第三百七十六章 捎带手
做了多年猎头，自己却没法给自己做职业规划。
这事听上去匪夷所思，但实际就和老中医治不好自己是一个道理，主观影响太多，最终还得靠旁观者清。
陆恒也真是一点没客气，把自己的情况和诉求完完整整向许静做了个兜底交代，甚至连自己三十好几没成家都说了，也不管人家还是个没出嫁的大姑娘是否会不好意思。
令许静有些讶异的是，沈明一直坐在旁边不出声也没什么表情，好像这一切他早知道似地。
对于陆恒的情况许静基本上搞明白了。这老兄看来已经知道陈东彬一时半会儿出不来，且又不想继续在蓝总手下这么混着。
他对自己在非凡的未来感到失望，如果现在不出去，两、三年后快四十的人了，再想改变基本没有可能。
他心里清楚这些，只是在纠结于留在乙方还是去甲方，自己做还是投奔别的老板。
许静慢慢聊着，问了许多问题，渐渐看出他其实是个缺乏自信和决断力的人。
所以他会依附在陈总手下这么久！清楚了这点，就可以对症下药，如同大夫望闻问切之后才能开方子，并决定药量和火候那样。
好多人以为猎头只是挑出简历里的标签，然后把人分门别类放进不同的小抽屉，当需要用时打开一个拿出来，手一指说：喏，就是他了。
实际上优秀的猎头才不会这样简单粗暴。
他会仔细了解自己的人选的性格、风格、爱好，分析他的价值观是否与企业文化相匹配，或者与老板之间有无产生认识分歧的可能。
譬如一个985院校，电子商务专业毕业的人选符合某公司的所有硬性要求，结果最后拒绝接受offer。他的理由可能是不能接受加班文化，或者无法忍受公司各种复杂条框的约束。
假如猎头在推荐前就发现这个问题，他可以有时间和机会去寻访其他人选，但到offer这步了再想回去从头寻访，很可能甲方已经决定采用别家猎头推荐的人选。
你浪费了时间，得付出代价，这个回合的胜负凶多吉少！
人是最复杂的动物，几张标签最多标注履历亮点，怎可能完整刻画一个人？
所以这也是许静一直认为传统猎头还会在很长时期内存在的原因。
只要人工智能与大脑智能间还存在差距，它就不能可能代替人在生产、生活中的地位和作用！
越是高端的职位，越需要猎头在其中的穿针引线，需要大脑的思考、分析和判断。
“陆先生来南方时间也不长吧？从你内心来说喜欢在哪里生活，南方还是北方？”
许静起身又为他在饮水机上注满水杯，端来放在陆恒面前，笑着问道。
“其实我大学时代是在广州。”陆恒指指安静坐在角落里的沈明：“我们是校友，他比我低几届。所以我对这边的生活并不陌生。”
“哦！”原来如此，怪不得。许静这才明白，看来由于这种关系沈明比较了解陆恒，才会去告诉陆恒见过自己并带他来昆明。
“从本心来说，我没有太偏重哪边的想法，主要还是看机会。”
陆恒接着说：“生活质量、便利可能南方更好，北方相对做事大气些，招聘行业的大公司基本都集中在北边，南方大型企业基本都是国企背景，外资系比较多，民营以中小型为主。”
他说这话意思是告诉许静自己如果仍然做乙方，民营大公司都在北边，南方的大公司是国企或外资。看来他认为做乙方的话就去大公司，那么答案就是留在北方了。
“做乙方对陆先生来说轻车熟路，而跳槽去甲方需要适应和转变，因为组织形态、工作方法、交流方式都有很大差异，需要重新适应和学习。
所以去甲方付出的成本很可能会远大于留在乙方。”许静说。
陆恒摸着下巴轻轻点头：“有道理。这样看来还是留在乙方的好？”
“我建议如此。假使你再年轻五岁，那我都会赞成你去甲方的，毕竟还有时间可以试错。可在你目前的年龄上，不行的！”
许静摇摇头：“去甲方的方案有些冒险，如果适应不了再回头，起码又失去一年时间吧？”
她看陆恒轻轻点头似乎同意自己这个观点，又说：“那么再看留在乙方的方案。您刚才说了，自己原来是做rpo（批量招聘）的，负责过两年富士电子项目。
做猎头后开始也是电子制造行业，然后转到电子商务。
我这次来广州有一个重要的心得可以和你分享，就是广东这边在地产政策调整之后，正寻求新的行业支撑点。
你来了一段时间，有没有发现这边现在有几个新的点处于不断增长状态？
医药（包括耗材、新药研发、药物原料等）、智能制造（包括机器人、小型设备、精度加工机械），还有跨境电商及与之关联的海贸（跨境贸易）。
如果你想留在这边发展，我建议你关注这些行业的态势。”
陆恒疑惑地咬咬嘴唇说：“你觉得这些行业在广东会得到发展？有什么依据？”
“市场整体确实在下滑，但是剥离开仔细看，你会发现上述几个行业却在发展。
另外你注意现在资本投向的项目也大多集中在这些行业。国内外来看，供应链不畅、全球需求持续旺盛两者之间的矛盾已经很明显，而国家在政策面不断引导扩大内需、加深开放和保障流通这三件大事。
上述行业的动态说明正在迎合政策需要做出调整，积极发展。
那么相应地这一切商业活动都需要人才来支撑，毕竟有人才好办事。”
“嗯，所以这对乙方来讲是个机会？”
“做为乙方应该把握的机会，而你经历的专业恰好与这些行业有重叠！”
“那么……你的意思是建议我在南方发展？”
“首先，陆先生你比我熟悉这里；其次，这里有你可以抓住的机会；第三，我们一直说互联网企业九成在北方，可现在情况变了，它们正在南下呀！
杭、广、深、渝、贵是它们前往的主要地区。而另一方面，这些地区的招聘行业如你所说以中小微规模为主。
当它们中的某些优秀、有实力的企业寻求扩大时，它们最需要的两个条件是什么？”
陆恒想了想：“是钱？”
“还有一个呢？”
“是人手？”
“准确地说，是有大局观和团队领率能力的高级干部！”“哦！懂啦！”陆恒瞬间脸上露出笑容。企业发展依靠人，首先是能带队的将帅，招聘行业也不例外！
机会来了，有政策，有企业南下，有大环境需求，那么业务量必然增加。
那些业务上与政策倾向性行业相配的猎企回款能力会好于其它同行，就会具备迅速恢复甚至超越发展的可能。
许静的意思就是陆恒要注意这些同行，寻求其中存在的机会，然后在合适的时候离开非凡。“
我必须多看、多了解、多接触，静待时机，然后把握机会？”
“是这样的！”许静点头。
地点、方向、行业都计划好了，陆恒换个舒服的姿势靠在椅子里，手指轻轻敲了桌面几下（这是学陈总）。
他很满意这趟的结果，不过还是问了句：“朱莉有没有可以推荐给我的企业，你觉得哪家可以重点关注下？”
“这个恕我帮不上忙，我的确对这边的同行没什么了解。连艾易猎头属于非凡都不清楚呢。”
对许静这个回答陆恒表示认可。也对，人家说得很实在，而且陆恒也没抱希望从她这里得到答案。
许静说的已经足够了，尤其是对一个曾经伤害过智亚的人，甚至还分享了自己的心得，已经做的相当不错！
陆恒不想再多做强求。但他最后想想还是又问了句：“你不建议我去欧聘吗？”
“欧聘？你去欧聘做什么？”许静耸耸肩：“难道雷总能放心任用你？还是会指望将来陈总出来了你可以和他打擂台？”
“哈！”陆恒笑了声，把两手一拍：“早听说你朱莉的大名，今天领教了！看来整不垮智亚不是没原因呵，佩服！”
他竖起大拇指，然后收敛了笑容说：“以前的事你们别往心里去，反正我以后留在广东，也不大可能再和智亚直接冲突。
你能帮我分析、建议，真的非常感谢。这份意思我记着，欠你个人情！
还得请你帮我留意，有好的公司、老板，给推荐、推荐……。”
见他起身告辞，许静看看沈明，觉得他似乎没有跟着走的意思。
“我不能呆时间太久，这就赶到机场坐最近的航班回去。”
陆恒说着把口罩又戴上：“认识我的人多，不能叫人认出来。”
他解释说，然后指指沈明：“他是铁了心不想回去，连行李都带来了。我给你留下，看着安排就好。”
说完摆手拒绝了许静出门相送，自己低下头匆匆离开。
“你真不走？”重新关好门许静问道。
“我要跟你学钓鱼的技术。”陆恒离开后沈明露出了笑脸，不像刚才那么紧张了：“你不会是想赶我走，或者嫌我烦吧？”
“你要是想学技术，回去我送你进猎头学院。”许静说：“秋天我休完婚假，回来可能就要调到其它岗位，不会直接管猎头了。”
沈明一怔，片刻后点点头：“没问题，只要能学到东西就行！”
许静盯着他看，听了这句很满意，问他：“好！那你在艾易的事情都了结了吗？”
“昨晚就给老板打过电话，工资我不要了，也不好意思开口要。”他说着低下头去。
“是他鼓动你离开艾易的？”
“不，那倒没有。”沈明咧嘴笑笑：“我跑去问他——他调过来以后得知我俩是校友，所以一起吃了几次饭，还回母校参加过纪念活动——我去问他在北边认不认识个叫朱莉的猎头公司干部，结果他一听就笃定是你。
后来又说起非凡上层争夺权力，觉得挺没意思。陆总说没想到辛苦这么多年，却为别人做了嫁衣。
我就说要么咱们一起离开吧。他说智亚他是没法去的，但是我可以。后来又和我说他也想走，但拿不定主意等等。
我说要不你找朱莉商量下，不去智亚，听个主意总可以吧？”
“结果一打听我不在？”
“可不，我回去和他商量，没想到他拍板说‘那咱们追到昆明去呗’！”
“你们怎么找到这里的呢？”
“这个好办，在官网上查到大厦名字，然后在前台用了点小手段……。”
许静没问他用的什么手段，知道这些就够了。
她先和韩威通个电话说明此事，并商量好如何安排沈明，然后让小行政帮他订张北上的机票。
“我还得去其它城市，估计要半个月左右才能回总部。”
她对沈明说：“你先北上，到机场会有司机接你到总部。在前台报到，之后就有人安排你。
放心，那边的衣食住行都有规矩，行政按流程可以把你照顾得很好，不用有任何担心……。”
送走他之后，许静估摸韩威也告诉向豆豆和杜晓月了，就把她俩拉到一起做个小群，在里面通报沈明的姓名、身份证号码、航班信息等。
豆豆很快回复，在群里给个竖起大拇指的表情，说：“朱莉你可真厉害，出去跑一趟都能拐回粉丝来！”
杜晓月跟着打哈哈：“是呵，我们对你后半的行程非常期待，要是捎带手再收编俩团队，那就更棒啦！继续努力，我们看好你哟！”
许静鼻子差点气歪了：“这种事也只是可遇不可求的，你以为捡到顾问就像地里拔萝卜那样简单呀？没有人捶腿、揉肩，哪来力气，更别说挖团队！”
她把这话发完去倒杯热水，回来发现这两个人都退群溜了。
唉！到底人都是说的多做得少。这儿刚提及劳动上的事情，怎么人都不见啦！
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一场大雨即将伴着乌云飘然而至。先还是几滴太阳雨，到后来天越来越阴沉。
最后在人们觉得只是天阴罢了开始放松警惕，忍不住纷纷走上街头的时候，好像那敖丙打算戏弄人间一样，雨水突然间从云层后泼洒下来，顿时把人浇成落汤鸡。
而这似乎还嫌不够，它忽而小雨滴答，忽而急如垂瀑。淋淋沥沥直到街上已经空无一人，才算尽兴收兵。
但是这一切孙瑶却看不到，因为她只能留在家里打转转，那儿也去不了。
站在门廊看雨本该是种乐趣，胡大姐可不敢让她冒这个风险，赶紧拉孙瑶进屋。
她现在身体还虚弱，免疫力偏低，如果被刺激弄成感冒甚至肺部感染，那可就麻烦了。
好在孙瑶不是个执拗的病人，她乖乖地进屋坐在客厅贵妃榻上，透过大窗一样可以观赏。
胡大姐给她腿上搭了条宜家的红色线毯，把电子壁炉开成小火。现在天气已暖，这样既不费电，又可以驱走一层的潮湿水汽。
“大姐你知道吗？我小时候可喜欢雨天了，经常在这样的季节跑到外面玩水。衣服湿了，头发上滴答着水也不在乎。
有时候雨太大，大人们不准我们乱跑，于是就光着脚在木地板上跑，跑到二楼扒着拦板往下瞧。
我家地势高，可以看到镇子上大部分的屋顶。那时候也没啥可以娱乐的，就趴在那儿傻瞧，看人家屋顶冒起的炊烟，谁家来不及收的衣物被打湿了，还有人来回跑着着急给花花草草找遮蔽，倒也有趣。”许静微笑着回忆。
胡大姐手里干这活儿听她讲，家里有个人说话显得热闹了，胡大姐也乐意凑趣。
这时她正忙着把在冰箱里刚取出来的绿豆、芸豆和花腰豆倒进玻璃罐储藏起来，据说这样冻过之后它们就不易生虫子，可以长期保存。
听了孙瑶的话，她问：“你老家什么地方的，你小时候就有二层楼？”
“嗯，我家在福建，离海不远。好多年没有回去咯！”
“老家还有什么人呀？”
孙瑶摇摇头：“父母都不在了，弟弟去了湖南。我俩也有快十年没见过面。”
胡大姐叹息声：“孩子大了就离家，父母想见都难呵！”
“生活嘛，就这样的！”孙瑶笑了笑。
她忽然觉得自己不知是什么时候开始——也许是从住院以后？——好像思考越来越多，有时候都不觉得，开口一说，再回味时觉得自己的话很有意思，颇值得记下来。
胡大姐把装好的两个玻璃瓶拿起来，朝厨房走去。一边还在叽叽咕咕，那意思是自己那傻儿子也不知道在哪个油田上呢，不知道吃的咋样，有对象没，啥时候成家……。
“一个安徽人，非要跑到那么远的地方去，真不知他怎么想的！”她摇着花白的头说，语气里带着母亲的思念、责备还有不舍。
孙瑶无奈地看着她背影苦笑，有什么办法？这就是生活。每个人、每个家庭都有自己的生活，有对生活的不同态度。
她再次看向窗外。雨水冲刷了一切，让初夏的干燥和一季的灰尘都被清洗，每片叶子亮闪闪地，透着生机勃勃和对这世界的期待。
嗯，这还是那个世界，那个自己以前热爱并且无数次注视过的世界。瞧，它还是老样子！
孙瑶忽然掀开线毯起身，走到窗下。两名保安正并排沿着树林边沿的路走过，他们是去换岗的。
他们会换下先前的人，然后继续履行职责。而被换下来的人则会沿着这路反方向回到宿舍去休息。
孙瑶觉得自己和他们是一样的，只不过是被换下来休息了而已。
雨终于渐渐停歇，天色正在重新放亮。
不知从哪棵树上传来了地鸫的叫声，一声、两声……，然后间杂有雀儿们交头接耳的噪杂和喜鹊大声的报讯，似在宣布龙归东海，一切又复如常了。
“哟，你怎么起来了？”胡大姐回到客厅看她站在窗前，连忙问。她把拖鞋拿过来：“快穿上，小心地板着凉。”
孙瑶恋恋不舍地将目光移回来，顺从地穿了鞋，然后说：“我真想回公司去看看。”
“诶，那可不行。你现在身体弱，即便去也得回复一段时间以后。”
胡大姐摇摇头：“依我看呐，在床上躺太久了也不好。你倒不如在屋里多走走。
先在一楼走，看看会不会累，然后练上下楼梯，最后可以到园子里走远些，什么时候你在这园子里走上半小时不觉得累了，可以试着骑骑车。
总之，要循序渐进，不能贪快求进。最后再上街、去公司。
要知道现在如果不忍着点，一旦出毛病，比如免疫系统紊乱了，再想改回来可就加倍地难！
家政公司培训的时候一再强调过，重症患者本身的理解、配合很重要！”
孙瑶格格地笑起来：“好好，都听你的！可我总觉着什么事都不做也怪无聊。你看这样行不？
我打算做个计划，每天除了走路，可以坐着帮你择菜，过几天还也可以擦擦家具什么的。
咱一切都按计划来，到什么阶段做什么事，我决不给你添麻烦。”
“真的？”胡大姐歪头看她：“那你的计划可得经过我批准！”
“行，没问题！咱俩商量着订这个《恢复计划》，然后一起签字，张贴在冰箱门上！”
“咳，还张贴啥呀？你这么大的领导还能说话不算么？”胡大姐不好意思地挥挥手。
忽然转过身来想想说：“其实……，你要是觉得太无聊，我还有个建议。”
“哦？说说看！”
“你看，你做过领导，经历那么多事、那么多人，有经验又有故事，你文化水平也高……。那你就没想过写点东西？”
“写东西？写什么？”
“什么都行，给人看的故事，你工作中的经验，什么都行。总之，你就把它当成自己的总结不就好了？
一边锻炼恢复，一边写点顺手想起来的东西。这些东西记下来，说不定别人就用得到哩？
不过，你也得写进计划里，每天只能写一定的时间。要是不锻炼了净坐着，那可不成！”
“嗯，有道理！”
胡大姐的话说到孙瑶心里去了。对啊，这些东西写下来，知道的案例整理出来，不仅可以给智亚的同事们看，还可以给其他猎头看，给甲方人力干部和所有的人才看。
让别人知道我们是怎么工作的，猎头的原则、规则都有哪些。这些东西对招聘和求职都有意义，那就会有人看，有人感兴趣。
这辈子可以不喜欢悲剧，也可以不看惊悚，但有谁不需要求职呢？那就开始干吧！
这么一想孙瑶突然好像找到了方向。她拍拍胡大姐肩膀：“你出了个好主意！”
说完便上楼把自己的笔记本电脑拿到二层客卧里插好电源、开机。
“好极了，从今天开始，这间屋被我征用，当临时书房！”她高兴地对胡大姐说。
“你用就是啦，反正一年到头也来不了几个客人。有客来访需要住宿时，我再帮你收拾出来先挪到别处！”
见孙瑶这么快就采纳了自己的建议，胡大姐也很高兴。她原来总是担心孙瑶高高在上不好相处，所以随时带着小心。
现在感到这是个表面严肃，但实际挺好处的女主人，胡大姐的这颗心也就放下了。
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