一定把这个重要性转达给张总！”

送许静出来直到路边，韩威已经安排人帮忙用滴滴叫了辆车过来。等车过来的功夫韩威告诉她张总两天后从南方回来。说着忽然笑起来，许静奇怪地问原因，韩威反而问她：“你刚才一瞪眼的时候知道我在想什么？”

“想什么？”

“我在想，你要是成了我们老板娘会咋样？”

许静脸腾地红了，连忙说：“我那是一着急带出来的，你忘了吧。

回头和张总说话可别这么讲啊，他说不定以为我们公司净是张牙舞爪的……。咦，你意思是说，张总还单身？”

“对啊，要不要我帮你约他，吃个饭、见个面啥的？”韩威故意打趣。

“呃，算了。”许静打个冷战赶紧谢绝：“我们公司有规矩，不能和客户那啥……，要让我师傅知道，那可糟了！”

想想又补了句：“再说，我俩差了几乎十岁呢，这不成爷孙恋了？

不行、不行！不过韩经理，你和他汇报的时候还帮忙委婉点，尽量用你最柔和的语言，行不？”

“好、好、好，我委婉点就是。”韩威禁不住她苦求，笑着答应。

不过等目送着那身浅黄地萱草纹的旗袍优雅地一扭，消失在车门里后，他摇头叹道：“唉，可惜了，偏张总没这个眼福。”

忽然又后悔：对啊，怎么没想到拍个合影啥的留给他瞧瞧呢？

两天以后，张宁终于回到公司。韩威巴巴地等其他人汇报通通结束了才进去。

“她真是这么说的？”等他鹦鹉学舌完毕，张宁惊讶地问道。

张宁今年要过三十二岁生日了。

他人长得高大魁梧，皮肤因为户外运动的关系晒得微黑，一头浓密的黑发，长腿大脚地，大眼睛、大嘴岔，不像个蒙古草原小伙，倒像那黑山白水里走出来的汉子。

唯一有些蒙古式样的特征是下巴上留的短髭，颇有点传统的威风。

听他发问，韩威有点发愣：“您是说……‘爷孙恋’那个话？”

“啧，”张宁用手指关节敲打着桌面，不耐烦地把眼一瞪：“人才那段！”

“哦，对！是这么说的，我完完全全复述，没掺丁点水分。”韩威连忙做出副保证的样子来。

“唔，有意思。”张宁摸着胡子眼睛看向天花板。

“是吧？我也是这么想，所以赶紧来和你说。你要是看见真人就好了，可惜我忘了拍个照片。那小腰身……。”

“跑题了大哥。”张宁哭笑不得：“我是琢磨她说的拍视频这个事情。这主意不错啊！你立即去联络市场部，咱们就按她说的拍视频。

而且不光是说互联网，还要说我们对产品的定位、对社会义务的理解……。干脆拍个专题片挂到官网上去，不仅让人才看，还可以让全社会更了解我、了解优歌乳业。

哎，这个主意太好了呀！我告诉你，就这么个想法，值得给她发十万奖金。”

韩威一看他高兴连忙叠声应承，又问：“那跟智亚之间签合同的事情……？”

“你们去办吧，我没意见！”张宁兴奋地搓手：“能想出这么个主意的猎头，她的老板、她们公司肯定也值得信任。这人一定在一线干过，对不？”

韩威楞住，满脸苦相：“我，我忘了问。”

“我看你是净瞄人家女孩子的身段了！”张宁气得抓起桌上的台历扔了过去！


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