第一百九十六章 说服

啪啪啪......。

哈伦欢快的鼓掌起来，称赞说道：“果然，拥有聪明屁股的人，必然拥有更为聪明的脑袋，而您想出了一个天才的主意。我实在想不出来怎么拒绝，所以.......您帮我想，我该怎么拒绝您。”

“我是不会做这么蠢的事。”

哈伦又说：“那您替我想想，还给我们公司什么好处，毕竟说服了我只能说服今年的公司，您真正需要说服的是巴达维亚的总督大人，他会决定，明年船队抵达后，与您的公司之间，究竟是和平的，还是战争的。”

李肇基点头，说道：“你们喜欢黄金，是吗？”

“当然，这个世界上任何一个人都喜欢黄金。你知道吗，在这个世界上，我们征服了很多野蛮人，但有一个共同点，哪怕是最野蛮的部落，黄金也是贵重的。”哈伦笑着说。

“我有黄金。佐渡有五十五座金银山，而在淡水，也有一座金瓜石淘金点，每年会产出很多的黄金。而在东方，黄金用作货币却很困难，我们更愿意接受的是白银和铜。

在大明，一两黄金可以换成十二两白银，但据我所知，在你们的母国，可以换成十五两乃至十七两，甚至更多。

那么，我为什么不能把黄金卖给你们呢。”李肇基说。

“又是一次真正双赢的合作，李。你能提供多少黄金呢？”哈伦说道。

“一万两，一年。”李肇基说。

“哇哦，令人动心的数字。”哈伦指了指自己的屁股：“不光心动，我这个笨蛋屁股也坐不住了，恨不得立刻扑到你的金库里。”

但哈伦又说：“可这有一个问题，在东方，我们也缺少贵金属，包括白银。这就是为什么我们要来日本贸易，日本是我们流动资金的重要来源。假如您是某个野蛮人部落的国王，或者南洋地区某个小国的国君，我都可以答应您。

问题在于，您在我们的贸易体系内，就是我们与明国贸易的旋转门。上帝可以作证，明国是一个可怕的贸易对象。

他们拥有太多令人发狂的货物，生丝、瓷器和丝绸，全世界都需要，哪怕是茶叶，在欧罗巴毫无市场，但却是南洋各国的畅销品。我怀疑，在将来的欧罗巴，人们也会为这种饮品疯狂。”

PS：茶叶是1670年后，随着某葡萄牙公主嫁给英国国王，才在英国流行的，在十七世纪中前期，在伦敦还是药品。

“这意味着，只要与你们贸易，我们处于逆差的状态，大量的贵金属会从我们的国家进入明国。而明国太大太富有，虽然我们手中的香料、印，度棉布在明国也有一些市场，但与我们买入的明国货物相比，简直就是老鼠和大象。”哈伦作为商务专员出身，对于贸易的事非常专业。

李肇基无奈说道：“我明白您的意思，您是想让我帮您解决贸易逆差的问题。”

“您解决不了。虽然您有天才的头脑，屁股也足够聪明。但谁也解决不了这个问题，我希望您能缓解这一问题。”哈伦说。

李肇基无奈，看来自己屁股聪明这件事在哈伦的嘴里是过不去了。

但如同哈伦所说，这件事无解，历史上英国人用鸦，片缓解了这一问题。

李肇基也明白哈伦的意思，这家伙是要让自己采购更多荷兰人的货物，如此双方贸易额会拉近，需要的白银贵金属也就减少了，双方的贸易量也就会上升。

“好吧，我可以下订单，我们需要一切与战争有关的材料，火炮也就罢了，我们需要火枪的枪管、燧发枪的部件、铸炮用的锡、铸钱用的铜，还有提炼金子用的水银。

来自印，度的高品质硝石、来自美洲可以治疗疟疾的金鸡纳树皮。”李肇基说道：“我暂时就想到这些，我们还可以商议出更多货物来，甚至可以让我掏金银给你们。”

李肇基又说：“商社还可以帮助你们对付西班牙人，真心的合作。”

“您非常有诚意，我无法拒绝您的诚意，因为这里面含有太多的黄金和白银。那么，就这么说定了，我们的船队会在离开长崎后，前往淡水，莫德尔先生会采购您仓库里足够的货物。

请问您前往巴达维亚的船队会一起出发吗？”哈伦问。

“我想的是一起出发，这样更为安全。”李肇基说。

哈伦想了想，还是说道：“未必如此，李。说实话，今天相谈甚欢，但我希望您能明白，但我们公司里，有太多的人视您的公司为威胁，比如大员的那位保罗。

他总是想要告诉我们，您的商社会威胁到公司的利益。”

“那是将来，哈伦先生。”李肇基看了一眼哈伦，他的眼眸发红，似乎是因为喝了太多酒的缘故。李肇基说：“我听一位圣贤说过，为了利润，商人可以卖掉绞死自己的绳索。”

“我是那种人吗？”哈伦笑着问。

李肇基说：“您能担任长崎的甲必丹几年呢？请问您担任完甲必丹之后，前程又在何处呢？”

哈伦闻言，沉默下来。

为什么哈伦说话风趣幽默呢，这是他长期养成的职业习惯。与出身高贵的那些公司职员不同，哈伦是从一个普通的记账员一步一步的爬到现在的位置的，即便是长崎的商馆长这个职位，也是意外和贿赂的结合。

意外是，在大员的保罗进攻鸡笼的西班牙人时，卡尔死了，他原本是来接替莫德尔的。

正是因为卡尔的死，让这个位置空出来，而哈伦拿出了一半的积蓄，贿赂了巴达维亚总督府的人，顺利拿到了这个职位。。

但正如李肇基所说，在这个职位上能担任几年呢？按照日本的规定，如果没有特殊情况，比如卡尔这类忽然死亡，长崎的甲必丹是两年一换。

而这也是为什么哈伦主张促成东方商社与公司合作的缘故，他希望从中获得更多的利益。

那么，两年之后，前程又在何处呢？如果想要更高的职位，就要拿出更多的贿赂。

李肇基哈哈一笑，说道：“把心放在肚子里，哈伦先生，我保证，至少在您任期内，我们之间是友好的。毕竟，贵公司的核心利益不在菲律宾以北的地方，而在南洋，在印，度。”

哈伦点点头，意味深长的说道：“我发现，您对我们的公司，是非常了解的。”

李肇基说：“知己知彼百战不殆，这是中国的古话，送给您。”

荷兰东印，度公司的核心利益，在东印，度群岛，也就是后世的印，度尼西亚，因为这个时代，东西方贸易最大利润货物恰恰就是各种各样的香料，而主要的香料，尤其是那些高等香料，都是来自于香料群岛。

这也是为什么，东印，度公司与葡萄牙西班牙争夺南洋据点的原因。

在中国海附近，东印，度公司并没有什么核心利益，其来日本贸易，就是为了获得贵金属来为主要的贸易服务，而与东方商社合作，从其手中采买到生丝、瓷器、茶叶这类日本的畅销品，恰恰符合东印，度公司的利益。

而从另外一方面来说，东方商社由此也取代了保罗统治的大员，因为那里是明国商品的来源地之一，但随着郑家的垄断，已经得不到什么像样的货物了。

因此，大员的统治成本高于了利润来援，如果不是巴达维亚到长崎之间，必须一个中途停靠点，或许荷兰东印，度公司会主动放弃大员。

李肇基与哈伦的谈判相当顺利，双方没有签订什么协议，毕竟这种合作不可能让日本江户幕府知道，任何协议都会成为对方出卖自己的有力证据。但至少来说，到明年七月之前，荷兰东印，度公司与商社之间是和平的。

期间，陈六子派人来了几次，每次都会送来一些条款，然后被李肇基否决。

这是陈六子的拖延之术，每次都说，需要和商社中的伙伴商讨之后，再作打算。

“我觉得江户方面的条件不错，封您为国王。”哈伦笑看这一切，对李肇基说道。

“我是一个中国人，怎么能从日本人那里受封。而且幕府将军有什么资格封我为国王，他自己都不是国王。在东方，只有大明皇帝钦封的国王，才是有面子的。当年，幕府将军也曾被大明封为国王。”李肇基微笑说道。

哈伦说：“原来是这样，那大明皇帝会封您为国王吗？”

“你似乎很想这样。”李肇基说。

“当然，如果您成了大明的国王，我们就能与大明进行直接的贸易。而且您会取代尼古拉一官，那可是一个很难打交道的家伙，吝啬、谈判而且没有任何规矩可言。

相比来说，您更为聪明，胸怀广大。”哈伦说。

有一点他没有说出来，当初郑芝龙没有受抚大明的时候，如同海狼一样，中国海面与荷兰人进行全面的争锋，可受抚大明之后，就成了大明圈养的鹰犬，与荷兰人倒是划分出了势力范围。

由此看来，东方商社也可以如此，而一山不容二虎的道理，谁都清楚，在哈伦看来，或许东方商社与尼古拉一官内斗起来也不说定，而那个时候的境况，对于荷兰东印，度公司来说是极为美妙的。

李肇基想了想：“或许吧，哈伦。现在明国处于战争之中，如果我能组建一支强有力的军队，帮助大明皇帝大败他的仇敌，或许他就会封我为国王了。”

哈伦大笑：“是吗，难怪刚才您提出的贸易类别，全都是与战争有关，我以为您是为了与日本的战争，看起来，您还有一个成为国王的理想，真是让我佩服。

这也就是在你们这里，成为贵族不需要血脉，在我们那里，血脉才是最重要的。”


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