第477章 472护城河

第477章  472.护城河

        “合作愉快。”

        “顾总，以后饿了么也是咱们自己家的产业了，千万要多多支持啊。”

        几天后，饿了么在现场召开的发布会上，宣布获得了乐园资本领投的10亿元C轮融资，双方将在各个领域达成通力合作。

        一年获得两次融资，这在整个互联网行业也算得上罕见。

        年初刚刚完成B轮融资，拿到几百万美元，现在又来？

        饿了么是不是步子迈得太大，钱烧的太快了？

        仅仅大半年，饿了么两次融资，也让不少暗地里想要进入外卖行业的竞争对手虎视眈眈，心里默默打了个问号。

        可能到了该出手入局的时刻了。

        再不出手，乐园集团和饿了么要真建起一道行业护城河，一旦成功打出名气上市，后来人怕是连汤都喝不上了。

        在公司上市的过程中，对公司到底要经过几轮融资并没有规定，全看公司自己的融资需求。

        企业融资，说白了就是企业如何获得正向的现金流。

        因为有了钱，你就可以当个土豪“买买买”，买装备、买土地、买资源、买人才、买用户甚至买竞争对手。

        有着基本金融知识的人都知道，债权融资是指通过银行或非银行金融机构贷款借钱，或发行债券等方式融入资金，债权融资需支付本金和利息，能够带来杠杆收益，但会提高企业的负债率。

        而股权融资不需还本，没有债权融资带来的杠杆收益，会引入新的股东，潜在的危险是会丧失企业的部分控制权。

        所以，在债权融资要不来钱的情况下，较多企业就选择股权融资。

        进而，私募领域里的融资对那些具有独角兽潜质的企业，也是另眼相看，穷追不舍。

        对于互联网创业者来说，他们在公司上市之前，往往需要经过以下这几轮融资。

        1.种子轮——团队、想法、产品

        种子阶段的融资人，通常处于只有idea和团队，但没有具体产品的初始状态。

        投资人一般多是亲朋好友，或创业者自掏腰包，比如以张旭豪为代表的饿了么F4，当然现在也涌现了不少种子期投资人。

        倘若你的融资项目有团队，有idea，马上进入最终的落地，那么就可以开始进行种子轮融资。

        种子轮，项目失败的风险极高，等到天使轮就要求跑出mvp（最小可行化产品）。

        种子轮一般在50-200万这样，机构很难涉及，一般个人天使和孵化器基金会重点关注这块。

        2.天使轮——产品可视、商业模式清晰

        天使阶段的项目通常有初建团队，有成熟产品上线，有产品初步的商业规划；有种子数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存、复购等证明。

        同时产品往往会积累一些核心用户，商业模式处于待验证的阶段。

        那么寻找天使投资人或机构，开始天使轮融资便是最为合适的，一般这一轮融资金额大概在300万到500万左右。

        3.Pre-A轮——有一定规模、市场前列

        Pre-A轮是一个夹层轮，融资人可以根据自身项目的成熟度，再决定是否需要融。

        倘若项目前期整体数据已经具有一定规模，只是还未占据市场前列，那么可以进行Pre-A轮融资。

        同时，  pre-A轮或者A+轮融资，就是你明明没有初具规模，钱却烧没了，那就先来个pre-A轮江湖救急。

        或者在A轮融完以后，又有大咖看伱不错，想投你的业务，但你还没有新的业务进展，估值也基本没有变化，所以来了个A+轮。

        4.A轮——以产品及数据支撑的商业模式、业内领先地位，初具规模

        一般A就是第一轮，企业在第一轮融资是非常重要的。对于拥有成熟产品，完整详细的商业及盈利模式，同时在行业内拥有一定地位与口碑的项目，哪怕现阶段可能处于亏损状态，也可以选择专业的风险投资机构进行A轮融资。

        这一阶段融资人已经不可能只凭借idea融资，而是要有用户，包括每日活跃用户量、每月活跃用户量，要有自己的商业模式，有能与竞品抗衡的成熟产品，有一定市场位置。

        饿了么的A轮融资，是在2011年拿到金沙江创投的数百万美元投资，开启了完整详细的商业及盈利模式。

        5.B轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展，比较强的竞争优势

        经过一轮烧钱后，项目已经有了较大的发展，商业模式与盈利模式均已得到很好地验证，有的已经开始盈利。

        此时，融资人可能需要资金支持推出新业务、拓展新领域，那么就适合以说服上一轮风险投资机构跟投，或寻找新的风投机构加入，又或是吸引私募股权投资机构(PE)加入的形式，开始新一轮的B轮融资。

        年初，饿了么拿到B轮融资的时候，其实还远远没有如今这样引人注目。

        6.C轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展

        如果此时融资人的项目已经非常成熟，在行业内基本可以稳坐前三把交椅，正在为下一步做准备，那么就适合进行C轮融资。

        此时除了可以进一步拓展新业务，也可以为补全商业闭环、准备上市打好基础。

        饿了么此次和乐园投资达成合作，不但代表着饿了么已经成功实现盈利，还代表着它目前稳居第一把交椅的江湖地位。

        半年内两次融资的企业，除了有着鲸吞级别的魄力还能说什么？

        “不出意外的话，我觉得这次融资过后，饿了么就会出现竞争对手了。”

        发布会结束，顾允和温桔晚上又被邀请参加饿了么团队组织的晚宴。

        由于顾允身份的原因，陪同吃饭的人员并不多，只有四位创始人，大家喝着啤酒，边吃边聊。

        “这倒没什么，顾总，饿了么走到现在不知道砸了多少小作坊的饭碗，一路真刀真枪拼过来，我们不害怕竞争。”

        张旭豪笑着举起杯，和顾允碰了一下。

        毫无疑问，饿了么做的是真正的刚需，是马斯洛理论中最底层必不可少的需求。

        面对这样的刚需，没有竞争对手，显然是不可能的。

        但是令张旭豪想不到的是，有了新的合作伙伴后，即将面临的对手再也不是什么小作坊，而是与乐园集团同级别，能够整合资源复制碾压过来的高山。


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