第257章 折扣

　　中午十二点，快递站的车准时过来拉货；

　　这次快递小哥没来，是老板周天俊亲自来的。

　　周天俊一下车就笑着和沈秋秋打招呼，“沈老板，心意兴隆啊。”

　　“周老板也生意兴隆。”沈秋秋也回了一句。

　　周天俊笑着抱了抱拳，“嘿嘿，还得多谢沈老板关照呀。”

　　镇上只有他一家快递站，生意却一直不温不火的，收入只够维持温饱；

　　现在有了沈秋秋这个大客户，业绩蹭蹭往上涨，光这个月的寄件量，都快抵得上去年一整年的了；

　　收入自然也不必说。

　　沈秋秋笑了笑，顺着他的话说道：“我现在也算你们的大客户了吧，周老板再多给我点优惠呗。”

　　“沈老板，您现在可是我们的VVVVIP客户，一切服务待遇都是最好的；公司能给到的福利优惠，不用你提，我肯定会主动给你争取；

　　就说你这些草莓吧，我这边装了车，立马就送到县里的冷链仓库，下午就给您发走，一点都不带耽误的；

　　优先发货，全程无暴力运输，全程冷链，优先派送。

　　你看你店里的客户评价，快递这一块，没啥差评吧；

　　我们快递站代理了好几家快递公司，给你们家发货，一直都用的是最好最贵这家。”

　　周天俊做生意多年，处事圆滑得很；

　　就像现在，好听的话说了一大堆；也就光好听了，实际的啥都没有。

　　沈秋秋也不打算再跟他绕弯子，直接说道：“听说顺达速运的大客户协议价是可以根据商家的寄件单量来调整的，不知道我现在的寄件量能不能享受到公司的最高折扣？”

　　她接触电商这个行业不久，对很多行业内幕都不太了解；之前只知道发货量多的话，可以跟快递公司签协议，商家有寄件优惠；

　　上个月开始卖草莓的时候，她就找过周天俊，签了顺达速运的大客户协议；

　　周天俊刚刚说的那些，就是大客户协议的服务内容，商家寄件优惠是七折；

　　当时觉得这个条件已经很不错了，没多想就直接签了。

　　直到前几天在麦田视频上跟一个电商同行聊起来，沈秋秋才听说，对方跟顺达速运签的大客户协议价是六折。

　　她当时就想去找周天俊谈谈，那段时间太忙，事情一件接着一件，就把这件事给忙忘了；

　　今天见到周天俊才又想起来。

　　“哦--你说这个呀！”周天俊一副恍然大悟的模样，笑着赔罪道：“对不住，对不住，看我这猪脑子，咋把这事给忙忘了。”

　　一连赔了好几句不是，他又解释道：“当初咱们签协议的时候，我问过沈老板，大概每个月的寄件量能有多少，您当时说六千左右；按照公司规定，六千的寄件量，协议价就是七折。”

　　但是，今天才24号，沈秋秋这个月的寄件量已经有一万两千多单了；

　　每月寄件量达到一万单，顺达速运的大客户协议价是六折。

　　周天俊不主动提，当然也是想多赚一点；

　　谁成想，算盘落空，人家从别的地方知道了。

　　沈秋秋也没有怪罪的意思，只笑着道：“上个月的就算了，这个月的账单还没结算，咱们重新签一份协议，应该还来得及吧。”

　　毕竟两人之间只有生意来往，不谈人情，只谈利益，周天俊这样做也无可厚非；

　　也怪她自己没经验，签协议的时候没有仔细问清楚；

　　而且之前的大客户协议签了一年，如果她现在想要终止协议，换合作方，是要赔偿违约金的。

　　沈秋秋大度不计较了，周天俊却一脸为难，“沈老板想要重新签一份协议倒是可以，但之前的账单，只能按照之前的协议来算；新的协议，签字当天才能生效。”

　　作为地区代理，多的那一点折扣，其实是进了周天俊自己的腰包；

　　他现在推诿，只是不想吐出来罢了。

　　生鲜快递费要贵一些，一万两千单，六折和七折还是差挺多的。

　　沈秋秋在心里算了一下，这中间的差价有两万多块钱；

　　自己辛苦赚钱，却白白便宜了别人，她可不甘心。

　　“周老板，咱们做生意，利益为重，但眼光也要看长远；这几个月合作的非常愉快，如果条件合适，我当然希望以后也能跟您继续合作。”

　　潜台词就是：如果这次合作的不愉快，明年我就不跟你合作了。

　　周天俊皱眉纠结了起来；

　　到手的两万多块钱，给出去，他舍不得；

　　但好不容易来这么个大客户，要是真把人得罪了，明年不合作，亏的可就不止这两万块钱了！

　　想到这儿，周天俊瞬间就不纠结了。

　　“行，这事也怪我，签协议的时候没跟你说清；这点钱，我私人掏腰包赔给你。”

　　沈秋秋只当没听见他的后半句话，笑着道：“那就多谢周老板了，我今天还有其他事，明天下午我来店里找你，咱们再重新签协议。”

　　周天俊勉强的牵起嘴角笑了笑，提醒她道：“六折是顺达速运的最高优惠了，但是每个月的寄件量必须达到一万件，寄件量不达标的话，不能按协议价结算。”

　　吃一堑长一智，这点沈秋秋已经提前了解过了；

　　“嗯，取平均值也是可以的吧，协议期一年，只要我的年寄件量达到十二万就行。”

　　周天俊点点头，“嗯，这样也可以。”

　　两人说话间，王赶年、沈秀、沈爷爷已经把打包好的货全都装上了车。

　　周天俊清点了总数无误，便关上车厢门，开车走了。

　　沈爷爷问沈秋秋，“小花，你和小周说啥了？我看他咋不太高兴呢。”

　　沈秋秋咧嘴笑道：“没啥，可能他钱包丢了吧。”

　　“他丢了钱包，你咋这么高兴呢？”沈爷爷一脸不解。

　　“嘿嘿……”

　　沈奶奶把饭菜摆在了院子里的石桌上，招呼他们吃饭。

　　“赶紧洗洗手，来吃饭了。”

　　厨房里的火炉上炖着腊猪脚，满院子都是腊肉香；

　　饭桌上却只有几道简单的小菜；

　　小凉拌黄瓜，韭菜炒鸡蛋，酸辣土豆丝，一碟咸菜。

　　沈奶奶一边盛饭，一边说道：“早上忙着砍猪脚，杀鸡，洗排骨，没做啥菜，随便吃点，咱晚上再吃好的。”

　　沈爷爷探身往厨房看了看，问道：“菜够不够？不行再杀只鹅，小蒋爸妈第一次来，不能怠慢了人家。”

　　老两口对今晚这顿饭很重视，生怕哪里做的不够好，怠慢了客人；

　　“够了够了。”沈秋秋连忙阻止，“别杀大鹅了，我还订了些海鲜，这么多菜，肯定够吃了。”

　　沈奶奶把饭碗塞到沈秋秋手里，催促道：“那你快点吃饭，吃了饭就赶紧去把那啥海鲜拿回来；别客人来了，咱饭还没做熟。”

　　沈秋秋看了一眼时间，确实不早了；

　　她埋头扒了几口饭，回屋拿了车钥匙，便开车出门了。


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