第052章 恶毒反击

2014年的春节是1月31日，刚过了元旦，就已经人心浮动了。

        而穆林终于要从广州回来过节了，原本只是一个月的培训，但因表现优异，直接留在了广州分公司。对此选择，那星河等人心知肚明，孟绮第一个表示支持和赞许，距离产生美嘛。

        楚子墨私下敲了那星河：“找个男朋友吧，断了他的念想，孟绮才会恢复正常。”

        那星河酝酿了半天才回：“看机会吧，现在还不是时候。”

        “耶耶耶！这是有喜欢的人了吗？”楚子墨敏锐地发现了那星河的变化，之前谈论起爱情，她是多么不屑啊，此刻竟然在说看机会，那就是说现在还不是表白的机会。

        那星河没有回答，面对爱情这种情感，她并不熟悉，但她对自己又是极为敏感和清醒的，她知道她对博云深动了心。这是一种全然不同的感觉，会期待时刻看到他，会期待他的赞许，会在任何人面前维护他，会心疼他的过往，会希望自己变得更强大，与之并肩战斗……

        但这些是她的秘密，连何玥、子墨、孟绮这样的闺蜜也不能说起的秘密，因为她还不够强大，她不愿讨巧高攀，也不希望他迁就照顾。她想等到可以平视之时，如果还是对他动心，就找机会表白。

        而想要强大，就要走好每一步，所以，那星河此时的关注点都在悦力的新品策划上。

        林嘉去了国外深造，n组名存实亡，因为何玥与曹俊宝并没有被升职，也没有被拆分去别的组。

        那星河却选择了n组做搭档。

        何玥担心拖她后腿，迟疑地建议：“老大，要不你还是通过比稿再决定吧。”

        博云深也提醒她：“不要意气用事，这是工作。”

        “那就通过比稿来决定。”那星河做了让步，她知道何玥需要这个让人心服口服的机会。

        何玥也感谢那星河给她这个机会，但她不想被人诟病，于是干脆拉了曹俊宝去亲自做市场调查，而不是直接拿悦力市场部征调回来的做参考。

        十天后，何玥拿出了一个精彩的策划案出来，在策划部内部pk时，最后一个登场的她提出了悦·淘淘苏打气泡水的设想，让人眼前一亮。

        那星河带头鼓掌，这个策划案，何玥一丁点都没让她参与。她不是因为何玥的努力和与她的关系，单纯是因为这个策划案，她觉得很适合悦力集团，于是，她选了n组。

        然而，麦琪却转向那星河，说：“n组的策划案确实不错，但据我所知，神话公司也要在春季推出一款苏打气泡水。星河，你会怎么选？怎么做？”

        “我依旧选n组的策划案。因为气泡水是悦力集团现有产品线中没有的，且更适合年轻人的饮料。谁也无法阻止竞争对手生产出相同的产品，这才更需要我们营销团队来为品牌策划，打赢这场同类竞争赛。”那星河自信地说。

        麦琪浅笑：“那就拭目以待。”

        博云深看了麦琪一眼，便又看向那星河，笑得云淡风轻，说：“为了避免策划案泄露的事情再次发生，这个项目你们直接向我汇报，不用发邮件，更不需抄送其他人。”

        那星河连连点头，笑着转头看向何玥，何玥激动得都快哭了，这是她第一个以自己为主，曹俊宝协作的策划案啊！

        麦琪还维持着脸上的笑容，可内心却崩塌成粉末，她是其他人了吗？

        而接下来，那星河就要冷静地面对非首创，且竞争对手众多的局面了。

        何玥提出了0糖、0脂肪、0卡路里概念，但其实，所谓“0糖”是指用“人工甜味剂”代替“天然糖甜味剂”。它有甜味，但不能被人体新陈代谢吸收，它能控制血糖的变化，不易龋齿。因为0糖，而且只是矿泉水，所以0脂肪、0卡路里。

        那么，悦·淘淘就要非常隆重地将饮品成分——“赤藓糖醇”作为主要卖点。关于代糖“赤藓糖醇”的安全性，那星河准备邀请医生、营养师、健身教练来实名证言，为消费者打一剂强心针。

        话题必须直白且犀利，直接堵住质疑者的嘴，比如：“0糖饮料”是一场骗局吗？“0糖饮料”真的0热量吗？“0糖饮料”喝不胖的概念是真的吗？

        概念不是首创没关系，重要的是它让消费者感觉“健康”，这是第一个品牌策略。

        其次就要面对与众多同类产品的正面pk了，首当其冲的其实并不是神话公司也要推出的苏打气泡水，而是无糖可乐。但那星河找准了无糖可乐不够健康的三大因素：1、磷酸会让钙流失。2、可乐含有咖啡因。3、易有饱腹感。虽然都是冒着泡泡的饮料，但无糖可乐是“不健康”的碳酸饮料，悦·淘淘是富含矿物质的矿泉水。这是第二个品牌策略。

        第三就是要在包装上下功夫，自从爆摇奶茶因包装独特而走红后，在这个颜值即正义的时代，那星河更是认为包装也是重中之重，这就需要何玥与石宇死磕到底了。

        第四就是营销上差异化，要做足当代年轻人喜爱的娱乐化。回想当年做“肌蜜”面膜时想到的“有趣”营销，其实也是“娱乐”营销的一个分支。

        如果说，“健康”是概念，包装与娱乐营销是锦上添花；那么，对于一款饮料而言，好喝才是王道。

        博云深看着那星河的ppt,修长的手指在办公桌上轻轻敲击，他说：“这些品牌策略都是表面功夫，饮料是一个典型的tob行业，非常依赖经销商体系和线下消费场景。针对这种即时性、冲动型消费的产品，渠道是最重要的，你怎么计划的？”

        那星河打开另一个ppt说：“我的终极目标是打造一个线上的网红品牌。要知道同行线上销售渠道一般也就占市场的4左右，悦·淘淘大有机会占领这个市场。

        但这还是需要先从线下开始，首先是布局便利店，因为便利店的增速很快，并呈持续增长势头。而且便利店是一二线城市年轻群体的重要消费场景。其次才是布局传统零售渠道、线上渠道，线上和线下销售的占比尽量做到4:6。最后是布局智能冰柜，随着支付的便捷化，智能销售冰柜的需求很大，这个需要悦·淘淘自己投放，可以做到实时监控各零售终端的产品销售数据。”

        博云深点头：“那你的营销计划又是怎样的？”

        “营销推广层面，以b站、综艺投放和明星代言为主，电梯媒体投放广告为辅，来覆盖传播面。传播内容层面，以小红书、b站、抖音等平台，以种草、测试、分享交流的笔记为主；人气博主、明星等头部kol推荐为辅，来扩大悦·淘淘的影响力。线下活动路演层面，会赞助多种小型线下娱乐活动、电影、明星见面会等。

        而我最看重的事私域布局。”

        “私域布局？”博云深眼前一亮，这个概念是陆教授前不久才提出的，且只是在小范围内探讨过，那星河能把它落到实操中，得到验证，那将是一个挑战，亦是一个机遇。

        想到这里，他手一扬：“这个不要写在方案里。”

        那星河立即领会了他的意图，点头称是。

        ……

        这一忙起来，春节几乎就没有休息。

        悦·淘淘是在十一月推出的，因是要尝试打造线上网红品牌，所以先是前期做足了线上推广，然后，在11月11日大促这天，各大平台的旗舰店隆重登场。

        之前在推广期时，就广而告之，上线这天将有抽奖活动，一等奖是某品牌新推出的6p手机，二等奖是平板电脑，三等奖是与某游戏联名的皮肤礼包。奖项是相当的诱人！

        所以，九点一到，五大电商平台的旗舰店一上线，就立即陷入半瘫痪状态。先是某宝、某东等店打开极度缓慢，当当和微店等平台是能打开，但下单较卡，引来不少客户不满。

        经各平台技术部门反馈，是有人利用软件恶意点击造成网络拥堵，已经及时堵住了漏洞。

        就在那星河等人稍喘口气之时，定于十点整，在某宝开始的整点抽奖活动开始了，一上来就有人抽中了一等奖，在片刻的卡顿后，又接连开出60个一等奖。那星河就觉得不对了，奖项份额是早就设定好的，一等奖才15个，且是在10点到24点每个整点时只开出一个的，怎么会才第一次开奖的五秒钟就开出了121个？

        一等奖还在不停的开出，消费者疯狂了，可对于那星河等人，每一秒都是煎熬。一分钟的抽奖终于结束了，共开出了1500个一等奖，6p的市价是6088，这一项就将付出900多万，能否承受？

        悦力的办公室里一片死寂，艾特的办公区里，敲击键盘以及电话铃声此起彼伏……


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