001 奇葩面试

2012年的四月一日，早上十点，穿着军绿色风衣、黑裤子，化着淡妆，一头短发的那星河，与穿着鹅黄色羊绒大衣的何玥，从大昌平的校区，斜跨半座京城，赶到了位于cbd智睿大厦36层的艾特营销咨询管理公司，参加面试。

        会议室里已经来了很多人，一年一度的应届生面试现场总是这样，艾特人力资源部的专员们早已习以为常，有条不紊地安排着。

        这次的面试是群面，按拿到的号码牌，每六人一组。早就听闻“艾特”的面试奇葩，估计今天也是有创意的。

        “前面的同学离开时应该走的是别的门，也不知道是什么状况？我好紧张！”何玥深吸了口气说。

        看着何玥黑白分明的眼睛中的迷惘，更带一些凄惶，很像溪水中的小鱼，既不想放弃眼前的食物，又担心实力不济，反成为别人的食物。

        “放松吧，有我呢。”那星河轻松的耸耸肩，毕竟大二暑假实习过的公司，让她多少有些底气，而且一直以来的勇者无畏气势，让她hold住。

        “49到54号的同学请进来！”当人力资源部的专员念出她们的号码时，那星河元气满满地站了起来，何玥随后也站了起来。

        “跟我来吧！”专员认出了那星河，给了一个温暖的笑容。

        几人走进面试间，巨长的桌子后面坐着五个面试官，两女三男。干练的外表带着职业的微笑，充满距离感的同时又让人向往。

        除了坐在第一位的人力资源部总监秦威，和策划部总监朱迪，其他几人，那星河都没见过，也许是她实习后来的，也许是从分公司调来的。

        先是每个人用一分钟做了自我介绍，然后坐在中间的主面试官给出了她们这组的面试题——给一款带甜味的水，定位以及制定广告语和营销策略，从第一个开始，不论他说的是什么创意，后面的人都要跟着这个创意延展下去，在三分钟的时间里尽量说服考官，考生之间不许交流，却要相互救场。

        那星河挺直了背脊，这样的面试很有挑战，她脑子飞快的运转着，她是49号，应该是从她这里开始，定位很重要，一旦跑偏，给其他人就会带来灾难。

        果然，主面试官看向了那星河，她停顿三秒后说：“桃花水，桃花源，人面桃花相映红！”

        那星河刚说出自己的想法，旁边的何玥就眼前一亮，身旁的几位也松了口气的样子。

        那星河继续说到：“我给这瓶水的创意就是桃花水。”

        “它的包装设计应该是粉色调，上面有桃花的图案，要充满少女感。”何玥接的顺畅。

        第三个男生脱口而出：“桃花——运！春满人间。”

        “噗！”有笑声发出。

        第四个女生说：“定位是青年人，代言人我觉得应该在刚刚官宣恋爱关系的明星中选。”

        听到这里，那星河不由得皱了眉，这明显被带偏了，仅凭桃花运这个点，不仅不会赢得好感度，没准儿还会被嫌弃，而且明星恋爱这种不确定因素极强的事是应该规避的。

        好不容易又转到那星河这里，那星河与何玥对视一眼后，说：“《神农本草经》里记载，桃花具有令人好颜色的功效，这是一瓶让人美丽的水。”

        何玥接的也很好，但到了第三个男生这里又出了状况，他说：“桃花水的定价应该在18元，凸显出它的高贵气质和不凡品质。”

        那星河的嘴角都忍不住抽动了，这人搞的什么鬼？价格定位是非常重要的，而且也是营销中确定方向的关键点。一瓶只是添加了些甜味剂的水却买到依云矿泉水的价格，不是不可以的，只要在功效、内涵和外包装上下足功夫，讲好能给消费者洗脑的故事，就能实现。比如她儿时就听说过的“背可佳”，不得不说那是创造了营销界神话的一个故事，好在那时家“贫”，躲过一劫。

        但她的导师陆教授对此是有保留意见的，陆教授让她认真思考：“什么叫做成功的品牌？”

        “背可佳”创造了上市一年就盈利45亿的传奇，让某营销大师名利双收。但是，它的功效达到消费者的预期了吗？明明是一条只有辅助作用、成本价格控制在20元以内的矫姿带却卖出10倍、20倍的价格就是一个成功的品牌吗？从1998年创立以来，它还健在吗？

        思及此，那星河回过神来，正好站在第四位的女生也正用惊恐地眼神看向第三个侃侃而谈的男生。

        这场面试在最开始，就规定了这组六人是一个团队，不管同组的人说了什么，都要相互弥补，不能拆台。可这个男生的思路很容易带偏不说还触及了她的底线，可能会导致整个组全军覆没，那星河深吸口气，举起手来打断了男生。

        她义正言辞地说：“艾特的理念是为好的品牌做好的营销，好的品牌是什么？优质且有特点的产品！好的营销又是什么？是能够打动消费者的说服，而不是让他们交‘智商税’，好的营销也是能让品牌打造出经典产品、长久存世的产品，而不是昙花一现的产品。所以，不夸大其词，让其物超所值才是对的。所以，我不认为这款‘桃花水’要定价在18元，而且，我认为我们组的所有人都在努力为这个产品的落地而贡献才智，并没有像你这样只想自己脱颖而出……我想我们需要先投票表决一下，我们是否还需要你。”

        男生的脸一下子红了，他狡辩道：“你违反了规则，才是需要离开的那个。”

        “可我为的是我们组的去留。”那星河大义凛然。

        这股子正气，影响到了其他几人，尤其是在何玥的带领下，其他三人都举手表示同意那星河的提议，让男生离开。

        会议室内空前静谧，主面试官凝视了那星河三秒，点头同意，男生后退两步，转身离开。

        后面的延展就顺利了很多，三分钟时间到，考官们纷纷点头。

        人事专员走过来准备带几个人出去，这时，坐主面试官旁边，妆容精致的朱迪忽然说：“那星河同学，请你留一下。”

        有人投来羡慕的眼神，何玥则是有些担忧，那星河淡淡的笑了笑，但内心还是忐忑的，因为她看不到对方眼中有欣赏的意味。

        当别人都出去后，朱迪把自己手中的手机转向那星河说道：“这段视频的女主角是你吧？能解释一下吗？”

        那星河微皱着眉，走上前去。

        手机里正在播放一段视频，女主确实是她，只见她端着一碗没怎么吃的麻辣烫，泼到了旁边一个女生的身上，标题极度抢眼——“女大学生一言不合就开泼！”。视频是早上十点上传到微博的，短短半个小时，竟然被转发了十万加，评论也有了上万，很多人都在讨论这届大学生的素质问题。

        视频仅是定格在麻辣烫泼到另一个女生身上的瞬间，没有前因后果，却足以让那星河陷入绝境。就算是她能给面试官们解释清楚又如何呢？她的前途和母校的声誉还是已经受损了。

        那星河深吸了几口气，才算是把胸口升腾起的怨念抑制住，她异常冷静地说：“请给我一个下午的时间，我来解决。”

        朱迪眉头一挑，递过来一张名片，耐人寻味地说：“好！晚上8点，等你的报告邮件。”


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