第23章 招投标

一边哀叹太监与太监的差别就是那么大，一边哀叹自己为了生存是越来越没有骨气了。

        今天见了两个太监，一个爽朗有文采，一个阴暗弄权势。不过这都过去了，现在吕汉强很庆幸，虎皮大旗都有了，又有了东厂锦衣卫的许可证，自己的小报大业看来可以顺分顺水的干下去了。

        于是，吕汉强和张掌柜以及已经是大堂经理的张大，立刻放下手中一切的活计，全力以赴为即将出版的第二份报纸——《皇家预览》的发行做最后的冲刺。

        寻找新的印书局这件事根本就不愁，不过第一次找的印书局，是张掌柜的一个把兄弟开办的，后来把兄弟过世，子承父业，那个印书局就成了他儿子，也就是现在这个小老板的了，当时张掌柜本着照顾熟人子孙这种中国最古老思想的的想法，就将小报的印刷交给了他。

        刚开始还好，纸张油墨都是上等，但是，随着时间的推移，这小子却慢慢的变了心思，正所谓人心不足蛇吞象，每天赚三五贯就想着每天赚三五十贯了，于是，质量开始下滑，偷工减料已经成为常态，这让张掌柜的很是恼火，几次提出抗议但他依旧我行我素，还时不时的拿当时签署的文书说事。一时弄得张掌柜的哑口无言，平时没少向吕汉强道歉，吕汉强也就不不说什么。但这次，吕汉强提出，竞争上岗，严密合约，缩短合同周期。

        京城印书局不下百家，原先大家都是刊印些四书五经什么的，再有就是刊印点佛经道义，偶尔也接到点文人骚客出的诗集什么的，一个个吃不饱也饿不死。

        但是，自从这京城出了吕汉强这个妖孽，鼓捣出一个什么小报来，一切就都不同了，眼看着抱上吕汉强小报大腿的那家，他原本是即将倒闭的印书局，现在已经红火的一塌糊涂，那原本四处告贷的老板，这时候行走各地都是趾高气扬，在同行里已经是人五人六的做派了，怎么不让其他人心动？

        因此，前来走张掌柜门路，想要分一杯羹的印书局不在少数，这次正好有了这个机会，当时张掌柜的家就更门庭若市日夜不歇，都想吃到这个肥肉。

        因此，今天，吕汉强和张掌柜的决定，就在这个茶楼，举行一个小型的招待会，也就是变相的一个竞标会，这样，大家都透明，也不会再陷入当初的尴尬。同时，吕汉强一再的解释，一种契约精神将做为这次竞标的基础。

        竞标会吕汉强没有参加，因为他还有他的事情要忙，但是，原先的那个书局老板是第一个巴巴赶上门求见的。吕汉强很平淡的就给他打发到了张掌柜主持的那个热火朝天的竞争场。

        而等到他赶到茶楼的时候，当时就被无数同僚给挤兑出多远，根本就不能上前，即便是他在人群后面声嘶力竭的呼喊张掌柜的尊号也不起任何作用。

        这次，张掌柜按照吕汉强的办法，采取竞争上岗的原则，用一张大纸直接开出了自己报纸能做到的事情，当然这是大大的肥肉，然后再开出要求印书局应该做到的事情，然后就要求大家竞争开价。

        这一番和牙行一样的操作，让一个个书局老板很不适应，自己等都是文人士子，怎么能和市侩商人一样做派？这是有辱斯文啊。

        于是，一个个小声咒骂着有辱斯文的这个掌柜，一边手疾眼快的添些自己的承诺与优势。

        趁着这个功夫，那原先的书局老板挤上前来，严肃的要求将这第二份报纸的活计交给他。

        当时就被几个同行同声呵斥：“大家都要公平，你既然想要参与，那就拿起你的笔，填上你的优势与承诺，而不应该做这让斯文扫地的后门勾当。”

        另一群立刻符合，“您已经得天独厚的占了一份报纸的印刷，这饭也该让同行吃一些，怎么能全部占有？”一个个纷纷指责他的贪得无厌。

        这个老板立刻将脖子一更反驳道：“我怎么就有辱斯文啦？竞争懂不懂？我的书局现在设备全部更新，人手更是充足，同时，更有为吕先生印刷的经验，这些不是优势？这些你们哪个能比？”说完，鼻孔就冲上了天。

        就这几句，就立刻让满堂人马齐黯，那些还怀着火炭一般心思的，也就悻悻的放下了笔，是的，就这几个条件，就完全占足了优势，是在座所有的人都不能仰其相背的，既然这样，那大家还竞争个什么意思？有的都开始收拾衣衫准备离席了。

        “是的，那些都是你的优势。”这时候，一个平淡声音在大堂里回响起来，：“但是，原本是用一两三钱一刀的纸，现在却换成了八钱一刀的，和烧纸已经没什么区别了。”

        这个掌柜的豁然惊惧，忙回身顺着声音望去，却正是张掌柜的在那怒目而视。忙腆着笑脸上前打躬作揖的赔礼道：“张叔，还不是吕先生不给涨价，而这纸张却一路疯涨，没办法，为了糊口只能抽条些了。”

        “混账，你还有脸叫我一声叔，我问问在座的诸位，用一两三钱一刀的纸张刊印那报纸，大家还有没有的赚？”

        在座已经灰心失望的东家立刻眼睛一亮，从张掌柜的责难里，大家从新看到了希望。

        “原本是上好的松江油墨，却换成了现在的地摊东西，原本规规矩矩的排版，现在是错字无数，颠三倒四，也是我当初瞎了眼，看在我与你父亲有些交情，信赖他的信用，没有仔细的写了文书，结果你就见小利而忘诚信，我真真的替你死去的父亲羞愧。”

        张掌柜越说越生气，将手狠狠的一拍扶手，“若不是我们吕先生和你签下契约，我们一定尊崇契约精神，早就换了人家。”说着话的时候，又一种痛心疾首的感觉。站起身，对着满堂的老板，郑重其事的道：“契约精神。”看看大家不明白的表情，张张掌柜神圣的道：“这是吕先生倡导的，契约精神，只要我与你签订契约，便是严格遵循绝不反悔，就比如这腌臜东西。”一指那个原先的书局的老板，也就是他好友的儿子。

        “虽然我照顾他的生意，但是他坑害了我，但是，按照契约精神，我没规定的便不是他的错，按照吕先生所言，我没规定便不是错的契约精神，那么，我必须闭嘴，即便是他在纸张上做再多手脚，只要我没有达到契约期限之日，我便不能与他毁约，因此，我家吕先生言道。”所有的人都闭上嘴，包括那个书房的老板，张老板深深的吸了口气：“我家吕先生言道，只要我们的契约没到期，即便他印刷出来的是废纸，那么，我们照旧付款，为自己的疏忽买账，为我们签订疏忽的契约买单。”然后神态坚决的道：“然后，将那些烧纸付之一炬，然后，为了我与别人的契约，也就是和那些购买我们报纸的人家规定，我们将再寻刊印的书局，再刊印新的报纸给他们。”张掌柜说到这里，突然在胸口有种高昂的底气，将胸脯挺起，“我们将按照契约精神，我该负责的我负责，即便倾家荡产，我依旧负责。’

        寂静，然后突然在掌柜坚定的神色里，一阵狂风暴雨般的掌声响起。

        这契约精神在张掌柜斩钉截铁的宣言里，就已经深入人心，这不是你好我好大家好，这不是你的诚信我的诚信相托的人情关系，无论吃亏便宜，都以契约为凭证，没的商量，这才是契约精神。

        满堂沉寂。

        突然，那原先的印书局老板气急败坏地跳脚道：“老张头，明天我就用烧纸印刷，你付不付钱”

        张掌柜盯着那个书局老板，斩钉截铁的道“付。”

        不要再多说了，这一句比什么都重要，为自己的契约瑕疵买单，这就是契约精神，没的商量。

        看着灰溜溜逃跑的那个掌柜，张掌柜高举双手大吼道：“现在，我们按照契约精神，与我们愿意合作的人，签订一个真正公平的，各有义务的，没有一点瑕疵的契约，哪个愿意与我们一起签订这个契约？”

        所有的人都高举双手，一起癫狂的大吼：“我愿意。”

        这就是契约精神给大家的鼓舞，因为，我们都站在同一条公平的起跑线上。

        至于广告客户，那简直就根本不是问题，中国人什么都可以不及人，但是，这模仿上绝对是第一，听说大内供奉和皇家御览扩大了版面，有了当初那蜀锦的广告成绩在，现在，经销各种各样货物的商贾立刻挤破了门槛，于是，黑心的吕汉强就在这倚翠楼茶楼之上，又进行了一场广告竞标会，那火爆的场面一下子轰动了北京四六城，也让吕汉强大大的发了一笔。

        结果这场广告竞拍，也催生了这京城一项新的行业——广告业。

        几乎一夜之间所有的印书局，都在第一时间推出了自己内容的小报，或者干脆直接就是通篇的广告，这下子，不但让印刷行业起死回生，更推进了印刷业的革新，最主要的是，让原本街边忍饥挨饿的无数乞丐孩童，有了一口饭吃，也算活人无数。

        这样的状况倒是让吕汉强再次感受了一把国人模仿的能力。不过没有嫉妒恨，有的是欣慰的淡看春秋。


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