第330章 直播(1)
板栗红薯上架以来,广受好评,口碑和销量节节攀升,也为[清河农鲜]小店带来了一大波流量和关注度。
沈秋秋决定趁热打铁,将黄金百香果和锦绣黄桃也上架销售;
黄金百香果:大果,36元/箱;中果,30元/箱;整箱3斤装。
锦绣黄桃:中果,25元/箱;整箱5斤装。
这个定价并不高,甚至略低于市场价,主打薄利多销;
而合作社和村民们签订的种植合同是以7元/斤收购百香果,刨除成本,沈秋秋也就赚个辛苦钱。
锦绣黄桃第一年挂果,产量不高,总共只有九千多斤,第一天上架就售罄了。
黄金百香果产量高、库存足,但是卖的并不是很好,第一天只卖了两千多单,也就是六千斤左右。
同样是百万网友们看着长大的农作物,但百香果的销量和板栗红薯根本不能比,简直天差地别。
晚上,沈秋秋抽时间和公司同事们开了个小会,一起分析百香果销量不佳的原因,并商讨解决方案;
陆雨清坐在工位上,一边转着笔,一边说,“会不会是因为宣传不到位?毕竟之前上架阳光玫瑰葡萄和板栗红薯,我们提前预热了好几天,拍了好几个视频宣传;这次百香果上架有点仓促,相关短视频也只发了两条。”
[沈家小院]的短视频每天都在更新,主要还是以农村日常生活为主,打猪草、喂猪、喂鸡、采野菜、干农活、做美食……
人间烟火、粗茶淡饭,简单而平淡的生活,温馨又宁静;
正是生活在都市里的人们喜欢而又向往的。
不过沈秋秋最近忙得团团转,已经很久没有在短视频里出镜了;
现在短视频的主角是沈爷爷和沈奶奶,老两口在一起经常会拌嘴吵架,生起气来谁也不理谁,下一秒又能很快和好,可爱得不行;
粉丝们戏称这是老年乡村爱情故事,都很爱看这个剧情,账号的数据也越来越好。
大黄前几天下了一窝狗崽子,沈奶奶稀罕得不行,成天围着大黄一家子转,给大黄伺候月子,照顾小狗崽;
所以,这几天短视频的主题基本都是大黄一家;其他的都没怎么拍。
百香果的相关视频,还是沈爷爷昨天去果园里的鱼塘抓鱼,顺便拍了几个镜头;
另外就是今天上架的时候,简单拍了一个15秒的小视频;
确实没怎么做宣传。
陈悦怡想了想,“嗯,这次我们的宣传力度确实不够,但主要问题不是宣传不够广泛,而是产品宣传不到位。
这次的百香果销量不佳,我觉得问题是出在人们对百香果的通俗认知上。
毕竟在大部分人的认知里,百香果和柠檬一样,属于口感比较酸的水果,不能直接食用,只能用来泡水喝;
这就会让很多怕吃酸的人望而却步,降低购买欲望。”
客服周婷婷也发表了自己的意见;
“嗯嗯,在我的认知里,百香果就只能用来冲水做饮料喝,而且基本只有年轻人喜欢,中老年人和小孩好像都不太能接受这个味道。所以,百香果的受众群体有局限性,这也是影响销量的一个原因。
板栗红薯之所以卖得好,是因为它既可以当做主食,也可以用来减肥代餐,还可以当做零食来吃,老少皆宜。
相比较而言,百香果的受众群体大部分都是年轻人。”
客服李秀丽也说,“对对对,今天后台有好多人咨询,问咱们家新上架的百香果好不好吃,酸不酸;我回答说咱们家的黄金百香果是甜的,可以直接用勺子挖着吃,九分甜一分酸,他们都不信,还说我骗人。”
[清河农鲜]小店这次上架的是黄金百香果,相比一般的紫色百香果,果汁含量更高,香味更加浓郁,甜度也比较高,甜而不酸,不用加蜂蜜也可以直接食用;
这些内容在黄金百香果链接的详情页里都有写,但很多买家都没有点进去细看。
沈秋秋若有所思的点点头,总结说,“嗯,归根结底,问题还是在于咱们宣传不到位,导致顾客不了解咱们的产品,对黄金百香果的认知有误解。”
陆雨清停止了转笔的动作,“麦田视频之前不是开通了电商直播功能吗,评论区经常有人问我们什么时候开直播,我觉得这次就是个很好的契机,咱们可以通过直播,和粉丝互动,让他们更好的了解咱们的黄金百香果。”
陈悦怡也说,“我也觉得咱们可以开个直播来宣传黄金百香果,直播可以更为直观灵活的展示商品,还可以和客户直接互动,建立信任,激起他们的购买欲望。”
“咱们想到一块儿去了。”沈秋秋莞尔而笑,随即拍板,“那就这么定了,明天下午在果园开直播。”
沈秋秋略思索了一下,开始安排明天的工作,“我和爷爷出镜,婷婷做助理,小陆负责直播设备,其他人做好自己的本职工作。”
“好嘞,我一会儿就去给相机充电……唔,还要多带几块备用电池,草帽和防晒也得带上……”
陆雨清拿着笔,在纸上唰唰唰的写起来,嘴里还嘀嘀咕咕的。
陈悦怡提议,“反正都要直播,到时候顺便也宣传一下板栗红薯吧。”
“嗯,可以。”沈秋秋也表示赞同。
虽然板栗红薯的销量一直很好,但红薯产量高,清河村今年一共种了300亩,总产量将近60万斤;截止到目前为止,也只卖出去一半左右,库存还有30万斤,如果能借着直播的机会多卖出去一点,那肯定是再好不过的了。
“好,今晚的会就到这儿,大家回去休息吧。”
商量好了明天的工作安排,沈秋秋宣布散会。
大家互相打了招呼,随后就各自离开了办公室。
沈秋秋回到三楼的房间,打开电脑搜索直播攻略,又用小号摸到其他直播间观摩学习;
对于直播这一块,她是个纯新人,什么也不懂,只能临时抱一抱佛脚了。
蒋津成发来微信;
【J:开完会了没?】
【芝芝桃桃秋秋:开完了,不过明天要开直播卖百香果,正在抱佛脚,学习如何做一名合格的主播。[叹气]】
【J:嗯嗯,辛苦了。[抱抱]】
没过一会儿,蒋津成发过来一个文档,文件名是:麦田视频直播违禁词汇总表。
【J:直播时记得要遵守规则,相关违禁词、敏感词是不允许出现在直播间的,否则会导致直播违规被中断或是封禁。】
沈秋秋打开文档,映入眼帘的是一长串的违禁词,密密麻麻,看得人眼花缭乱。
【芝芝桃桃秋秋:……】
【芝芝桃桃秋秋:为什么纯天然是违禁词?】
【J:这个属于极限词,绝对化用语,违反广告法。】
【芝芝桃桃秋秋:[小猫咪无语.jpg]】
【芝芝桃桃秋秋:我背违禁词去了,再见。[微笑]】
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