第三百八十八章 取之有道

查理自认为穿针引线半天他的角色其实不该只值这点钱，而且还得和其实啥事没干的方景隆分一半，这买卖还是做亏了。

        他看着俩人密谋，忽然灵机一动：「两位老总，这联络欧聘的事情恐怕您二位出面都不合适，甚至当下非凡的人出头也不合适。

        俗话说「追着赶着不是买卖」，不能让人一眼看穿了，那后面还怎么谈？」

        方幼隆眨巴着眼睛问：「查理你是说……？」

        「我虽然笨点，不过好在欧聘还有几个熟人、朋友。要是两位放心，我来办这个事，准保妥妥地把他们财务负责人引过来！」查理拍着胸脯说道。

        蓝总稍犹豫了下，他看出来这小子又是想争功劳吃中间佣金，但也承认这事目前自己马上派人贴过去是有点做作。

        正想着，方幼隆开口说：「我看也行，查理兄弟说的不是没道理呀，咱两家都不方便，还是他先跑一趟挂上钩，然后再把鱼儿拉过来的好。」

        「那好，就这么办吧！」见方幼隆这么说老蓝也乐得送个人情。

        查理这人虽然成事不足败事有余，但跑个腿递个话似乎还是可以胜任，人家辛苦了收点钱也应当。

        再说又不是从自己兜里挣钱，何必阻他财路？便嘱咐了一通然后让查理去办这个事。

        查理真地在欧聘有认识人么？真地，但都是些顾问这类基层员工。可总不能求虾兵蟹将帮自己找龙王啊？查理有自己的道理。

        他风闻过欧聘和智亚之间是存在某种盟友关系，而且据说有段时间雷音的女婿和智亚往来密切，所以查理就打算找智亚这边打通欧聘的关系。

        至于说智亚是不是会帮忙暂且勿论，至少智亚一定对非凡对欧聘怎么打算的非常在意。

        所以查理的主意就是吃完原告吃被告，只要这三方互相彼此都不知道是他在中间游走，查理并不在意谁给钱。

        关键是他们从自己这里拿到消息之后让自己能顺便捞些实惠，白忙和肯定不是查理的目标嘛！想明白这个，查理觉得眼前豁然开朗。

        他主动承揽联络欧聘的事务，但是第一站却掉头奔向了本来最该仇深似海的智亚。

        不论结果如何，他要去淌下这池水才知道里面的深浅。钱的驱动力是万能的，它能让人热血沸腾，也能神奇地化敌为友。

        刘叶子来到前台，皱着眉看笑嘻嘻的查理。「你怎么又来了？」她很不客气地问道。

        「我说叶子，你看我大老远从南城跑到东五环，你连口水都不给就这么一句，这是智亚的待客之道吗？」查理做出失望的表情。

        「少来，有事说事，没事不送！」刘叶子依然没有好脸色，扭脸去看前台的崔婷。后者会意，立即要伸手按铃叫安保员。

        「哎、哎，等等、等等。我不是来找你的。」查理赶紧说：「我是想来见大魏或者朱莉，你帮我引见或者通报下都成。」

        他说着指指前台：「我和她说了，她非要问什么事、有没有预约，这样紧急的机密事情我怎么预约嘛？」

        「紧急？机密？」刘叶子上下打量：「你能有多紧急、机密的事情找他们，不会又想什么坏主意祸祸智亚呢吧？」

        「瞧你说的！」查理连连摆手：「我真是有重要事要和他们说，至于说了以后他们是不是感兴趣，那我不保证。

        但你只需要告诉他们，这事事关咱们欧亚非三家关系的大事！

        就这句就成，他们要是不想见，我就不耽误功夫了，还得赶着去欧聘呢！」

        刘叶子狐疑地看看他：「那好，你要是这次骗我，今后别想再来找我！」说着扭头要走。

        查理急忙在后面压低声调叫：「

        哎，你倒是先把我找间会客室安排了呀！

        就这么丢在外头，万一被来往的人看见知道我把事情传给智亚的，在这行里我还混不混了？」

        刘叶子惊讶地回头看他，心想怎么和真的似地？只好向崔婷点点头：「黛西（崔婷）你找个安保员来，安排他去C或D会议室吧。」

        然后回头告诉查理：「你等着，我试试看，瞧他们愿不愿意见你。」说完不再理他的千恩万谢，先去找许静了。

        「紧急？机密？」许静听完刘叶子的报告也这么重复了一遍，背着手歪头想了几分钟，冷笑道：「他是这么说的？

        那我大概能猜到是什么事了，不过还不好确定。

        也罢，就去见见，看看他最近有长进没，能说出点什么特别的故事。」说完，转身来到外间。

        这时刘正卯已经去了刘科手下，许静的新秘书还没到位，暂时她安排李础先坐在这里代替。

        「菲利普，你叫希德（张树鹏）马上过来和我汇合。」

        她吩咐完，回头告诉嘱咐刘叶子：「不管他能带来什么消息，今天查理来过的事情不要对任何人讲，他说过的话严格保密。

        你用我名义也和前台说下。」刘叶子点头说好，转身先离开了。

        片刻功夫张树鹏出现在门口，敲了敲门框。

        许静笑着走出来告诉他：「走，和我去见一位老朋友，听听他带来了什么「关于欧亚非三家关系」的大消息。」

        来到会客室门口，就看见一名安保员背着手站在门口。这安保员是认识许静的，见她们过来点点头用下巴示意了下。

        许静也微笑着点头回应，推门进去，就看见查理站起来。「哈，叶子果然是先去找你！朱莉，果然越来越漂亮啦……。」

        查理看到跟着进来的张树鹏，楞了下，又见许静脸上带着笑意却兀自走到最靠里的位置坐下，只得咽回没出口的话，收回了已经伸出去的手，走到许静对面坐了。

        「什么事啊，这么急吼吼地跑过来？」许静开口问。

        「嘿嘿，朱莉还是这么直接呀。自然是大事！」查理搓搓手：「不过，这么机密的情报我可不能白说。」

        「哦。可是我连是什么事都不知道哩？世上好像没有不看货就付钱的道理吧？」

        「这个……。」查理看看张树鹏。

        「我助理，没什么需要瞒着他的。」许静说：「你说这事事关欧亚非三家的关系，真的？」

        查理笑笑：「欧聘乱了，非凡想出手，智亚面临威胁，这还不是大变局么？」

        「欧聘乱了，这怎么讲？」

        「你们不知道？」查理便把谢凯报告气倒了雷音的事大致说说。

        许静虽然从谢凯那儿已经知道前后，但还是耐心地听完，然后奇怪地问：「这是欧聘内部的问题，她们自己解决就好。可这，关非凡什么事呢？」

        「非凡的蓝总通过渠道得知欧聘出现了资金链断裂的危险，所以正打算说服资本向欧聘提供资金。」

        「这是好事，可以帮欧聘度过难关。」

        「但这家资本——双龙——它也是非凡的股东。」查理笑着眨眨眼：「双龙的方老板打算逐渐控制欧聘，最后把它纳入非凡麾下……！」

        「哦！」许静身体向后靠去，抱住了双臂。她看看天花板：「这样一来非凡实现一家独大，三足鼎立局面破坏掉，形成了对智亚的威胁。你是想说这个吧？」

        「没错！」查理兴奋地用手指敲了下桌面。

        「可是……我不明白。」许静盯住他：「你把这事拿来找我，想从智亚得到什么？仅仅是个消息而已，智亚什么利益都没看到，又

        怎么能给你好处？」

        「仅仅凭消息当然什么也做不了。」查理得意地晃着脑袋：「你知道这家资本派谁去和欧聘接洽吗？」

        「不会恰好是你吧？」

        「正是在下！」

        「他们怎么会把这样的事，轻易就交给你做？」

        「方老板是我朋友，他兄长还是我现在的生意合伙人！」

        「哦！那恭喜了！」许静点点头：「你该赶紧去欧聘替人家办事，干嘛来智亚呢？」

        「诶，咱们好歹是做过同事，智亚是我老东家，我起码得来报个信吧？」

        许静「哧」地一笑：「多谢！那现在你消息送到，谢谢！要不要我派安保员送你到大门口？」

        「呃……。」查理有点尴尬，这个朱莉还真沉得住气呀！「当然啦，如果老东家不记恨我的话，查理还是可以做点事，为智亚出些贡献的。」

        「但这点事和贡献不是免费，是需要报酬或交换条件的对么？」许静冷笑。

        「这个自然，所谓「无利不起早」，查理也是要吃饭的嘛！」

        「那，你想用什么来交换什么呢？」

        查理稍微想了下：「我可以随时向你通报双龙资本和非凡的动向，但我需要和欧聘的高层搭上线并且最好是财务的负责人。」

        许静摇摇头：「欧聘的情况恐怕你还不是太清楚。

        雷音总住院后他公子雷霆已经代理董事长和总经理职责，任命他表哥原人力总监马骏做副总经理主持后勤事务，老雷总的女婿谢凯和原董助宋襄挂副总裁衔，分别管理猎头业务部和财务审计中心。

        所以你现在应该找的不是他们财务总监，而是宋襄才对。」

        这下子查理有点意外：「咦，你们对欧聘情况很了解嘛？」

        「你们有渠道，我们也有。」

        许静笑笑：「你要找他，我自然可以帮你，但我刚才也说了，智亚没有得到实质的东西仅仅是些从其它渠道也可以搞到手的「消息」，似乎没有那么大吸引力让我们向你提供帮助。」

        「怎么会？」查理差点跳起来：「这些消息足够你们决策，制订反击措施，甚至破坏掉他们之间的合作。

        帮我和欧聘搭上线，我会取得他们的信任，找机会施加影响力，让欧聘的决策向着智亚希望的方向倾斜。」

        「如果他们之间合作不成，你查理就拿不到佣金，对么？」

        查理」嘿嘿「着摇头：「查理只管居间介绍、牵线搭桥，从欧聘手里拿些报酬、佣金。

        至于欧聘从谁手里拿到融资，非凡、双龙还是智亚，我才不管！所以你们谁给欧聘钱都行，只要让它活下去即可。

        双龙资本的方老板意思是等我和欧聘搭上钩，他们会先贷笔钱帮欧聘续命（我也可以趁机拿笔佣金）。

        等欧聘再次找上双龙时，方老板就会和小雷要条件了。这时如果我做点工作，小雷就可以选择是投向非凡，还是依靠智亚，你们也就有了机会……。」

        「哼，所以你是挑动我们和非凡之间竞价，价高者得，反正你渔利的机会更大。是这个逻辑吧？」

        「正解！」查理晪着脸拍手。

        「那可坏了，智亚说不定要付出很大代价。再说，你怎么就笃定智亚对欧聘有意呢？」

        「没意思，不说实话。」查理叹气摇摇头：「你们难道坐视非凡做大把欧聘吃进去？不感兴趣才怪！

        只要你们想出手，有没有查理在，正常的市场竞价都少不了。我能保证的是任何不利于智亚的消息，都会在第一时间传到你耳朵里！」

        许静仔细看他：「我怎么相信一个从前伤害过智亚的人

        做出的保证呢？」

        查理又叹口气：「以前咱眼界小，就看着眼前这点权力。现在不同，我看到了更多、更广阔的市场，加上生活压力，咱开始明白挣钱不能这么狭隘。

        要挣大钱、把握大机会，就得让自己做橡皮泥适应任何变化才行。」

        查理看看她：「还有，虽然我帮过忙，可现在蓝总的眼神里对我已经有距离感，再从他手里挣佣金不但难而且危险，我不敢信用他，说不定这人赖账或者卸磨杀驴呢？

        但智亚从来说一不二，就是你们讲的「契约精神」。我宁可帮你们，把机会给智亚，因为我相信你们能守信，让我得到自己该拿的佣金。第三……。」

        许静格格地掩口而笑：「怎么，你还有第三？」

        「是啊！第三，我不想看到非凡吞并欧聘。

        照蓝总的思路他上市前完成合并后，为了高市值肯定只推非凡品牌，欧聘要么被排到次位，要么彻底消失。三国变成两国，那我游走的空间就小了，生意机会也少。所以，我想平衡三家的关系，不让非凡独家做大，这对我很重要！」

        查理说完抬眼看许静，后者慢慢坐直身体。「你这才像是说实话的样子。」

        她说：「可，你就不怕智亚像你说的那样吞并欧聘，然后再把这品牌瓦解掉，那不一样鸡飞蛋打？」

        「这种可能性小。」查理冷笑：「别以为我离开智亚就不关注你们，其实有关智亚的任何消息我都会仔细思考和分析。

        比如你们的服务平台概念、伍员制、全员持股计划等等。

        等你们完成彻底转型会和非凡不同，不求大团队、人数规模，而是你们说的「服务型、学习型团队」，「通过互联网技术向平台提供服务为主营业务」。

        你们是要变成个互联网公司。既然如此，就不会像传统招聘企业这样养一大波员工搞人海战术。

        我想过，假如你们入股最佳的方案，是把RPO（批量招聘）集中到欧聘去，发挥它的特长而不是消灭对手品牌，那么欧聘还会存在并有一定独立性。

        这是对我有利，是查理最希望看到的结果。」这家伙把自己琢磨的、从方幼隆那里听来的和蓝总的思路都结合在一起，唧唧呱呱说了不少。

        「呦呵，还真研究过，不简单！」许静竖起拇指来惊讶道。不管真的假的至少查理今天能说出这么多，让许静觉得他是动过脑筋的。

        「说了这么多，查理你最后这几句才是让我刮目相看的。

        好，冲你这个见识，我把你的事情和大魏、托尼商量下，看看他俩是什么意思。你且回去等我消息，一、两天内我必给你答复！」

        「看来「没有永远的对手，只有永远的利益」啊！」魏东听说这事以后感叹了一句。

        赵唐倒是没他那么多愁善感，沉默片刻问许静：「你觉得这家伙究竟怎么回事？他和老蓝握手言欢怎么突然掉头来找咱们了？」

        「应该是蓝总什么地方让他产生戒心了、害怕了，他担心继续和他们捆绑自己挣不到太多利益，所以……。

        用他自己的话说，他希望有足够空间「游走」在三方之间，而不是单纯依赖一方。」许静说。

        魏东点头：「我看是这么回事。看来他现在一门心思在自己的利益上，离开智亚以后学聪明了很多。

        这人可以利用，但不能全面依赖和信任。你说你是带了希德（张树鹏）去见的他？出于什么考虑呢？」

        「和欧聘那边渠道的沟通一直是希德在负责。」许静说：「我让他听听，是考虑如果必要的话今后和查理的联络通过他来进行。

        希德比较圆滑、擅长和各阶层的人打交道。菲利普更方正些

        ，我让文森特（谢凯）和他保持联络随时通报欧聘的情况。

        这样来自欧聘不同层次的信息可以交汇过来相互印证，确保了来源的独立性和渠道的安全。」

        两人对视一眼都无话可说。

        「好吧。」赵唐点头说：「看来欧聘的情况不容乐观，他们已经到了不借贷就过不下去的地步！

        既然这个双龙资本乐意出头借钱给欧聘，那我们就先看看情况再说。

        我估计对方会要求以应收或股权做抵押，这样他们可以介入欧聘内部事务，并为下一步扩大阵地做好准备。」

        他想着、想着忽然抬起头来：「如果真地发生了非凡和智亚争夺欧聘的情况怎么办？我看孙良总对这个机会也有点跃跃欲试的样子呢！」

        「是呵，而且对欧聘我们还真不能放任不管。」

        魏东说：「查理有一点说得对，如果非凡一家独大，即便我们完成转型、完成股改，它凭自己在市场和行业内的影响力，要打压智心网和互联网化思潮不是难事，这对我们确实是巨大威胁。」

        「孙董真这么有兴趣？他有这个实力和双龙争夺吗？」许静问。

        「他个人没有，但是鼎泰资本有啊。」赵唐笑着回答：「孙董上次是以个人身份投资智亚，现在其他合伙人都后悔，逼着他来谈增发股份的事情。

        我们正发愁没什么由头搞这么大规模的增发，如果有欧聘的事情在，那可就太好了！我明天就找孙董商量这个事。」

        「如果资金不是问题，我再办事也有底气了。」许静也很高兴。她其实一直担心自己装得很有实力，万一找不到这么多资金接不住欧聘的盘子，那可怎么好！

        「不要紧，你等我一天的消息，估计问题不会太大。」

        赵唐说：「而且即便出手，我想鼎泰资本不会单干，多半会拉上两三家同行一起，这样风险可以分散些嘛！

        倒是这个查理给了我们一个惊喜，真没想到他学会通过居间介绍挣钱了。如果一直朝这个方向发展，倒也不失为一个前途。」

        「嗯，是呀。看来环境、社会是可以改变人的，我们也不宜抱着老眼光来看待人。」

        魏东点点头：「只要他取之有道，不是靠害人、踩人挣钱，我们就可以有合作，否则那连机会都不应该给了。」

        「对，是这个道理！你可以把我们这个话传达给他。」赵唐赞同地说：「向好的我们就支持和帮助。

        查理动脑子分析我们，做事比以前稳当、有条理，这是进步，值得肯定。

        但是该敲打、警惕的你们也不要忘记，不能因为表面就轻信，要听其言、观其行。

        信任不是一、两天就建立起来的。

        他自己毁掉的，自己要重新树立，不付出辛苦，就这样三、两句话可不行。

        朱莉你们和他接触时要牢记这点！」

        许静仔细听了，连忙答应。

        智亚如约回复，同意查理的合作请求，这让他似乎看到了钞票在飞舞，心里异常兴奋。

        他已经通过熟人核实了宋襄主管财务、审计和法务的信息。看来朱莉没骗人，也说明智亚对欧聘非常关注。

        哼，他们一定会和非凡争夺这条大鱼，一定的！他坚定相信这点。


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