第3040章
第3040章
“接着柳总的思路来,若是稍微有遮挡物信号就会变差,那么我们首先不能跟山地多的省份合作了,其次呢,最好是覆盖楼房密度高的,这样覆盖人群就光,而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。
对于这样的信号陆峰再了解不过了,上一世年轻的时候买了个手机,回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号,手机的信号接收能力极其的弱。
“价格必须打下来,要不然我们的成本太高了,不过今天看那场面,有点像是唱黑白脸啊?”朱立东有些皱眉道:“怕是没那么容易,就怕折腾,若是这一趟签不下来,后面再折腾几趟,那就费时间了。”
“咱就来一趟,就一次性解决了,来回的拉扯,这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。
三人聊着这件事儿,陆峰显然不准备给他们过多的时间。
梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总,开口道:“蔡总,这可是个大单子,可以慢慢谈的嘛,你是这个项目的牵头人,不过我也希望成套的产品能够卖出去,做生意不是这么做的。”
“产品需要盈利的,他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问,不用问也知道是张汝京给核算的成本,他那个工程师带呆头呆脑的,懂什么?”蔡总颇为傲慢道:“对泰国佬那么温柔干什么?你寄希于他们做成手机?不过是一锤子买卖罢了。”
“价格若是太贵,人家肯定不买的,明天上午我跟张汝京聊聊,探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场,蔡总则是显得有几分急切。
“我跟你说,宁愿跟欧美做生意,哪怕单价利润就几美金,我也愿意去做,东南亚能走出来什么公司?”蔡总颇为不屑的哼了一声,显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。
“那你的心理价位是多少?”梁总干脆直接问出来了。
“不能低于二百五,这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧?你就跟他说这个价格,能接受就接受,不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。
“你看你,哪儿有这样谈单子的,很容易把单子推到竞争对手手里的,虽说这是张汝京的朋友,不过我觉得,对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻,开口道:“要不这样,我们先报个低价,让他彻底把其他厂商推掉,然后再报个高价格,想办法让他们接受。”
“这能行吗?”蔡总反而有些担心起来,说道:“要是回去再找那些厂商呢?”
“不可能,现在各大厂商的单子排的很满,只要他一推掉,立马就排其他厂家后面去了,稍微拖一段时间,他们的手机量产,可就拖的不是一星半点,现在手机市场竞争激烈,只要拖一段时间再上市,产品质量,造型什么的,就不一样了。”
梁总深知市场的变幻莫测,同样的产品在不同时间上市,面对的是不同的结局。
蔡总点点头,他觉得这事儿可行,自己对于市场情况不是那么了解,只要这个项目能钻钱,其他的就不想那么多了。
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